마음을 훔치는 대화법 : 실전편

머리말
<실전편>을 시작하기에 앞서

Part 1. 호감을 부르는 말하기

01 >> 마음을 움직이는 기술, NLP
잠재의식에 말 걸기
상대의 비판적 사고 잠재우기
페이싱과 리딩 : 원하는 방향으로 대화 이끌기
서브리미널 기법 : 상대의 무의식 조종하기
NLP를 활용해 헤어진 사람의 마음 되돌리기
마법의 한 문장 1 - “아, 오늘 비 온다고 했던가요?

02 >> 상대가 잊지 못할 자기소개하기
소극적 알리기와 적극적 알리기
자연스럽게 자신을 알리는 법
마법의 한 문장 2 - “철로 만든 곰이라고 기억하면 편하실 겁니다.”

03 >> 자신을 가치 있게 만드는 화법
낮추기와 높이기
자신의 가치를 높이는 방법
마법의 한 문장 3 - “그건 지난번에 말씀하셔서 잘 기억하고 있습니다.”

04 >> 이성에게 호감을 얻는 말하기
이성의 유형 파악하기
이성의 호감을 얻는 말하기 3단계
상대가 바라는 것을 부탁해 마음 열기
마법의 한 문장 4 - “이렇게 어색한 순간도 괜찮네요.”

05 >> 만남을 받아들이게 하는 유혹의 기술
이성을 대할 때 필요한 모순의 태도
애프터 신청 성공의 비밀
이렇게 하면 애프터는 없다
마법의 한 문장 5 - “어제 밤새서 준비했는데 다행이네요.”

Part 2. 마음을 보여주는 말하기

01 >> 서로의 니즈에 집중해 각자의 원츠에서 자유로워지기
갈등의 핵심을 먼저 이해하자
니즈와 원츠 사이, 갈등 해결의 KEY가 있다
갈등을 해소하는 전략
갈등을 해결하는 순서
마법의 한 문장 6 - “만약 그렇게 하면 어떤 일이 일어나나요?”

02 >> 경계심과의 싸움, 설득하기
설득의 기본 원리
앨런 먼로의 동기유발 순서 이론
FABE 이론
설득의 요령
마법의 한 문장 7 - “그럼 다음에 이야기하기로 할까요?”

03 >> 비판에 올바르게 대응하기
비판을 받았을 때 보이는 잘못된 반응들
비판에 대응하는 올바른 자세
마법의 한 문장 8 - “조언해줘서 고마워.”

04 >> 상대의 마음과 행동을 바꾸는 말하기
상대가 받아들일 수밖에 없게 부탁하기
상대의 변화를 요구하는 방법
마법의 한 문장 9 - “나한테 부탁해줘서 고마운데?”

05 >> 후회를 남기지 않는 거절과 사과의 말하기
거절의 기술
상대의 기분을 상하지 않게 하는 거절의 전략
사과의 기술
마법의 한 문장 10 - “아니.”

06 >> 상대의 거짓말을 간파하는 비결
거짓말은 누구나 잘한다
스스로 사실을 말하게 하는 방법
마법의 한 문장 11 - “지금, 설명이 아니라 설득을 하고 있잖아.”

Part 3. 성공을 부르는 말하기

01 >> ‘교류분석’으로 배우는 말하기의 기술
한 사람의 마음속에 숨은 5가지 자아상태
나의 자아상태 인식하기
상대의 자아상태를 이용하는 말하기의 기술
자아상태별 올바른 말하기 방법
마법의 한 문장 12 - ‘어른 자아, 잠시 기다려.’

02 >> 일의 효율을 높이는 말하기
발표의 기술
면접과 채용의 기술
한 번으로 끝내는 회의의 기술
마법의 한 문장 13 - “밤을 새워가며 열심히 준비한 자료입니다.”

03 >> 조직에서 평판을 높이는 말하기
상사를 대하는 기술
부하 직원을 대하는 기술
칭찬과 지적의 기술
마법의 한 문장 14 - “제가 노력했지만 아직 부족해서 해결을 못 했습니다. 혹시 조언을 주실 수 있으신가요?”

