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오픈마켓 광고 이기는 전략

오픈마켓 광고 이기는 전략

(레드오션의 빅 마켓에서 승자로 살아남는 법, 개정판)

고아라 (지은이)
e비즈북스
14,500원

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오픈마켓 광고 이기는 전략
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 오픈마켓 광고 이기는 전략 (레드오션의 빅 마켓에서 승자로 살아남는 법, 개정판)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > e-비즈니스
· ISBN : 9788998045296
· 쪽수 : 240쪽
· 출판일 : 2013-09-10

책 소개

저자가 오픈마켓 판매 7년 동안 쌓은 실전 경험을 바탕으로 초보 판매자부터 빅셀러까지 참고할 수 있는 광고 노하우를 전수한다. 특히 이번 개정판은 2013년 기준으로 개편된 G마켓과 11번가의 최신 광고 종류와 특징을 담았다.

목차

서문

Chapter 1. 오픈마켓 광고 이기는 전략
01. 왜 오픈마켓에서 판매해야 하는가?
02. 오픈마켓에서 광고가 필요한 이유
03. 광고의 목적은 매출이다
04. 판매 건수보다 마진이 중요하다
05. 넘치는 의욕 OK! 넘치는 광고비 NO!
06. 하나에 집중하라
07. 잘나가는 마켓에 광고비를 더 투자하라
08. 성수기 VS 비수기
09. 무료광고를 이용하라
10. 카테고리 광고 VS 키워드 광고
11. 기본 아이템 광고는 필수다
12. 고객은 대가를 주어야 움직인다
13. 오픈마켓에서 충성 고객을 만들기는 어렵다?
14. 구매평은 또 하나의 광고다
15. 클릭당 광고, 과연 효율적인가?

Chapter 2. 놓치고 싶지 않은 온라인 마켓 1위 G마켓
01. 광고만으로 매출 증대가 가능하다
02. 광고 입찰 방식과 광고 형태
최고가 낙찰 방식과 커트라인 낙찰 방식 | 이미지 등록 여부에 따른 광고 형태
03. 광고 진행 순서 및 G캐시 충전
04. 키워드 광고
검색창 파워상품 | 키워드 파워상품 | 키워드 테마샵 | 키워드 플러스상품
05. 카테고리의 구조와 특징
06. 대분류 카테고리 광고
대분류 플러스상품 | 대분류 파워미니샵 | 대분류 브랜드 | 대분류 패션소호
07. 중분류와 소분류 카테고리 광고
중·소분류 파워상품 | 중·소분류 플러스상품 | 중분류 zoom상품 | 중분류 투데이 스페셜 광고
중·소분류 브랜드 | 중·소분류 패션소호
08. 메인광고
검색창 광고배너 | 메인 플러스상품 | 포커스 아이템 | 오늘의 파워상품 | 파워미니샵
09. 기타광고
상품상세 파워상품 | 상품상세 배너 | G베스트 플러스상품 | G베스트 파워상품 | 특가마켓 플러스상품
10. 판매자의 순위에 날개를 다는 포커스 아이템
11. 미니샵 이벤트로 단골을 확보하라
단골구매할인/메일발송 | 상품평 이벤트
12. 공짜 광고 활용하기
고객을 움직이게 하는 셀러기획전 | 오픈마켓 안의 블로그 공간 쇼핑가이드 | G마켓 안의 지식iN 쇼핑SOS
13. 광고 신청하기
상품등록 후 광고 신청 | 배너 이미지 광고 신청
14. 광고내역 관리

Chapter 3. G마켓과 옥션의 장점을 모은 11번가 광고
01. 믿고 살 수 있는 오픈마켓 11번가
02. 광고의 형태
03. 키워드 검색의 특징
04. 키워드 광고
키워드 추천상품(주간 및 일간) | 키워드 파워상품 | 클릭플러스
05. 카테고리의 구조와 특징
06. 대분류 카테고리 광고
대분류 TOP5 | 대분류 HOT Item | 대분류 특별기획전 | 대분류 스페셜 상품
07. 중·소분류 카테고리 광고
중·소분류 추천상품(주간 및 일간) | 중·소분류 TOP3 | 중·소분류 인기상품
중·소분류 파워상품(주간 및 일간) | 상품상세 카테고리 초이스
08. 메인광고의 특징
09. 코너광고 > 11번가 랭킹
히트예감 | 도전! 랭킹 | 도전! 랭킹(카테고리)
10. 코너광고 > 베스트플러스
11. 코너광고 > 11번가 공동구매
주목! 이 공구 | 공동구매 신상공구
12. 코너광고 > 11번가 해외쇼핑
대분류 Bestseller TOP3 | 대분류 What's HOT | 중분류 BEST of BEST | 소분류 추천상품
13. 기타 메인광고
검색창 텍스트링크 | 셀러 추천상품 | 오늘의 찬스 | 주목! 이 상품 | 미니몰
14. 리스팅 광고 및 쿠폰
리스팅 광고의 종류와 특징 | 리스팅 광고 쿠폰
15. 포털 제휴 광고
16. MD 추천 광고
검색 메인 배너 | MD 패키지 | 제휴 썸네일 | 배너광고 패키지 | 메일링
17. 공짜 광고를 활용하라!
쇼핑가이드 | 셀러기획전
18. 광고 신청 및 미니몰 정보 수정
상품등록 후 광고 신청 | 배너 이미지 광고 신청 | 미니몰 정보 수정하기
19. 광고내역 관리
입찰신청관리 | 광고전시관리

저자소개

고아라 (지은이)    정보 더보기
온라인 쇼핑몰 창업을 시작으로 마케팅까지 16년간 현장에서 경험을 쌓았다. 현재는 온라인 마케팅 교육 에이전시 비즈온에듀를 창업, 운영하고 있으며 이 분야의 전문 강사로도 활동 중이다. 《스마트스토어 마케팅》 등 4권의 저서가 있다.
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책속에서

좋은 소문보다 안 좋은 소문이 더 빨리 퍼진다. 상품평도 그렇다. 아무리 ‘적극추천’이 많이 있어도 하나라도 ‘추천안함’이 눈에 보이면 그 ‘추천안함’을 먼저 보게 된다. 따라서 좋은 구매평을 받는 것도 중요하지만 안 좋은 구매평에 대한 관리는 더 중요하다. 특히 판매를 시작한 지 얼마 안 된 판매자의 경우는 구매평에 신경을 많이 써야 한다. (…) 구매평이 안 좋게 올라왔다면 정중하게 사과하거나 시정하겠다는 댓글을 남기면 판매자의 이미지가 더 좋아질 수 있다. 상품평을 또 하나의 광고라고 생각하고 관리하는 판매자의 마인드가 중요하다.


요즘은 블로그를 활용하는 업체들이 많이 생기고 있다. 많은 블로거들이 물품을 구매하고 리뷰를 개인 블로그에 올려서 많은 사람들과 공유하고 있다. 개인 블로거들에게 제품을 체험하고 블로그를 통해 제품을 사용해서 체험한 리뷰를 올리게 하는 마케팅도 많이 진행하고 있다. G마켓 안에도 블로그의 기능을 가지고 있는 쇼핑가이드라는 공간이 있다. (…) 쇼핑가이드는 쇼핑에 관한 노하우를 공유하는 커뮤니티 공간이다. 판매자는 쇼핑가이드에 제품에 대한 정보성 글을 올리는 과정에서 그 글에 자신의 제품을 소개하는 방식으로 제품을 자연스럽게 홍보할 수 있다.


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