생각을 읽는다

들어가는 말
몸짓에 관한 흥미로운 것들

1장 생각은 무엇에 영향을 받는가
파워 포즈: 즉각적인 효과, 부작용 따위는 없다

2장 생각을 읽는 기술
보디랭귀지 번역을 위한 간단한 문법
생각을 표현하는 몸짓 읽기
- 유혹의 눈길은 무슨 의미일까?
- 전화통화할 때도 손으로 말하는 이유
- 몸으로 말하다
- 옷차림으로 전하는 커뮤니케이션

3장 “당신의 생각을 읽는다”_행동 읽기 3단계
우리집 TV리모콘이 어떻게 생겼지_인지하기
연관성 없이는 곤란하다_변화 눈치 채기
- 하품으로 알아보는 대화 상대의 본심
- 간장공장 공장장-목소리 강세를 감지하라
손을 만지작거리는 이유는?_의미 찾기
순간의 변화로 ‘당신의 생각을 읽는다’

4장 강력한 힘과 보이지 않는 경계로부터 거리 두기

5장 옷차림에 숨겨진 엄청난 영향력
신발과 애착불안
슈트 업! 정장을 사라!
옷이 사람을 똑똑하게 만들어준다

6장 상대방은 나를 어떻게 생각하는가_데이트 코드 Ⅰ

7장 책을 허리에 끼는 남자
가슴에 안는 여자

8장 페이스북에 올린 사진은 무슨 말을 하는가
손에 기타를 들고 있으면 친구 요청 수가 올라간다
내게 맞는 짝을 어떻게 찾을까?

9장 신경 쓰이는 그 사람에게 어떻게 다가갈 것인가_데이트 코드 Ⅱ
여자들은 어떤 신호에 주의를 기울일까?_농게의 비밀
- 수줍은 미소는 말을 걸어도 좋다는 뜻
연애를 시작하고픈 남자들을 위한 체크리스트
- 여자가 보내는 유혹 자세
- 남녀 간 거리도 단계가 필요하다
- 여자의 팔보다 자신의 팔을 만지는 게 낫다
- 보푸라기로 스킨십 유도하기
- 마음이 맞으려면 상대방에게 자신을 맞춘다
들이대는 남자와 끝내고픈 여자들을 위한 체크리스트

10장 어떻게 사람의 마음을 훔치는가

11장 직장에서의 ‘생각 읽기’
넥타이맨은 넥타이맨끼리
좋은 상사를 식별하는 법
자신의 영역을 지킨다
해서는 안 될 신체언어

12장 지속적인 관계는 가능한 것인가
상대에게 채널을 맞춰라
- 신체언어로 알아보는 사람 유형
손과 발을 다 동원해서 설득하기
관계의 끝을 예고하는 신호들
부부간의 적절한 신체언어

13장 생각은 몸짓을, 몸짓은 변화를
감정이 이끄는 대로 행동하지 마라

14장 아이와 부모 사이
반짝반짝_아이들 감정 알아차리기
- “나는 너를 이해한단다”
- 아이의 행동은 위조 불가능하다
“내가 하라는 대로 좀 해라! 제발”
- “남기지 말고 다 먹어야 해!”
- “식탁의자에 앉을 때 자세를 똑바로!”
- “제발 숙제 좀 해라!”
- “이제 좀 자자!”

15장 진실 or 거짓
감 잡을 수 있는 신호

16장 원하는 소통을 이끌어내기 위해 필요한 것은 무엇인가
1만 시간 이야기
당신도 행동 읽기의 마이스터가 된다

부록
신체 부위별 몸짓 언어

통역을 할 때 내가 배운 건, 사람들이 만나는 곳이라면 그 어떤 곳에서든 언어가 중요한 역할을 한다는 것이다. 그리고 어쩌면 입으로 말하는 언어보다 신체언어가 더 많은 곳에서 적용된다는 것을 공연 무대에서 배웠다. 데이트할 때, 부부나 연인관계에서, 직장에서, 교육 현장에서, 학교에서 호텔에서 체크인할 때, 엘리베이터에서, 공항에서 보안 검색할 때 등등 신체언어가 적용되는 곳은 셀 수 없이 많다. 계산대에 줄을 서 있을 때도 신체언어를 잘 알고 행동하면 우리 인생은 훨씬 더 경쾌하고 행복해질 수 있다. (중략) 미래에는 서로 소통하는 능력이 점점 더 중요해질 것이라 확신한다. 공감능력과 신체언어를 통한 의사소통 방법을 확실하게 익히면 각자 원하는 목표에 더 쉽게 도달할 수 있고 삶의 만족도도 높아질 것이다.
_들어가는 말

