사장학 수업

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책 정보

· 제목 : 사장학 수업 (사장이 넘어야 할 다섯 개의 산)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 경영 일반
· ISBN : 9791130649733
· 쪽수 : 288쪽
· 출판일 : 2023-12-22

책 소개

사장들 사이에서 ‘CEO 가정교사’로 통하는 김형곤 소장이 사장이라면 반드시 알아야 할 기초사장학 지식을 총 3권에 걸쳐 선보인다. 이 책은 『사장학 수업』 시리즈의 첫 책으로 사장이 되는 경로, 사업을 시작하면 마주하게 되는 다섯 개의 산을 넘는 법, 사장으로서 성장할 수 있는 학습 도구를 담았다.

들어가는 글 사장이 되려면 무엇을 어디까지 알아야 할까

1부 사장의 시작: 아홉 명의 사장 이야기
01 사장으로 독립하기에 적절한 때가 있다
02 창업 준비를 위해 입사하다
03 오랫동안 해오던 일에서 분가하다
실전 TIP 1. 타고난 재능과 축적된 역량은 다르게 작용한다
04 프리랜서를 위한 조언
05 자수성가한 아버지들의 바람
06 대기업 임원 그리고 3년
실전 TIP 2. 타조가 날 수 없는 이유는 날개 근육이 없기 때문이다
07 자기 사업으로 사회생활을 시작하다
08 세상에 떠밀려 사장이 되다
09 새로운 영역에서 기회를 보다
실전 TIP 3. 아이디어가 사업이 되려면

2부 사장이 넘어야 할 다섯 개의 산
10 사장의 숫자만큼 생존 방식이 존재한다: 생존의 산
실전 TIP 4. 자신의 생존 방식을 존중하라
11 ‘고객나무’를 키우는 기술을 습득해야 한다: 고객의 산
실전 TIP 5. 고객나무를 키우는 마케팅 근력을 강화하라
12 경쟁자로부터 고객을 지키는 ‘자기 전략’이 있어야 한다: 경쟁의 산
실전 TIP 6. 경쟁에서 이기는 ‘1+2 승리 전략’을 구사하라
13 한 방향 정렬로 힘을 극대화하는 방식을 학습해야 한다: 기업 내부의 산
실전 TIP 7. 목표·전략·전술의 한 방향 정렬과 조직격 갖추기
14 사장은 사업을 통해서 자신의 삶을 살아야 한다: 자기 자신의 산
실전 TIP 8. 객관적 관점에 주관적 신념을 더하라

3부 사장의 내공 쌓기
15 ‘Before-Do-After’로 구분해서 생각하고 행동하라
실전 TIP 9. 효과적인 회의의 BDA
16 ‘truth-fact-perception’으로 세상을 구분하는 시각을 정립하라
실전 TIP 10. 격물치지格物致知
17 필요와 진짜 필요의 구분 그리고 자신의 기존 지식과의 연결
실전 TIP 11. 사장의 의사결정 프로세스
18 레빗과 드러커의 질문에 대답하기
실전 TIP 12. 전략과 전술의 구분과 이해
19 사장의 Career Path: 재才 → 지智 → 현賢
실전 TIP 13. 돌파 역량의 축적
20 자기 자신의 성공 공식 정립하기
실전 TIP 14. 습관이 된 것만 남는다!

나가는 글 사장의 리더십과 직원의 팔로워십

저자소개

김형곤 (지은이) 정보 더보기

사장들 사이에서 ‘CEO 가정교사’로 통한다. 경영자 교육, 창업자 훈련, 마케팅 전략전술 플래닝 등을 주로 했다. 많은 사람이 이해하기 어려워하는 마케팅과 경영, 비즈니스의 핵심을 평범한 단어와 문장으로 쉽게 이해할 수 있도록 풀어주는 게 특기다. 비즈니스 자체에 대한 객관적 이해를 돕는 ‘비즈니스 패러다임’과 경험 없는 사업에서 실패를 줄이도록 도와주는 ‘비즈니스 프로세스’, 경영자의 자기계발 프로세스를 다룬 ‘성-현-재-지-평-용-우-열 모델’ 등을 주제로 강연과 다양한 경영자문 활동을 한다. 직장인 대상으로는 윈-윈 관계를 통해 회사 생활에서 자기 가치를 높일 수 있도록 ‘직원의 팔로워십 발휘하기’를 돕는 활동을 하고 있다. 사장이 꼭 알아야 하는 기본 지식을 정리한 ‘기초 사장학’ 시리즈 『사장학 수업』(2023), 『사장학 수업 Ⅱ』(2024)를 출간해 사장 및 예비 사장들의 길잡이가 되었다. 그 외 저서로는 『CEO 가정교사』(2007), 『초보 사장 빨리 벗어나라』(2010), 『첫 사업 기필코 성공하라』(2010)가 있다.

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우비소*

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굿초이**

★★★★★(10)

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책속에서

비즈니스에서 아이디어가 핵심이라고 생각하는 경향이 있는데 착각이다. 비즈니스 경험자들은 실행력이야말로 성공을 좌우하는, 훨씬 더 중요한 변수라는 것을 안다. 한 명의 천재가 1만 명의 평범한 사람을 먹여 살린다는 대기업 총수가강조하는 주장을 그대로 받아들여서는 안 된다. 그런 기업들은 모두 막강한 자본과 실행력을 갖추고 있기에 아이디어의 중요성을 강조하는 것뿐이다. 실제로 대부분의 사업은 다른 사람이 알아도 못 하는 것을 구체적인 방법으로 실행할 수 있을 때 성공 확률이 높아진다.
- 실전 TIP 1. 타고난 재능과 축적된 역량은 다르게 작용한다

사장은 스스로 어떤 방법을 써서든지 생존해야 한다. 주어진 환경을 탓하거나 안되는 이유를 설명하는 사장은 바로 도태된다. 주어진 환경을 이용할 방식을 찾아내고, 될 방법에 집중하는 사장에게만 생존의 기회가 주어진다. 자신의 아이템과 고객을 연결시킬 수 있는 방법을 찾아 거래를 만들고, 그 거래를 반복할 수 있는 상황으로 이끌어야 한다.
타고난 재능을 가진 사람이 사업에 유리하다고 하는 이유는 바로 생존의 산을 넘는 데도 체질적으로 유리하기 때문이다. 많은 경험과 지식을 가진 사람도 그것을 즉각적인 실행에 적용하기는 쉽지 않다. 그런데 타고난 재능을 가진 사람은 이론적으로 해박하지도, 효과적인 방식에 대한 지식을 가지고 있지도 않지만 본능적으로 취하는 행동이 생존에 효과적으로 작용한다.
_ 10 사장의 숫자만큼 생존 방식이 존재한다: 생존의 산

실제로 대부분의 고객은 만족 블랙박스의 변수들을 쉽게 드러내지 않는다. 심지어 고객 스스로도 자신의 만족 블랙박스에 어떤 변수가 들어 있는지 잘 모르는 경우가 많다. 하지만 고객의 만족 블랙박스에 담긴 변수를 찾지 못하면 거래는 이루어지지 않는다. 비즈니스에서 거래가 어려운 근본적인 이유다. 그래서 고객의 만족 블랙변수를 찾기 위한 사장의 역량과 통찰력은 지속적으로 계발되어야 한다.
_ 11 ‘고객나무’를 키우는 기술을 습득해야 한다: 고객의 산