이기는 심리학 세트 - 전2권

『이기는 심리학 1』

머리말-하나를 주고 열을 얻는 심리전

PART 01 심리학의 독도법 하나 사람을 아는 기술
이기는 심리학의 비밀 01 인간관계의 탄생
01_ 최초의 인간관계는?
02_ 피곤한 인간관계는 시간의 적이다
03_ 인상을 결정하는 자동 시스템
04_ 친구를 만드는 기술
05_ 연인을 만드는 기술
이기는 심리학의 비밀 02 동기를 부여하라
01_ 동기가 있어야 마음이 움직인다
02_ 자극이 없으면 욕구도 없다?
03_ 실패를 학습하면 포기하기 쉽다
04_ 의욕의 원동력 ‘인지 스타일’
05_ 의욕을 만들어 내는 기술
06_ 의욕의 원천 ‘자기효능감’
이기는 심리학의 비밀 03 뇌의 능력을 믿어라
01_ 뇌의 능력에는 한계가 없다
02_ 뇌를 10%밖에 사용하지 않는다?
03_ 우뇌와 좌뇌의 비밀을 벗긴다
04_ 뇌의 능력을 올리는 유쾌한 혁명
이기는 심리학의 비밀 04 욕망을 확장하라
01_ 욕망의 정체는 무엇인가
02_ 사람이 명품을 좋아하는 이유
03_ 욕망은 어떤 형태로 나타나는가
04_ 거짓말의 놀라운 효과
PART 02 심리학의 독도법 둘 사람을 읽는 기술
이기는 심리학의 비밀 05 독심술, 형상으로 읽는다
01_ 상대의 얼굴에서 진실을 읽는다
02_ 상대의 말에서 마음을 읽는다
이기는 심리학의 비밀 06 독심술, 유형으로 읽는다
01_ 인간 유형으로 마음을 읽는다
02_ 성격 유형으로 마음을 읽는다
03_ 상대방의 허점으로 마음을 읽는다
이기는 심리학의 비밀 07 독심술, 인간형으로 읽는다
01_ 상대에게 맞추는 무한 변신술
02_ 상황에 맞춰 바꾸는 기술
PART 03 심리학의 독도법 셋 사람을 얻는 기술
이기는 심리학의 비밀 08 상대를 설득하는 공식
01_ 대비 설득의 심리 기술
02_ 완화 설득의 심리 기술
이기는 심리학의 비밀 09 감동을 이끄는 공식
01_ 작은 감동으로 유혹하라
02_ 자신을 기획하고 연출하라
이기는 심리학의 비밀 10 상대를 휘어잡는 공식
01_ 미끼를 던져 놓고 마음을 흔들어라
02_ 남을 즐겁게 하는 특별한 노하우
PART 04 심리학의 독도법 넷 사람을 움직이는 기술
이기는 심리학의 비밀 11 명장들의 실전 경영학
01_ 명장에게 배우는 대화술 ● 명령으로 소통한다
02_ 명장에게 배우는 경영학 ● 전투도 경영이다
이기는 심리학의 비밀 12 기회는 총알처럼 사용하라
01_ 샤를마뉴 | 과학과 지식으로 혁신한 군주
02_ 에드워드 3세 | 내부의 단결을 이뤄 낸 강한 리더
03_ 프리드리히 대왕 | 기회를 놓치지 않고 승리를 얻은 군주
이기는 심리학의 비밀 13 배려로 마음을 훔쳐라
04_ 율리시스 그랜트 | 소통의 기술로 조직을 이끈 낙관주의자
05_ 맥아더 | 전쟁에 매스컴을 이용한 군중심리의 명장
06_ 슈워츠코프 | 배려의 힘을 알았던 명장
이기는 심리학의 비밀 14 원칙과 혁신의 경계를 두지 마라
07_ 조지 스미스 패튼 | 기획력과 전략 전술의 명장
08_ 카이사르 | 제휴를 통해 뜻을 펼친 지략의 명장
09_ 구스타브 2세 | 변화와 혁신 그리고 조직의 제왕
이기는 심리학의 비밀 15 꿈꾸는 자, 반드시 이룬다
10_ 알렉산더 | 위대한 꿈을 현실로 만든 대왕
11_ 칭기즈칸 | 속전속결로 상대를 제압한 명장
12_ 나폴레옹 1세 | 불가능을 가능으로 바꾼 영웅

