제2의 월급

서문

C H A P T E R 1 인플루언서 마케팅
광고 매체 환경의 변화
인플루언서, 플랫폼으로 진화한 인플루언서 마케팅
인터뷰 01 _ 평범한 회사원에서 CEO로
인터뷰 02 _ 인플루언서가 된 안경사
인터뷰 03 _ 애드픽으로 2개월 만에 학자금을 갚은 대학생

C H A P T E R 2 SNS 마케팅 실전
페이스북 페이지란 무엇인가 ?
페이스북 페이지에서 콘텐츠 전파
페이스북 마케팅 따라 하기
인터뷰 04 _ 주부 인플루언서
인터뷰 05 _ 편입을 핑계로 놀던 휴학생, 인플루언서가 되다
인터뷰 06 _ 연매출 3억, 20대 직업 인플루언서

C H A P T E R 3 인플루언서 마케팅 노하우
비교적 쉬운 카카오스토리 SNS 활용 & 수익 창출 ① _종대맘
포기하지 않으면 월급만큼 벌 수 있다 ② ( 마인드컨트롤 편 ) _레드
포기하지 않으면 월급만큼 벌 수 있다 ③ ( 애드픽은 RPG게임이다 ) _레드
포기하지 않으면 월급만큼 벌 수 있다 ④ ( 레드북 작성법 ) _레드
포기하지 않으면 월급만큼 벌 수 있다 ⑤ ( 게임 광고 편 ) _레드
블로그 검색에 잘 걸릴 수 있는 대박 노하우 ! _무전칠자
블로그 검색에 잘 노출되는 핵심 노하우 ! _무전칠자
인터뷰 07 _ 애드픽으로 자신만의 패션 브랜드 런칭을 꿈꾸다
인터뷰 08 _ 마케터가 된 공학도

C H A P T E R 4 마케팅 꿀팁 노하우
01 광고 용어 사전
02 전환은 어떻게 하는 건가요?
03 개인의 SNS 영향력으로 수익을 만드는 5가지 방법
04 자투리 시간으로 한 달 50만 원 버는 꿀팁
05 동영상 애플리케이션 추천
06 애드픽의 정석
07 애드픽 십계명
08 빅 데이터로 본 애드픽 키워드
09 SNS 콘텐츠 참고 사이트
10 PPT 카드뉴스 사이즈
11 모바일 마케팅 추천 도서
인터뷰 09 _ 전문가가 말하는 인플루언서 마케팅 _ 대니한 지사장

부록 : 광고 마케팅 업계 기본용어
저작권 개념
실제 불펌 사례

인플루언서 마케팅이란 인터넷이 사람들에게 익숙해지면서 등장한 마케팅 개념 중 가장 최근의 개념이라고 할 수 있습니다. 과거에는 셀러브리티(셀럽), 유명 크리에이터, 연예인 등 특정인들을 다른 사람에게 영향을 끼치는 인플루언서라고 일컬어왔지만, SNS(소셜 네트워크 서비스)가 일상화되면서, 사람은 누구나 온라인에서의 활동(콘텐츠, 리뷰, 댓글 등)을 통해 다른 사람에게 영향을 끼치게 되었습니다. 그런 의미에서 영향력의 차이는 있겠지만, 우리는 누구나 인플루언서라고 할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅은 이렇게 다른 사람에게 영향을 끼치는 개인, 즉 인플루언서를 활용한 마케팅을 일컫는 말입니다.

오늘날의 소비자는 파편화된 개인들로, 정보를 획일적으로 일방적으로 수집하거나 수용하지 않는다. 이런 소비자들은 전통적인 마케팅 방식, 즉 브랜드, 충성도, 충분한 정보, 포지셔닝 등으로 잡을 수 없다는 것이다. 즉, 오늘의 소비자는 알려진 브랜드라고 무조건적으로 구매하지 않는다. 마케터가 관리 집행하는 광고, 포장, 여타의 정보에 대한 의존도는 줄어드는 반면, 제품과 품질에 대한 정보를 제공하는 사용자와 전문가에 대한 리뷰 의존도는 커진다는 것이다. 이때 등장하는 개념이 바로 완전 정보 시대라는 것인데, ‘ 소비자들은 제품에 대한 정보를 거의 완전하게 얻을 수 있는 완전 정보 시대에 살고 있다 ’는 것이다. 그리고 이때 소비자들이 참고하는 정보는 책의 제목으로 쓰인 ‘절대 가치*’다. 이 책에서 시몬슨 교수는 마케터들이 제시하는 제품 정보를 상대 가치, 제품의 품질 및 본질을 절대 가치라고 정의한다.

두 과정을 살펴보면, 인플루언서 마케팅이 기존의 다른 마케팅과 어떻게 다른지 알 수 있다.
첫째, 인플루언서 마케팅은 선별된 인플루언서에게 콘텐츠 제작을 의뢰하는 것이 아니라, 콘텐츠에 대한 최초의 가이드라인만 제시하고, 인플루언서 마케팅 플랫폼의 인플루언서들에게 콘텐츠 제작을 허용하는 것이다. 이 과정에서 비용은 지불되지 않는다.
둘째, 인플루언서 마케팅은 홍보 성과에 대한 트래킹( 추적 ) 작업이 이루어진다. 바이럴 마케팅은 트래킹 작업이 어렵지만, 인플루언서 마케팅은 트래킹을 통해 홍보 성과를 측정하고, 측정된 홍보 성과에 대해서 비용이 지불되는 구조이다. 즉, 바이럴 마케팅은 콘텐츠 제작 및 게재에 대해 선불, 인플루언서 마케팅은 콘텐츠 제작 및 게재는 무료이고 콘텐츠를 통해 이루어진 성과분에 대해서만 비용 지불이 이루어지는 후불 구조라고 말할 수 있다. 성과분에 대한 기준은 사전에 광고주와 인플루언서 마케팅 플랫폼 사이에 홍보 성과에 대한 기준이 협의되고, 협의된 기준을 광고 캠페인과 함께 인플루언서들에게 안내한다. 이를 보고 인플루언서들은 캠페인을 진행할지 말지 선택하는 것이다.