유니콘 설계자

들어가며

PART 1 창업
이야기
SECRET 1 아이디어는 어디에나 있다
SECRET 2 아이디어에서 행동으로
SECRET 3 다음번 파도를 타는 것이 중요하다
SECRET 4 사랑하는 것에 집중해라
SECRET 5 확장 가능한 아이디어를 골라라
SECRET 6 아이디어 주변으로 해자를 만들 수 있는가
SECRET 7 단계별 관문
사람
SECRET 8 첫 채용: 사랑, 주인의식, 자유를 지급해라
SECRET 9 '남다른' 사람을 채용해라
SECRET 10 스스로 할 줄 아는 직원을 채용해라
돈
SECRET 11 아이디어의 성공 가능성 입증
SECRET 12 아이디어에 자금 대기
SECRET 13 고객들로부터 자금을 확보하는 스타트업
SECRET 14 현금은 회사를 살려주는 산소다
시스템
SECRET 15 포스트잇 네 장으로 쓰는 사업 계획
SECRET 16 스타트업이 실패하는 이유

PART 2 확장
이야기
SECRET 17 빨리 확장하거나 빨리 죽여라
SECRET 18 0을 붙여 확장해라
SECRET 19 X 인자를 찾아라
SECRET 20 증명하기
SECRET 21 홍보하기
SECRET 22 올바른 유통/영업망 찾기
사람
SECRET 23 모두의 성격 특성을 파악해라
SECRET 24 훌륭한 리더 채용하기
SECRET 25 훌륭한 영업팀 채용하기
돈
SECRET 26 증거가 있어야 팔린다
SECRET 27 프레젠테이션 완벽하게 준비하기
SECRET 28 적절한 때와 상황에 맞는 적절한 자금
SECRET 29 약자를 등쳐먹는 벤처캐피털의 문제점
SECRET 30 돈을 아껴서 모아라
시스템
SECRET 31 코칭의 가치
SECRET 32 문화를 확장해라
SECRET 33 전략적 계획과 실행
SECRET 34 목표 설정
SECRET 35 영업 조직으로 변모하기
SECRET 36 인수를 통한 성장
SECRET 37 확장하려면 시스템에 의존해라
SECRET 38 행운을 최대화하려면
SECRET 39 사소하지만 중대한 일(성장 꿀팁)
SECRET 40 스타트업이 확장에 실패하는 이유

PART 3 엑시트
이야기
SECRET 41 매각해야 하는 경우
SECRET 42 규칙이 바뀌면 함께 변화해라
SECRET 43 인수자의 유형
SECRET 44 타이밍이 절반이다
SECRET 45 엑시트의 가치를 최대화해라
사람
SECRET 46 중요한 건 당신이 아니다
돈
SECRET 47 유동성이냐 경영권이냐
SECRET 48 협상
시스템
SECRET 49 시스템을 팔아라

PART 4 반복
이야기
SECRET 50 무엇이 연쇄 창업가를 만드는가
SECRET 51 다시 한 번 아이디어는 어디에나 있다
사람
SECRET 52 인재를 추적해라
돈
SECRET 53 성공하기 위한 복장
SECRET 54 확장에 다른 사람의 돈 사용하기
시스템
SECRET 55 복사 붙여넣기 시스템을 사용해라
SECRET 56 차이를 만들어라
SECRET 57 기업가로서의 고충

마치며
감사의 말
주

모든 일은 타이밍이라는 말은 꽤나 상투적으로 들리지만 나름 일리가 있다. 기업가로서 말하자면, 모든 아이디어도 곧 타이밍이다. 월드와이드웹(당시에는 정보의 고속도로라고 불렸다)이 등장하더니 2000년에 고속 통신망 시대가 도래해 2010년대에는 클라우드 컴퓨팅과 소셜미디어가 나타나고 여러 소규모 브랜드와 전자상거래 회사들이 부상했으며, 2020년대에는 코로나 팬데믹으로 인해 업무와 이동 방식이 달라졌고, 현재 인공지능이 업계를 완전히 바꾸고 있다.
SECRET 3: 다음번 파도를 타는 것이 중요하다

시간 내에 체크포인트를 통과해야 하는 방식의 자동차 경주 게임을 해본 적 있는가? 경주 시간이 한정되어 있으나 체크포인트를 통과하는 순간 시간이 연장되어 다음 체크포인트까지 계속할 수 있다. 스타트업 창업에서 단계별 관문이라는 개념도 기본적으로 이와 같다. 이정표를 정해두고 거기에 도달할 때마다 사업을 계속할지, (아니면 어떤 식으로든 방향을 틀거나) 그 시점에서 중단할지 결정하는 것이다.
SECRET 7: 단계별 관문