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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9791186578209
· 쪽수 : 352쪽
· 출판일 : 2015-09-07
책 소개
목차
머리말.008
들어가는 글.012
01 사람들이 뭔가를 사는 이유
8가지 생명력.019
9가지 후천적 욕구.026
02 소비자의 머릿속 들여다 보기
소비 심리학의 17가지 기본 원칙
1 공포 소구 - 불안하면 산다.035
2 자아 충족 - 즉각적인 동일시.045
3 전이 - 누군가를 통해 믿게 하라.052
4 밴드왜건 효과 - 집단소속감과 공감대.058
5 수단-목적 사슬 - 얻는 혜택은 무엇인가.064
6 범이론적 모형 - 단계적으로 설득하라.068
7 접종이론 - 미리 경고하여 방어하게 만든다.071
8 신념 재평가 - 다른 관점으로 신념을 공략하라.077
9 정교화 가능성 - 스스로 결정하게 하라.084
10 영향력 있는 6가지 무기 - 설득의 지름길.090
11 메시지 구성 - 알기쉽고 분명하게.103
12 예제와 통계 - 감성에 호소하라.105
13 비교 광고 - 사려깊게 비교하라.109
14 반복과 중복 - 친하고 편안하게.112
15 수사 의문문 - 흥미와 관심을 끈다.115
16 증거 - 가치를 확인시킨다.118
17 휴리스틱 - 길수록 강하다.123
03 지갑을 열게 하는 비밀
누구에게나 무엇이든 팔기 위한 41가지 검증된 기법
1 카피는 쉽게 써라.134
2 나한테 돌아오는 게 뭔데.150
3 헤드라인에서 시선을 끌어라.155
4 희귀성을 높여라.162
5 강력한 헤드라인이란.165
6 보디 카피를 쓰는 요령 12가지.169
7 달라야 시선을 끈다.172
8 가독성을 따져라.175
9 구체적으로 차별화하라.179
10 오길비의 레이아웃 원칙.186
11 서체의 심리학.189
12 프로 디자이너에게 의뢰하라.199
13 질문은 궁금하게 한다.201
14 할머니의 손편지는 정겹다.203
15 추천 글을 받아라.218
16 얼굴 사진을 활용하라.221
17 시각적 이미지를 만들어라.223
18 마음속 영화감독이 되라.230
19 행동하기 쉽게 하라.239
20 독특하게 포지셔닝하라.243
21 특이한 사이즈로 광고하라.252
22 권위자로 부각시켜라.254
23 설문지를 보내라.259
24 광고에 그림을 넣어라.263
25 깜짝 선물로 자극하라. .268
26 긴 카피 vs 짧은 카피.272
27 반응을 알아보라.279
28 설문조사의 힘.283
29 기사체로 광고 만들기.288
30 쿠폰으로 설득하라.291
31 온라인 응답률을 높이는 7가지.295
32 멀티플 광고로 반복하라.300
33 강력하게 보장하라.302
34 크기의 심리학.306
35 광고에서 가장 중요한 것.310
36 주목도가 높은 면.312
37 색채가 광고에 미치는 영향.314
38 가격 책정의 심리학.319
39 색상인식의 심리학.323
40 여백이 주목을 끈다.327
41 효과적인 광고를 만들어라.329
04 핫 리스트
광고 대가들이 말하는 101가지 마케팅의 비밀
광고를 최대화하는 22가지 방법.337
가치를 전달하는 9가지 방법.338
구매를 쉽게 하는 13가지 방법.338
쿠폰사용 회수를 늘이는 11가지 방법.339
‘대박 광고’ 체크리스트 46가지.340
끝맺는 글.344
추천 도서.346