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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 화술
· ISBN : 9791189620578
· 쪽수 : 328쪽
책 소개
목차
머리말
프롤로그 말을 잘한다는 것은
PART 1 누구나 하는 말인데 왜 어려울까?
01 >> 말을 잘하는 사람은 원리를 알고 있다
말하기가 두려운 이유
말을 잘하려면 어떻게 해야 할까?
말하기의 세 가지 특성
말하기 특성에 따른 세 가지 조언
마법의 한 문장 1 “처음부터 잘하는 사람이 몇이나 있겠어?”
02 >> 남들은 다 하고 있는 주고받기
서로가 아는 언어 주고받기
균등하게 기회 주고받기
관계를 형성하는 마음 주고받기
주고받기에 약한 사람들
마법의 한 문장 2 “와, 반지가 참 예쁜 것을 보니 남자친구 센스가 보통이 아니군요!”
03 >> 정보를 자유자재로 주고받는 법
정보를 모아 활용하는 힘, 통찰력
정보를 수집하는 목적
정보를 활용하는 대화의 4단계
우연히 얻은 정보도 대화가 막히기 전에는 사용하지 마라
대화를 입체적으로 만드는 정보 활용
점술가가 정보를 활용하는 법
마법의 한 문장 3 “영화 좋아하시는 것 같은데, 추천해주실 만한 영화가 있나요?”
04 >> 나를 이겨내고 자신 있게 말하는 방법
자신감 있어 보이는 능력
자신감을 저해시키는 불안감
제대로 된 대화를 피하게 만드는 좌절감
사람을 고립시키는 자만감
서로를 이해할 수 있는 방법, 잠재의식과 자기애
마법의 한 문장 4 “아님 말고.”
05 >> 말을 잘하는 것처럼, 대화 조정하기
이야기를 이끌어내는 주제 선택
대화의 분위기를 자연스럽게 이어가는 주제 전환
주도권을 유지하기 위한 내용 정리
대화할 기회 제공하기
마법의 한 문장 5 “A 씨가 너무 친절하셔서 B 씨 목소리는 좀처럼 듣기 힘드네요.”
PART 2 대화를 주도하는 말하기 기술
01 >> 상대의 정보를 축적하는 비법, 질문하기
대화의 시작을 여는 질문하기
단답형 질문과 논술형 질문
대화를 끊는 질문 vs. 이어가는 질문
마법의 한 문장 6 “혹시 다음에 만나면 드시고 싶은 거 있나요?”
마법의 한 문장 7 “그 정도 배웠으면 이것에 대해서는 알아야 되는 것 아닌가요?”
02 >> 자연스러운 대화를 이끄는 질문 활용 방법
논술형 질문은 만능열쇠가 아니다
대화를 파괴하는 질문들
기억해두세요, 상황별 질문들
관심과 호감을 표현하는 대답하기
마법의 한 문장 8 “참, 아까 재미있게 봤다던 영화 말인데 주연배우가 누구였어?”
03 >> 상대의 마음을 여는 열쇠, 칭찬하기
고래도 춤추게 하는 ‘칭찬’의 힘
무엇을 칭찬할까
어떻게 칭찬할까
상황에 따라 다른 칭찬 스타일
자연스럽게 칭찬 수용하기
마법의 한 문장 9 “오, 귀걸이 새로 샀네?”
04 >> 상대방에게 인정받는 기술, 경청하기
경청은 전달의 과정이다
적극적으로 경청하기
적극적 경청의 3단계
상황에 따라 다른 적극적 경청의 기술
듣는 도중 절대로 하지 말아야 할 것
경청을 해야 하는 이유
마법의 한 문장 10 “역시 그렇지. 네 말대로 요즘은 워낙 아이 키우기가 힘든 세상이더라.”
05 >> 대화는 말로만 이루어지지 않는다
보디랭귀지를 ‘배워야’ 하는 이유
선천적 보디랭귀지와 후천적 보디랭귀지
몸으로 하는 적극적 경청
그 외에 또 다른 뜻을 나타내는 보디랭귀지
타인의 호감과 신뢰를 얻는 흉내 내기
보디랭귀지로 나타나는 권력과 복종
좋은 목소리와 발음
마법의 한 문장 11 “오” “음” “아”
06 >> 대화의 주도권을 잡는 순간정리 화법
순간정리 화법의 원리
효율적인 순간정리 화법
예시로 배우는 순간정리 화법
마법의 한 문장 12 “제가 하려던 이야기를 마저 해볼게요.”
PART 3 말하는 스타일에 따른 대화법
01 >> 말하기 유형에 따라 말하는 스타일이 달라진다
사람마다 다른 말하기의 유형
나의 말하기 유형 알아보기
엔터테이너형의 특징
컨설턴트형의 특징
상담가형의 특징
사회자형의 특징
마법의 한 문장 13 “혹시 자신의 말하기 유형에 대해 생각해본 적 있으세요?”
02 >> 말하기 유형에 따른 특성과 특기
엔터테이너형 말하기, 에피소드 화법
컨설턴트형 말하기, 3단 구조 화법
상담가형 말하기, 기승전결 화법
사회자형 말하기, EP 화법
마법의 한 문장 14 “저 사람의 말하기 유형은 뭐지?”
에필로그 진짜 ‘말’을 하자
저자소개
책속에서
말하기의 첫 번째 특성은 전달입니다. 말하는 것은 자신이지만 말하기의 목적을 이루어주는 것은 상대입니다. 머릿속의 생각을 그대로 상대에게 옮길 수 없기 때문에 말하기를 통해 상대에게 생각을 전달합니다. 여기에서 말은 전달을 위한 수단일 뿐이고 중요한 것은 말로 표현한 생각을 상대가 듣고 받아들인다는 점입니다. 말을 잘하는 사람들은 모두 이 전달의 특성을 정확히 이해하고 이용합니다. 말을 잘 못하는 사람은 이러한 특성을 알고 있어도 제대로 이용하는 방법을 몰라서 상대방을 고려하지 않는 말을 하거나 과한 의사전달로 수다쟁이라는 평을 듣기도 합니다.
말할 기회가 균등하게 주어지지 않으면 심리적인 장벽이 생기기도 합니다. 상대의 말을 자주 가로채거나 원천 봉쇄한다면 누구도 그 사람의 말을 듣고 싶어 하지 않을 것입니다. 상대에게도 말하고자 하는 욕구가 있다는 사실을 잊어서는 안 됩니다. 상대도 말할 수 있도록 지속적으로 기회를 주어야 합니다. 뚜렷한 목적 없이 대화의 점유율이 한쪽으로 쏠리고 있다면 대화가 원활하게 이루어지고 있지 않다는 것입니다.