사장의 수첩에는 무엇이 쓰여 있을까?

맨손으로 사업을 시작해 도쿄증권거래소에 상장까지 성공시킨 여러 사업가들의 실제 전략을 살펴보며, 그들이 어떤 관점으로 시장을 분석하고, 어떻게 기회를 포착했는지 생생하게 그려낸다. 사업 영역 선정, 인사이트 발굴, 전략 수립, 철수 시점 판단까지 신사업의 전 과정을 자세히 들여다본다.

잘되는 회사 사장이 매일 하는 일, 메모
‘사장의 수첩에는 무엇이 쓰여 있을까?’

손대는 사업마다 돈 버는 비밀이 담긴 ‘사장의 수첩’
대기업의 신사업 발굴, 중소기업의 영역 확장,
스타트업의 첫 시작까지!

“나는 메모가 회사를 만든다고 믿는다.”
스노우폭스 그룹의 창립자 김승호 회장은 좋은 생각이 떠오를 때마다 메모를 한다. 아이디어뿐만 아니라, 광고 문구, 잡지 속 문장, 외국 식당 이름까지 빠짐없이 기록한다. 미용 업계의 삼성이라고 불리는 준오헤어의 강윤선 대표 역시 마찬가지다. “생각은 잡지 않으면 사라진다. 그런데 메모를 하면 머리에 심는 것 같다”라며 틈날 때마다 메모한다.
이처럼 존경받고 성공한 사장들의 공통점은 ‘사장의 수첩’을 쓴다는 것이다. 그들의 수첩에는 기회를 보는 눈과 정확한 판단 기준이 담겨 있다.

신간 《사장의 수첩에는 무엇이 쓰여 있을까?》는 손대는 사업마다 잘되는 사장들이 어떻게 시작하고, 어디에 집중하는지에 주목한다. 이 책의 저자는 성공한 창업가이자 신사업 설계자다. 그는 위기에 빠진 회사를 인수해 경영을 정상화시키고, 매각하는 데 성공했다. 2017년에는 AI 사업을 시작해 사업체를 투자 펀드에 매각했고, 2021년에는 엔젤 투자를 진행했던 기업 역시 상장에 성공하며 신사업 설계자로서의 역량을 입증했다.

괜찮아 보였던 아이템이 고객에게 외면받을 때, 경쟁사는 속도를 내는데 우리 회사는 꼼짝도 못할 때, 첫 반응은 괜찮았지만 도약의 문턱에서 멈춰버릴 때. 이럴 때 필요한 것이 바로 성공한 사장들의 수첩에 적힌 ‘판단 기준’이다.
그래서 이 책은 맨손으로 사업을 시작해 도쿄증권거래소에 상장까지 성공시킨 여러 사업가들의 실제 전략을 살펴보며, 그들이 어떤 관점으로 시장을 분석하고, 어떻게 기회를 포착했는지 생생하게 그려낸다. 사업 영역 선정, 인사이트 발굴, 전략 수립, 철수 시점 판단까지 신사업의 전 과정을 자세히 들여다본다.
특히, 주목할 점은 신사업 설계부터 ‘철수’까지 다룬다는 점이다. 사업은 누구나 시작할 수 있지만, 어떻게 철수할지 몰라 망설이는 경우가 많다. 저자는 그런 상황에서 손실을 최소화할 수 있도록, 철수 역시 하나의 전략으로 준비해야 한다고 말한다. 이 책은 신사업에 도전하는 이들에게 유용한 비밀무기가 될 것이다.

신사업 기획자일 땐 몰랐다
왜 내 기획안이 채택되지 않았는지!

신사업 실무자라면 기획서를 수도 없이 써봤을 것이다. 하지만 묻혀버린 기획서가 몇 개인가? 왜 그 기획서는 끝내 실행되지 못했을까? 잘되는 회사 사장의 수첩에는 반드시 들어가는 내용이 빠져 있기 때문이다.
아이디어는 그럴듯하지만 시장에 대한 분석이 부족하고, 전략은 안일하게 세워졌으며, 위험 관리에 대한 시나리오는 물론 고객이나 선행 기업의 피드백도 없다. 그런 기획안은 결국 신사업 담당자를 사업가로 만들지 못한 채 사라진다.
매출을 책임지는 사장에게는 완전히 새로운 시장보다 현실 가능성이, 1%의 수익성보다 리스크 관리가 더 중요하다. 이 책은 이러한 ‘잘되는 회사 사장의 관점’을 실전 사례와 함께 풀어낸다. 그들의 수첩에 담긴 비밀을 따라가다 보면 주도적으로 신사업을 실행할 기회가 보일 것이다.

작다고 움츠러들 필요 없다
자본도 브랜드도 없는 회사가 시장을 뒤집는 법

후발 주자나 중소기업에게 신사업은 더 큰 도전이다. 브랜드도 약하고, 인력도 적고, 자본도 부족한 상황에서 대기업이 주도하는 시장에 어떻게 들어갈 수 있을까?
안타깝게도 이 질문에 명쾌한 답을 주는 책은 의외로 많지 않다. 교과서처럼 당연한 원칙을 나열하거나, 대기업의 자본력에 기대 성공한 사례만 보여주는 책만 넘쳐난다.
이 책이 특별한 이유는 여기에 있다. 풍부한 자원을 가진 대기업뿐만 아니라, 작은 기업과 후발 주자들이 어떻게 시장을 분석하고, 시장에 뛰어들었는지를 구체적으로 보여준다.
특히 내부 역량과 리스크를 고려해 차근차근 확장해 나간 사례는 많은 조직에게 현실적인 안내서가 되어줄 것이다. ‘우리도 할 수 있을까?’라는 질문에 이 책은 실제 성공 사례로 대답한다.

“그 회사 사장은 어떻게 실패하지 않았을까?”
결정적 순간마다 꺼내 읽는 성공한 사장들의 ‘9단계 공식’

대부분의 신사업은 ‘괜찮은 아이디어’로 출발하지만 냉혹한 시장에서 금세 무너진다. 그래서 이 책은 반대로 묻는다.
“그 회사 사장은 왜 실패하지 않았을까?”
이 책에는 저자가 실제로 수없이 쓰고 지우며 다듬어온 ‘신사업의 9단계 성공 공식’이 담겨 있다. 자사 역량을 냉정히 파악하고, 시장과 고객을 조사해 실증하고, 인사이트를 검증한 뒤, 진짜 매출이 나오는지 확인하며 리스크까지 관리하는 실전 전략이다.
1. 자사 역량 파악
2. 대상 영역 선정
3. 대상 영역 조사
4. 확실한 인사이트 발견
5. 고객의 구매 의사 확인, 판매 실적 제시
6. 발 빠른 체계 만들기
7. 사업 시작
8. 리스크 관리
9. 집중 투자
하지만 수많은 기업이 1~2단계에서 감으로 결정한 뒤 5단계를 건너뛰는 실수를 범한다. 아이디어는 무턱대고 실행하면 안 된다. 단계마다 생존율을 높여 뛰어들어야 한다.
이 책은 기업들이 자주 빠지는 ‘성급한 확신’의 함정을 피할 수 있게 돕는다. “이제 시작해도 되겠다”라는 확신을 갖고 싶을 때 성공한 사장들의 9단계 전략이 도움을 줄 것이다.