캐시버타이징

추천하는 글•10
머리말•12
들어가는 글•16

1장 사람들이 진정으로 원하는 것

8가지 생명력•25
9가지 후천적 욕구•32

2장 소비자의 머릿속으로 들어가 보는 방법

소비자 심리학의 17가지 기본 원칙
소비자 심리학의 원칙 1 공포 소구 - 불안하면 산다•41
소비자 심리학의 원칙 2 자아 충족 - 즉각적인 동일시•51
소비자 심리학의 원칙 3 전이 - 누군가를 통해 믿게 하라•58
소비자 심리학의 원칙 4 밴드왜건 효과 - 집단 소속감과 공감대•64
소비자 심리학의 원칙 5 수단-목적 사슬 - 얻는 혜택은 무엇인가•70
소비자 심리학의 원칙 6 범이론적 모형 - 단계적으로 설득하라•74
소비자 심리학의 원칙 7 접종이론 - 미리 경고하여 방어하게 만든다•77
소비자 심리학의 원칙 8 신념 재평가 - 다른 관점으로 신념을 공략하라•83
소비자 심리학의 원칙 9 정교화 가능성 - 스스로 결정하게 하라•90
소비자 심리학의 원칙 10 영향력 있는 6가지 무기 - 설득의 지름길•96
소비자 심리학의 원칙 11 메시지 구성 - 알기쉽고 분명하게•109
소비자 심리학의 원칙 12 예제와 통계 - 감성에 호소하라•111
소비자 심리학의 원칙 13 비교 광고 - 사려깊게 비교하라•115
소비자 심리학의 원칙 14 반복과 중복 - 친하고 편안하게•118
소비자 심리학의원칙 15 수사 의문문 - 흥미와 관심을 끈다•121
소비자 심리학의 원칙 16 증거 - 가치를 확인시킨다•124
소비자 심리학의 원칙 17 휴리스틱 - 길수록 강하다•129

3장 지갑을 열게 하는 비밀

누구에게나 무엇이든 팔기 위한 41가지 검증된 기법
지갑을 열게 하는 비밀 1 카피는 쉽게 써라•140
지갑을 열게 하는 비밀 2 나한테 돌아오는 게 뭔데•156
지갑을 열게 하는 비밀 3 헤드라인에서 시선을 끌어라•161
지갑을 열게 하는 비밀 4 희귀성을 높여라•168
지갑을 열게 하는 비밀 5 강력한 헤드라인이란•171
지갑을 열게 하는 비밀 6 보디 카피를 쓰는 요령 12가지•175
지갑을 열게 하는 비밀 7 달라야 시선을 끈다 •178
지갑을 열게 하는 비밀 8 가독성을 따져라•181
지갑을 열게 하는 비밀 9 구체적으로 차별화하라•185
지갑을 열게 하는 비밀 10 오길비의 레이아웃 원칙•192
지갑을 열게 하는 비밀 11 서체의 심리학•195
지갑을 열게 하는 비밀 12 프로 디자이너에게 의뢰하라 •206
지갑을 열게 하는 비밀 13 질문은 궁금하게 한다•208
지갑을 열게 하는 비밀 14 손편지는 정겹다•210
지갑을 열게 하는 비밀 15 추천 글을 받아라 •226
지갑을 열게 하는 비밀 16 얼굴 사진을 활용하라•229
지갑을 열게 하는 비밀 17 시각적 이미지를 만들어라•231
지갑을 열게 하는 비밀 18 마음속 영화감독이 되라•238
지갑을 열게 하는 비밀 19 행동하기 쉽게 하라•247
지갑을 열게 하는 비밀 20 독특하게 포지셔닝하라•251
지갑을 열게 하는 비밀 21 특이한 사이즈로 광고하라•260
지갑을 열게 하는 비밀 22 권위자로 부각시켜라•262
지갑을 열게 하는 비밀 23 설문지를 보내라•267
지갑을 열게 하는 비밀 24 광고에 그림을 넣어라•271
지갑을 열게 하는 비밀 25 깜짝 선물로 자극하라•276
지갑을 열게 하는 비밀 26 긴 카피 vs 짧은 카피•280
지갑을 열게 하는 비밀 27 반응을 알아보라 •287
지갑을 열게 하는 비밀 28 설문조사의 힘•291
지갑을 열게 하는 비밀 29 기사체로 광고 만들기•296
지갑을 열게 하는 비밀 30 쿠폰으로 설득하라•299
지갑을 열게 하는 비밀 31 온라인 응답률을 높이는 7가지•303
지갑을 열게 하는 비밀 32 멀티플 광고로 반복하라•308
지갑을 열게 하는 비밀 33 강력하게 보장하라•310
지갑을 열게 하는 비밀 34 크기의 심리학•314
지갑을 열게 하는 비밀 35 광고에서 가장 중요한 것•318
지갑을 열게 하는 비밀 36 주목도가 높은 면•320
지갑을 열게 하는 비밀 37 색채가 광고에 미치는 영향•322
지갑을 열게 하는 비밀 38 가격 책정의 심리학•327
지갑을 열게 하는 비밀 39 색상 인식의 심리학•331
지갑을 열게 하는 비밀 40 여백이 주목을 끈다•335
지갑을 열게 하는 비밀 41 효과적인 광고를 만들어라•337

4장 핫 리스트

광고 대가들이 말하는 101가지 마케팅의 비밀
광고를 최대화하는 22가지 방법•345
가치를 전달하는 9가지 방법•346
구매를 쉽게 하는 13가지 방법•347
쿠폰사용 회수를 늘이는 11가지 방법•347
대박광고 체크리스트 46가지•348

끝맺는 글•352
추천 도서•354