언네트워킹

추천사. 당신의 인생을 바꿀 새로운 네트워킹 전략

프롤로그. 이제, 언네트워킹 하라

CHAPTER 1. 지금까지의 인맥 관리법은 모두 잊어라
네트워킹을 새롭게 정의하라
네트워킹을 연애처럼 즐겨라
네트워킹 행사를 과대평가하지 마라
아무나 도울 필요는 없다
당신의 시간을 벌어 주는 효율적인 네트워킹을 하라
★ 언네트워킹 프로세스 1단계. 당신의 인맥 관리 능력은 어느 정도인가?

CHAPTER 2. 인맥의 판을 뒤흔드는 새로운 전략, 언네트워킹!
당신이 가진 ‘최고의 승부수’를 던져라
대체불가능한 ‘최고의 자원’이 되어라
‘최고의 커넥터’만이 인맥의 왕이 된다
★ 언네트워킹 프로세스 2단계. 당신이 가진 가치는 무엇인가?

CHAPTER 3. 언네트워킹 전략 1 고객을 집중분석해라
고객을 잘 아는 자가 ‘커넥터’다
‘방아쇠 사건’과 ‘방아쇠 문장’으로 고객의 마음을 얻어라
숨은 고객을 찾아라
고객이 원하는 가치를 파악하라
★ 언네트워킹 프로세스 3단계. 고객에 대해 얼마나 알고 있는가?

CHAPTER 4. 언네트워킹 전략 2 기회의 문을 열어라
당신과 잘 맞는 사람을 찾아라
‘기꺼이 주는 사람’을 찾아라
오래 알고 지내던 사람이 뜻밖의 기회를 준다
온라인에서 발품을 팔면 뜻밖의 성과를 얻는다
★ 언네트워킹 프로세스 4단계. 당신에게 필요한 인맥을 찾아보자

CHAPTER 5. 언네트워킹 전략 3 유능한 인맥만 끌어 모으는 모임의 핵이 되어라
당신의 언네트워킹 전략에 동의하는 사람만 모아라
내 네트워킹에 참여할 사람을 선별하라
자신의 가치를 아는 사람만 모아라
★ 언네트워킹 프로세스 5단계. 당신만의 언네트워킹 그룹을 설계해 보자

CHAPTER 6 언네트워킹 전략 4 이벤트의 마법을 써라
점심 식사 이벤트에 초대하기
이벤트 효과 극대화하기
이벤트에서 자연스럽게 만남을 주선하라
힘 있고 영향력 있는 사람은 무조건 ‘일대일’로 만나라
직접 이벤트를 주최하라
★ 언네트워킹 프로세스 6단계. 당신이 직접 모임을 열어라

CHAPTER 7. 성공하는 언네트워킹의 조건
후속 조치를 통해 멤버들에게 소속감 주기
온라인 커뮤니티 무시하지 마라
★ 언네트워킹 프로세스 7단계. 모임 후 후속 조치를 계획하라

CHAPTER 8. 또 다른 기회를 부르는 언네트워킹
상대방의 레이더망에 포착돼라
‘쓰리 포 원’ 전략을 써라
최대한 자연스럽게 다가가라
언네트워킹의 본질은 ‘서로 돕는 것’이다
★ 언네트워킹 프로세스 8단계. 지속적인 상호성을 키워라

에필로그. 나의 언네트워킹 멤버들에게

저자 데렉 코번과의 인터뷰. ‘인맥의 달인’이 되고 싶나? 명함지갑 던져 버려라!