『이기는 심리학 2』

머리말 _ 성공과 부를 꿈꾸는 모두를 위한 심리학

PART 01 성공한 사람에게서 배워라

■제1장 성공한 사람의 머릿속을 들여다보기
01 자신이 성공자라 생각해야 한다
02 구체적이고 선명한 이미지를 많이 만들어라
03 의심하지 말고 꿈은 반드시 이루어진다고 믿자
04 내가 최고라는 자부심이 성공하게 만든다
05 낙관적으로 앞으로 나아가라
…
더 살펴보기 지지 않겠다는 패기가 필요하다

■제2장 성공한 사람의 라이프 스타일을 배워라
01 아침 일찍 일어나라
02 처음 일 년을 중요하게 여겨라
03 긍정적으로 발언하라
04 마감 시간보다 빨리 일을 끝내라
05 섣불리 도박하지 말라
…

■제3장 알려지지 않는 성공하는 사람의 인물상
01 검소함을 익혀라
02 가정을 소중히 여겨라
03 자신만이 할 수 있는 것을 찾아라
04 학력이 힘이 된다
05 겉모습에도 신경을 써야 한다
…

■제4장 작은 성공에도 크게 기뻐하라
01 자신에게 칭찬을 선물하라
02 믿음의 힘을 믿어라
03 부정적인 생각을 하지 않는 법
04 작은 성공에도 크게 기뻐하라
05 강한 암시를 만들기 위해 100번 되뇌어라
…

■제5장 성공을 이루는 비결
01 생활 리듬을 빠르게 움직여라
02 판단을 빠르게 내려라
03 긍정적인 발언을 입 밖으로 내라
04 열정에 넘쳐야 성공할 수 있다
05 한 번에 대승을 거두지 말라
…
더 살펴보기 궁극적인 행복은 무엇인가?

PART 03 부자를 읽는다

■제6장 부자가 되는 데 가장 필요한 것은 발상이다
01 부자가 되기 위한 부자 사고
02 의심하고 불안해하지 말라
03 실패의 원인을 자신에게서 찾아라
04 ‘~만 있으면’ 같은 변명은 하지 말라
05 아직 젊다고 생각하라
…
더 살펴보기 부자는 무리하지 않는다

■제7장 남들은 알지 못하는 부자의 노력
01 재능보다는 노력이다
02 하면 반드시 된다고 믿자
03 충분히 노력했다고 여겨질 때 한 걸음 더 딛어라
04 타인이 아닌 자신을 위해 노력하라
05 즐겁고 유쾌해져라
…
더 살펴보기 스트레스를 발산하려면 ‘감정일기’를 써라

■제8장 한 단계씩 부자의 길로 가자
01 자신이 행운아라고 믿어 의심치 말라
02 먼저 움직여 행운을 불러오자
03 접전 끝에 이겨라
04 돈을 벌 때까지 도전하라
05 책임량 이상으로 해야 발전한다
…
더 살펴보기 일단 저자세로 나가라

PART 04 부자의 대화법과 투자

■제9장 부자의 커뮤니케이션 능력을 배우자
01 밝은 성격으로 사람을 대하라
02 커뮤니케이션 능력으로 성공하라
03 업무 기술보다 커뮤니케이션 기술을 키우자
04 새로운 인간관계를 만들기 위해 적극적으로 행동하자
05 경험을 쌓아 커뮤니케이션에 능숙해지자
…