생각이 자세에 영향을 줄 뿐 아니라 더 근본적으로 자세가 생각을 조절할 수 잇다는 이야기를 하려고 한다. 요약하면 자세는 당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 당신 삶에 영향을 줄 수 있다는 말이다. 그렇기 때문에 행동을 읽는다는 것은 단순한 재미를 넘어서 더 나은 삶을 살 수 있다는 것을 의미한다.
_생각은 무엇에 영향을 받는가

더욱 놀라운 것은 커뮤니케이션에서, 특히 신체언어를 사용할 때는 의식적으로 하는 행동이 거의 없다는 점이다. 거의 모든 신체언어는 무의식적으로 자연스럽게 흘러간다. 그리고 이런 자세는 대부분 자신도 모르게 하는 행동이기 때문에 통제하기가 어렵다. 이런 이유로 신체언어는 언어적 표현 방법보다 더 진실하고 진정성이 있는 것이다.
_생각을 읽는 기술

우리가 다른 사람에 대한 인상을 얼마나 빨리 만드는지를 살펴보겠다. 2005년 미국 심리학자 알렉스 토도로프 교수는 뉴욕의 프린스턴 대학에서 실험 참가자들에게 지난해 미국 상원의원 선거에 출마했던 정치인들의 사진을 전부 보여주었다. 실험에 참가한 학생들은 정치인들에게 대한 다른 정보는 전혀 알지 못했고 사진만으로 모든 걸 평가해야 했다. 짧은 시간 동안 사진만 보고 학생들은 정치인의 호감도와 유능함을 평가했다. 기막힌 결과가 나왔다. 실제 선거 결과와 비교해보니 학생들이 유능하다고 평가했던 인물들의 70퍼센트가 선거에서 당선되었다. 신체언어나 표정 같은 외적인 요소만으로도 선거 결과에 중요한 영향을 끼칠 수 있다는 것을 보여주는 실험이었다.
_“당신의 생각을 읽는다” - 행동 읽기 3단계

2012년 미국 캔자스 대학 심리학자들은 첫인상을 결정할 때 신발이 어느 정도의 영향력이 있는지를 연구했다. 연구진은 실험 대상자들에게 가장 자주 신는 신발 사진을 제출하도록 했다. 그런 다음 이들의 성격을 테스트했다. (중략) 거의 모든 참가자가 솔직함, 호기심, 외향성, 내향성 같은 본질적 특징을 신발 주인의 성향과 유사하게 맟혔다. 신발 사진을 보고 평가한 그룹은, 새 신발 사진을 제출한 사람들은 관계에 불안감을 느끼거나 다른 사람의 반응에 민감한 사람일 것이라고 판단했다. 즉, 신발로 좋은 인상을 남기고 싶어하는 사람들은 배우자나 연인과의 관계가 불확실할 것이라는 해석이다. 세련된 스타일의 신발 사진은 본 실험 참가자들은 애착불안이 있는 사람일 것 같다고 판단했다. (중략) 아주 오래됐지만 신발을 잘 관리한 사람은 자부심이 강할 것이라고 판단했다.
_옷차림에 숨겨진 엄청난 영향력

옷을 선택함에 있어서도 붉은색은 저항할 수 없는 마력으로 상대방의 마음을 사로잡는다. 예컨대 여자가 붉은색 옷을 입고 차를 세우면 남자 운전자들이 태워줄 확률이 더 높다. 또 붉은색 유니폼을 입은 여종원업이 남자 손님한테서 팁을 월등히 더 많이 받는다. 프랑스 사회과학자 니콜라스 게겐의 실험에 따르면 팁의 액수가 15~26퍼센트 포인트 더 많아진다고 한다. 다른 색은 남자들을 그렇게까지 후하게 만들지 않는다. 그리고 남자 손님들은 혼자 식사를 하고 있어야만 관대해진다.
_붉은색의 마력

물론 헤이스 교수 연구팀의 실험 결과가, 남성이 자세히 쳐다보지 않아서 좋은 관찰자가 못 된다는 것은 절대 아니다. 오히려 남성은 일반적으로 생각하는 것보다 더 자세히 관찰하기 때문에 빠른 움직임이나 디테일 같은 것을 여성보다 더 명확하게 식별한다. 그뿐 아니라 방 안에서 불을 켰다가 바로 끄면 남성이 여성보다 더 빨리 명암에 적응한다. 그 대신 여성은 색 지각력이 더 뛰어나다.
_책을 허리에 끼는 남자 가슴에 안는 남자