평범한 그는 어떻게 상대의 마음을 단번에 읽어낼까?

프롤로그 _ 우리는 누구나 식스센스 능력을 가질 수 있다

01 태초에 ‘짓’이 있었다!
거대사로 보는 ‘짓’의 역사
사람은 누구나 ‘짓’을 남긴다

02 4가지의 ‘짓’에는 패턴이 있다
프로파일링이란 무엇인가?
프로파일링을 위한 인간의 4가지 기질
4가지 기질의 프로파일링 패턴: 표정과 몸짓의 의미
온몸으로 아이디어를 표현한다!: 창조가의 ‘설명하는 몸짓’
소통의, 소통에 의한, 소통을 위한: 상담가의 ‘반응하는 몸짓’
숨길 수 없는 포스, 강인함의 교과서: 행동가의 ‘지시하는 몸짓’
거부할 수 없는 분석의 늪!: 분석가의 ‘제한하는 몸짓’

03 대표 인물 사례로 보는 기질 프로파일링
tvN 〈식스센스〉, 멤버들의 기질을 알 수 있는 ‘결정적 단서’: 유재석, 제시, 미주, 오나라, 전소민, 이상엽
jtbc4 〈인간이 왜 그래〉, 미팅 관찰 카메라로 보는 패널 기질 전격 분석!: 토니안, 남주, 권혁수, 김호영, 장천, 정혁
이상(理想)과 이상(異狀) 사이, 동상이몽 북미 정상 분석 사례: 미국 전 대통령 트럼프, 북한 김정은 위원장

04 이제 당신도 리드할 수 있다: READ에서 LEAD로
이 사람, 무슨 기질일까? 실전 리드(R.E.A.D) 실습
성공으로 이끄는 기질별 관계 전략 TIP

에필로그 _ 성공하려면 프로파일링 능력은 필수다
부록 _ I Can R.E.A.D. yoU! 프로파일링 커뮤니케이션 전문과정 안내
참고문헌

본격적으로 프로파일링 하는 방법에 대해 설명을 드리겠습니다. 우선 창조가부터 살펴보겠습니다. 창조가 유형의 프로파일링 핵심 단서는 바로 ‘설명적 몸짓responsive gesture’입니다. 설명적 몸짓이란 상대방이 자신이 하는 말을 잘 알아듣고 흥미와 재미를 느낄 수 있도록 만들기 위해 사용하는 행동을 말합니다. 특히 창조가 유형의 사람들은 자신만의 독특한 아이디어나 생각들을 전달하기 위해 이러한 설명적 몸짓을 능숙하게 사용합니다. 이 몸짓은 전체적으로 보면 크고 다양하며, 빠르고 부드럽습니다. 설명적 몸짓의 대표적인 사례들로는 ‘다양하고 풍부한 표정’, ‘리듬을 타는 행동’, ‘자유분방한 자세’, ‘손바닥 크게 펼쳐 보이기’ 등이 있습니다. 그리고 이러한 행동들은 공통적으로 다음과 같은 의미를 담고 있습니다. ‘나는 당신에게 개방되어 있어요.’

손을 사용하는 동작은 크게 2가지로 구분할 수 있습니다. 바로 ‘손바닥을 위로 향하며 펼쳐 보이는 것’과 ‘아래로 향하게 하여 숨기는 것’입니다. 이 중에서 ‘손바닥을 위로 향하며 펼쳐 보이는 제스처’는 ‘나는 당신에게 숨기는 것이 없어요.’라는 의미를 가지고 있습니다. 과거 선조들은 직립보행을 하게 되면서 손으로 무기를 휘두르거나 손안에 그것을 숨겼습니다. 동물들의 앞발과 같은 역할을 하던 손에 새로운 역할이 생기게 된 것입니다. 그 뒤로 선조들은 손을 펼쳐 보이는 동작을 통해 ‘나는 무기가 없습니다.’ 또는 ‘나는 당신을 공격할 생각이 없습니다.’라는 신호를 상대방에게 전달하였습니다. 이를 현대적 커뮤니케이션 관점에서 해석해보면 다음과 같은 의미를 지닙니다. ‘당신에게 숨기는 것이 없습니다.’