당신의 경쟁전략은 무엇인가?

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역자 서문
서문

1부 경쟁이란 무엇인가?
1장 경쟁: 경쟁에 대한 올바른 이해와 사고방식
2장 5가지 세력: 이윤을 위한 경쟁
3장 경쟁우위: 가치사슬, 이윤과 손실의 요인

2부 전략이란 무엇인가?
4장 가치창조: 전략의 시발점
5장 트레이드오프: 전략의 핵심축
6장 적합성: 경쟁우위의 증폭기
7장 연속성: 전략의 조력자

에필로그: 경쟁과 전략의 10가지 시사점
감사의 말
부록 1: 마이클 포터 인터뷰
부록 2: 마이클 포터의 전략 용어 해설
주석과 참고자료
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역자 소개

포터에게 전략적 경쟁의 의미는 타인과 다른 방식을 선택하는 데 있다. 최고가 되기 위해 경쟁하기보다 기업들은 ‘독특함’을 위해 경쟁할 수 있고 그렇게 해야만 한다. 그 개념의 본질은 가치다. 또한 기업이 창출하는 가치와 창출하는 방법의 독특함 말이다.
-『경쟁: 경쟁에 대한 올바른 사고방식』 중에서

5가지 세력의 집단적 영향력은 가격, 비용, 경쟁에 필요한 투자에 영향을 미치므로 중요하다. 산업 구조는 해당 산업에서 창출된 경제적 가치의 분배 방법을 결정한다. 즉, 고객, 공급자, 유통업자, 대체재, 잠재적 진입자보다 해당 산업의 기업들이 차지하는 비중을 결정한다. 산업 구조는 산업 내 모든 기업들의 손익계산서와 대차대조표에 직접 연결될 수 있다. 이 분석으로부터 습득한 통찰력은 어디서 어떻게 경쟁할 것인지에 대한 결정을 직접 이끌어야 한다.
-『5가지 세력: 이윤을 위한 경쟁』 중에서

기업에게 경쟁우위가 있다면 수익성이 산업 평균보다 지속적으로 높을 것이다. 그런 기업은 높은 ‘상대가격’을 부과하거나 낮은 ‘상대비용’으로 운영하거나 또는 2가지 모두 가능할 것이다. 반대로 경쟁업체보다 수익성이 낮으면 정의상 해당 기업은 낮은 상대가격과 높은 상대비용 또는 2가지 모두 해당된다. 상대가격과 상대비용 사이의 기본적인 경제적 관계는 기업이 경쟁우위를 창출하는 방법을 이해하는 출발점이다.
-『경쟁우위: 가치사슬, 이윤과 손실의 요인』 중에서

가치 제안은 비즈니스 수요 측면 즉, 기업 외부의 고객을 향한 전략의 구성요소다. 가치 제안은 기업이 제공하는 특별한 유형의 가치에 대한 선택을 표현한다. 이 선택은 의식적으로 이루어지기도 하고 그렇지 않기도 하다. 포터는 가치 제안을 다음 3가지 근본적인 질문에 대한 답으로 정의한다.
▶ 어떤 고객에게 봉사할 예정인가?
▶ 어떤 니즈를 만족시킬 예정인가?
▶ 경쟁업체 대비 어떤 상대적 가격으로 고객이 받아들일 수 있는 가치를 제공할 것이며 자사가 받아들일 수 있는 수준의 수익성을 만들어낼 것인가?
-『가치창조: 전략의 시발점』 중에서