04 >> 업무별 말하기 기술
영업에서의 말하기 기술
판매에서의 말하기 기술
협상에서의 말하기 기술
마법의 한 문장 15 - “지금 하신 말씀이 맞습니다.”

부록1
상황별 실전 액팅 Ⅰ - 인기인이 되어보자
 모임에서 인정받고 싶을 때
 나이 차가 많은 사람과 친하고 싶을 때
 막내 입장에서 사람들에게 인정받고 싶을 때
 재미없는 자리에서 분위기를 바꾸고 싶을 때

상황별 실전 액팅 Ⅱ - 인생역전 생존전략
 애인의 부모님을 만날 때
 물건을 흥정할 때
 친하지 않은 사람에게 부탁할 때
 경쟁하는 상대에게 밀리고 싶지 않을 때

상황별 실전 액팅 Ⅲ - 인정받는 사회생활
 거래처 사람을 만날 때
 일 잘하는 사람으로 자리매김하고 싶을 때
 상사를 대할 때
 가족을 설득하고 싶을 때

상황별 실전 액팅 Ⅳ - 어디서나 자기계발
 팀 과제를 잘 해내고 싶을 때
 높은 직책의 윗사람을 대할 때
 다른 분야의 사람을 대할 때
 가르치거나 배움을 요청할 때

상황별 실전 액팅 Ⅴ - 황당해도 이겨내자
 아는 사람이 없는 자리에서 존재감을 원할 때
 모르는 내용을 질문받거나 말해야 할 때
 나 혼자만 남자/여자일 때
 오해를 사게 된 친구와 잘 지내고 싶을 때

부록2
이성관계 실전 액팅 Ⅰ - 이성과 설레는 만남
 이상형에 대해 말해야 할 때
 처음으로 이성에게 연락할 때
 좋은 첫인상 남기기
 애프터 신청하기
 마음을 고백하기
 데이트하기

이성관계 실전 액팅 Ⅱ - 이성관계 위기관리
 상대에게 불안한 마음이 들 때
 질투하거나 집착할 때
 갈등이 생길 때
 멀어져가는 연인의 마음을 잡고 싶을 때
 권태기를 맞았을 때
 이별을 심사숙고할 때

부록3
상황별 실전 트레이닝 Ⅰ - 난이도 下
 스마트폰으로 내 목소리 녹음해 편집하기
 소설책 소리 내어 읽기
 모르는 사람과 대화하기
 대사 맞추기

상황별 실전 트레이닝 Ⅱ - 난이도 中
 다른 사람 소개하기
 3분 즉흥 스피치
 약도 설명하기
 인생달력 만들기

상황별 실전 트레이닝 Ⅲ - 난이도 上
 순간정리화법 실습하기
 1인 공방전
 제3자 되어보기
 거짓말 간파하기

타인의 말을 듣는 사람의 머리에는 정문과 쪽문이 있습니다. 정문으로는 상대의 이야기를 비판적으로 사고하여 수용하는 표층의식에 도달할 수 있고, 쪽문으로는 깊은 곳에 자리 잡고 있는 잠재의식에 도달할 수 있습니다. 이 잠재의식은 다가가기는 힘들어도 다가갈 수만 있다면 표층의식보다 많은 진실을 담고 있어서 본질적인 변화를 줄 수 있습니다.

자신을 알릴 때는 상대가 생각하는 범위를 모르기 때문에 중도를 지켜야 합니다. 이를 위해서는 처음부터 너무 과장된 모습을 보이거나 반대로 주눅이 든 모습을 보이지 말고 예의를 갖춘 태도를 유지해야 합니다. 간혹 처음 보는 사람에게 예의를 갖추지 않고 자신의 스타일을 고수하거나, 예의는 친해지면 갖추겠다고 생각하는 경우가 있는데, 이런 생각은 몹시 위험합니다.