마르와리 상인

PART01. 유대상인도 줄행랑치는 마르와리
01. 삼베상인에서 세계적인 기업가로 아디티야비를라그룹 ‘G.D. 비를라’
* 글로벌 기업으로 거듭나는 ‘비를라 제국’
02. 세계1위 철강기업의 위엄 아르셀로미탈스틸 ‘락시미 미탈’
* 락시미 미탈의 특별한 세계화 전략
03. 35만 원으로 세계 3위 ICT기업을 일구다 바르티에어텔 ‘수닐 미탈’
04. 위험 즐기는 비즈니스 승부사 달미아그룹 ‘람크리쉬나 달미아’
05. 디지털시대에도 빛나는 마르와리의 비즈니스 능력 플립카트 ‘사친 반살&비니 반살’
06. ‘혼란 마케팅’으로 유통황제가 되다 퓨처그룹 ‘키쇼르 바야니’
07. 돈 냄새 맡는 천부적 감각 모디그룹 ‘구자르말 모디’
08. 혼자하기 어려우면 합작하라 아드벤츠그룹 ‘사로지 포다르’
09. 건설산업에 꽃핀 마르와리의 이단아 살라르푸리아사트바그룹 ‘비제이 아가르왈’

PART02. 마르와리 상인들의 성공전략
01. 상호협력과 타고난 근면성
02. 마르와리만의 독특한 가족경영
03. 비즈니스 감각을 키워주는 특별한 자녀교육
* 내가 받은 마르와리 교육
04. 탄탄한 네트워크와 합작사업
05. 신뢰를 중시하는 시장주의자

PART03. 사막 출신 소상인에서 세계 비즈니스 대부로
01. 인도 산업화의 주역
02. 낙타 타고 모래폭풍 맞으며 대모험 감행
03. 비즈니스 기회 찾아 수만리 대장정
04. 뛰어난 교역상인과 대금업자로 활약
05. 마르와리 전국으로 진출하다
* 18세기 ‘인도의 로스차일드’ 자가트 세트 가문의 부흥과 몰락

PART04. 교역 상인에서 글로벌 산업가로
01. 탁월한 사업능력으로 인도를 장악하다
02. 무역업을 넘어 제조업 신화 창조
03. 세계적인 기업가로 거듭난 현대의 마르와리
04. 21세기 새롭게 태어난 마르와리

인도인은 바다를 건너 외국에 가는 것을 힌두교 교리상 오염되는 일로 생각해 금기로 여겼다. 따라서 해외 사무소 설치에 대한 반대도 극심했다. 그러나 그는 많은 반대에도 불구하고 해외 지사 설치를 강행한다. 마침내 1917년 런던에 사무소가 열렸다. 당시 인도인이 소유한 황마회사 가운데 최초였다. 인도 회사로는 영국 내에서 거의 독점 판매였다. 이 같은 기존 관습과 금기를 뛰어넘는 혁신적인 조치로 인해 그의 회사는 승승장구 한다.
- 삼베상인에서 세계적인 기업가로 아디티야비를라그룹 ‘G.D. 비를라’

그는 또 비용 절감을 위해 회계 보고시스템을 대폭 개선시켰다. 그전에는 월간 기준으로 총 생산비용을 보고하던 방식에서 매일 아침 전날 소요된 생산비용을 보고하도록 한 것이다. 이 조치로 인해 긴요한 지출만 허용되고 불필요한 자금의 지출은 철저히 통제되었다. 이는 ‘파르타(Partha)’라고 불리는 고대 인도의 재무관리 방식으로 그날 지출된 모든 비용을 일과 후 정산하는 것이다. 이는 마르와리 기업인들이 오늘날도 널리 애용하는 회계 기법이다.
- 세계1위 철강기업의 위엄 아르셀로미탈스틸 ‘락시미 미탈’