■제10장 부자가 생각하는 투자와 도박
01 도박에서 이기려면 확률을 정복하라
02 따지 못할 거 같다면 도망쳐라, 따도 도망쳐라
03 멈출 때를 판단할 파트너를 가져라
04 충동적인 사람은 도박을 하지 말라
05 지나친 낙관은 도박하면 실패한다
…
더 살펴보기 연애도 열심히 하라

셀리그만은 개를 사용한 실험에서 이 현상을 발견했다. 개를 상자에 넣고 바닥으로부터 전기 충격을 주었을 때, 이 상자로부터 빠져나가기까지 시간이 얼마나 걸리는지를 측정하는 실험이다. 보통의 개는 전기 충격을 느끼면 상자로부터 도망치려 한다. 이 실험을 반복하는
사이 개는 전기 충격을 느낀 즉시 도망칠 수 있게 되었다.
그런데 이 실험과 달리 절대로 도망칠 수 없는 상자 안에서 전기 충격을 몇 번이고 경험한 개의 경우엔 그 행동이 전혀 달랐다. 이 개는 나중에 도망칠 수 있는 상자 안에서 전기 충격이 주어지더라도 도망치려고 하기는커녕, 가만히 웅크리고 고통을 견뎠다.
이 개는 전기 충격으로부터 빠져나가려 해도 도망칠 수 없다는 즉. ‘아무것도 할 수 없다’는 경험을 수차례 겪고 일종의 체념, 무력감이 학습된 것이다.
이 때문에 간단히 도망칠 수 있는 상자에서도 ‘어차피 도망치려 해도 소용없다’고 생각하여, 도망치려고 시도조차 하지 않게 되었던 것이다.
-『이기는 심리학1』실패를 학습하면 포기하기 쉽다 中

카이사르는 신중한 태도를 보였다. 당대의 정치 거물이자 카이사르에게 금전적 도움을 주고있는 크라수스는 클로디우스의 대담한 행동을 높이 사며, 그에게서 신성 모독죄를 벗겨 주려고 배심원들을 매수하고 있었다. 하지만 카이사르는 세간에 나도는 클로디우스와 폼페이아 간통 소문에 근거하여 이혼을 선택함으로써 정략에 걸림돌이 되는 아내를 떨쳐 버렸다. 그러나 크라수스가 클로디우스를 옹호하고 있었기 때문에 카이사르는 드러내 놓고 그 청년이 폼페이아를 유혹하러 자신의 집에 들어왔다고 말할 수 없었다. 사람들이 왜 폼페이아와 이혼했느냐고 묻자 카이사르는 이렇게 대답했다.
“카이사르의 아내는 의심조차 받아서는 안 됩니다(Caesar’s wife must be above suspicion).”
그는 교묘한 말로 크라수스의 기분을 해치지 않으면서, 클로디우스가 자신의 아내를 유혹하려 했다는 사실도 부인하지 않았던 것이다.
-『이기는 심리학1』카이사르, 제휴를 통해 뜻을 펼친 지략의 명장 中

긍정적이고 밝은 인생에 대한 생각을 하며 적극적으로 앞으로 나아가야 한다. 물론 단순한 긍정은 일시적인 기분에 지나지 않는다. 진정한 긍정은 현실을 직시하고 굳건하게 마음을 먹는 것이다.
신념을 강화시키고자 할 때는 자신이 이루고자 믿는 꿈을 남들 앞에서 공언하는 방법이 효과가 있다.
심리학에서는 이를 두고 ‘공표 효과’라고 한다. 공표 효과와 관련 있는 실험이 있다. 사형 제도에 반대하는 사람을 데리고 와서 당신이 갖는 생각과 상관없이 “나는 사형 제도에 찬성한다”는 내용의 연설을 해달라고 말한다. 그 뒤 그 사람에게 사형제도에 대해 어떻게 생각하느냐고 질문하면, 찬성하다고 답할 확률이 높아진다고 한다. 즉 어떤 내용을 다수의 앞에서 주장하면 무의식적으로 믿게 된다. 이것이 공표 효과다.
-『이기는 심리학2』의심하지 말고 꿈은 반드시 이루어진다고 믿자 中