모바일 광고 이기는 전략

프롤로그

CHAPTER 01
모바일 광고의 이해
1_ 모바일 광고란?
2_ 모바일 광고의 특징 알아보기
3_ 모바일 웹 vs 모바일 앱

CHAPTER 02
모바일 광고의 기초 다지기
1_ 모바일 광고의 효과 측정 단위
2_ 모바일 광고 매체 둘러보기
3_ 소셜 매체 페이스북과 카카오스토리

CHAPTER 03
모바일 검색광고 전략
1_ 네이버 모바일 검색광고 전략
2_ 다음 모바일 검색광고 전략
3_ 모바일 시장에 적합한 아이템이 존재하는가?
4_ 모바일 SEO 준비해야 할까?

CHAPTER 04
모바일 광고 계획 수립하기
1_ 모바일 광고를 계획하는 다섯 단계
2_ 모바일 광고만의 고유한 역할을 부여하자
3_ 모바일 IMC

CHAPTER 05
모바일 랜딩페이지 최적화 전략
1_ 랜딩페이지의 중요성
2_ 랜딩페이지 기획 요소
3_ 반송률과 랜딩페이지

CHAPTER 06
광고지표 대결 PC vs 모바일
1_ PC와 모바일의 광고지표 대결
2_ 로그분석을 활용한 모바일 광고 분석

CHAPTER 07
산업별로 보는 모바일 광고
1_ 뷰티
2_ 게임
3_ 쇼핑 / 패션
4_ 스포츠 / 레저
5_ 병의원
6_ 식품 / 음료 / 외식
7_ 결혼 / 육아

CHAPTER 08
집행해서는 안 되는 광고?
1_ 트윗 1천만 번 노출해 드립니다!
2_ 카카오스토리, 인스타그램 팔로워를 늘려 드립니다!
3_ 페이스북 라이커 1명당 50원에 늘려 드립니다!
4_ 검색창 최상단에 노출시켜 드립니다!
5_ 연관검색어, 자동완성 검색어 등록해 드립니다!

감사의 글

도메인 단위로 사이트 등록이 되고 또 2개 이상 사이트 등록 가능하므로 네이버 모바일 검색광고를 효과적으로 운영하기 위해서는 ‘m.naver.com’식의 주소를 활용하여 별도의 사이트로 등록해서 관리하는 것이 효과적이다. 만약 대표 도메인 하나로 PC와 모바일 광고를 동시에 운영할 경우 어떤 부분에서 제약이 있는지 살펴보자.
첫째, PC와 모바일의 광고 운영 시간을 분리할 수 없다. 예를 들어, 허벌라이프 쇼핑몰이 있다고 하자. 다이어트 식품이라 체형이나 성별, 부위, 식습관에 따라 개별적인 상담이 필수적으로 따라줘야 구매로 이어지는 업종이다. 타깃층인 직장인 여성은 퇴근 후에 여유가 생기므로 허벌라이프는 주로 야간 시간에 상담이 많이 발생한다. 따라서 오전과 오후 시간은 PC 광고에 집중하고 퇴근시간부터 야간시간까지는 모바일 노출에 집중해야 한다. 그런데 사이트 분리를 시키지 않으면 주야간 시간대에 같은 조건으로 광고가 노출된다. 이것은 매우 치명적이다. 단순히 광고 운영 시간만 분리 되지 않는 것이 아니라 광고 예산, 노출 지면, 설명문구 등 모두 모바일에 특화된 어떤 전략도 설정할 수 없는 것이다.

표를 보면 ‘3위’와 ‘3위를 초과한 순위’의 광고비와 클릭률은 각각 약 9배, 8배가 넘는 차이를 보이지만 예상과 달리 ‘3위’와 ‘3위를 초과한 순위’의 CPC는 별반 차이가 없다. 업종에 따라 차이는 있겠지만 거의 대부분의 키워드에서 모바일 첫 화면 노출 커트라인 순위와 그 바로 밑 순위의 CPC는 크게 차이 나지 않는다. 그 원인은 어디에 있을까?
대다수의 사이트들이 m.도메인을 별도로 사용하여 광고 사이트 등록을 분리 운영하지 않기 때문이다. 즉 대표도메인으로 등록한 PC 검색광고에서 모바일 노출 지면을 On하고, 입찰가중치만 적용하여 운영하기 때문에, 순위별로 CPC가 크게 차이나지 않는 것이다.

페이지 상단에 전화번호와 콜 버튼이 위치해 있음은 물론, 고객상담 대표번호에 go라는 명시적인 메시지가 포함되어 있다. 버튼의 가로 폭을 길게 하여 터치에 유리하도록 했으며 개인정보 입력폼은 이름과 주민번호로만 구성했다. 입력폼은 스크롤 없이 첫 화면에서 노출되도록 되었다. 오터치를 줄이기 위해 버튼이나 입력폼 등은 최소 50픽셀 정도가 적당한데, 예시 화면의 입력폼 사이즈는 방문자가 터치하기에 불편함이 없는 크기이다. 콜이나 정보 입력을 통해 전환을 만들고자 하는 단 하나의 목적에 충실하여 스크롤 없이 위 화면이 전부인 모습으로 기획된 부분에서 완성도 높은 페이지라 볼 수 있다.