지금 당장 팔리는 심리 마케팅 전략

한국 독자들에게 전하는 말
저자의 말
프롤로그

CHAPTER 1
소셜 미디어는 어떻게 당신의 뇌를 해킹하는가?:
중독을 유도하는 심리학적 메커니즘과 광고에 활용하는 방법

CHAPTER 2
소셜 미디어는 디지털 슬롯머신이다:
클릭 한 번으로 구매를 이끄는, 돈을 쓸어 담는 카피

CHAPTER 3
성공은 단서를 남긴다:
성공한 소셜 미디어 광고, 무엇이 성공 요인이며 어떻게 성공 공식을 따라 할 것인가

CHAPTER 4
심리적 예방 접종 리마케팅의 힘:
매력적인 광고 카피로 경쟁자보다 먼저 우선순위를 차지하는 심리 전략

CHAPTER 5
소비자의 마음을 훔치는 온라인 광고의 비밀:
고객의 마음을 사로잡아 클릭을 돈으로 바꾸는 확실한 심리 마케팅 공식 27가지
#1 동료 추천에 담긴 심리학
#2 색상에 담긴 심리학
#3 구매를 유도하는 CTA 설계법
#4 답장은 곧 기회! 인플루언서를 움직이는 설득 전략
#5 소유 효과: 잠재고객이 당신의 상품을 사랑하게 만드는 방법
#6 사회적 지지가 고객에게 주는 심리적 안정 효과
#7 온라인 이미지에 담긴 심리학
#8 빈도 환상 전략: 어디서든 눈에 띄는 존재가 되는 방법
#9 대규모 페이스북 분석 연구가 알려주는 기업 광고의 비밀
#10 양극화의 힘: 대담하게 눈에 띄는 방법
#11 윤리적 뇌물: 작은 보상이 큰 설득이 되는 구매자 인센티브의 심리학
#12 디자인에 담긴 심리학: ‘좋아요’는 기본, 구매까지 이끄는 페이스북 페이지 디자인 전략
#13 설득력 있는 웹사이트를 위한 필수 심리 전략 20가지
#14 온라인 영상 광고를 ‘진짜’ 매출로 바꾸는 핵심 전략 7가지
#15 언제 올려야 가장 효과적일까? 데이터를 통해 본 최적의 게시 타이밍
#16 ‘거짓 진실 효과’와 반복의 심리학: 거짓도 진실처럼 믿게 만드는 힘
#17 브랜드를 각인시키는 슬로건: 마음과 기억에 각인시키는 요소 6가지
#18 자기 참조가 삽입된 헤드라인은 잠재고객의 심리에 강력한 영향력을 행사한다
#19 브랜드의 신뢰는 웹사이트에서 시작된다
#20 ‘할인 프레임’을 만들고 가치에 대한 인식을 바꿔라
#21 소비자는 웹사이트의 ‘이것’부터 평가한다
#22 안 보이면 안 산다! 중년층 소비자를 위한 가독성 좋은 글꼴 선택
#23 고객을 지키는 웹사이트 전략: 불확실성을 줄이면 오래 머문다
#24 미끼 효과는 어떻게 소비를 자극할까?
#25 소비 심리를 자극하는 가격 표시의 7가지 원칙
#26 장바구니 이탈률을 구매로 바꾸는 전략
#27 이메일 제목에 담긴 심리 전략: 15가지의 연구 결과와 통계

CHAPTER 6
잠재고객을 늘릴 수 있는 강력한 헤드라인 공식 50가지

CHAPTER 7
‘대박 광고’를 만드는 필수 체크리스트 29가지:
좋은 광고는 우연이 아니다

에필로그
참고문헌

이 책의 주된 목적 중 하나는 당신이 광고 전문가처럼 생각하도록 돕는 것이다. 이 목적의 이유는 그러한 마인드셋을 기를 때 배운 기술로만이 아니라 더 많은 요소를 고려하며 결정할 수 있기 때문이다.
- 'CHAPTER 1 소셜 미디어는 어떻게 당신의 뇌를 해킹하는가?' 중에서

당신이 다음 광고를 만들 때는 그저 상품을 설명하는 것 이상으로 더 많은 일을 해야 한다. 어떻게든 잠재고객의 감정을 움직이게 만들어야 한다. 그들을 설레고 행복하게 하라. 희망을 주어라. 공포감과 분노를 유발하라. 잠재고객의 마음에서 피어날 감정은 얼마든지 있다. ‘지금 당장 저 상품을 사야겠어’라는 생각이 들도록 감정을 자극하라
- 'CHAPTER 2 소셜 미디어는 디지털 슬롯머신이다' 중에서