불황기 면역력

004 프롤로그 - 진정, 불황기는 어떤 모습으로 다가서는가?
009 추천사

1장 도대체 불황기는 무엇인가?
018 불황기라 불(不)하지 마라
027 불황기 공격 경영을 복기하다
034 불황기 극복을 위해 어떤 처방을 내려야 하는가?
040 불황기 속 치열하게 살아남은 기업의 특징은 무엇인가?
048 불황기 관점을 디자인하라
053 포켓몬이 쏘아 올린 불황기 뉴트로
057 Out Of Box, 불황 밖으로
061 왜 가치를 제안하는 기업이 불황기에 승승장구할까?
065 불황기, 붉은 립스틱이 왜 잘 나갈까?
069 초뷰카 시대, 불황기 복잡성을 제거하라

2장 이것이 불황기 면역력
076 위기의 재해석, 본질에 집중하고 업그레이드하라
082 불황기, 체리피커를 감별하라
089 빅블러, 경계선을 지워라
094 가격과 가치의 정당성을 찾아라
101 MZ를 위한 D2C 모델로 푸시하라
107 나쁜 전략을 넘어 좋은 전략보다 더 적확한 전략으로 전환하라
115 어려울수록 진정성으로 승부하라
120 뉴노멀, 경쟁력 있는 비즈니스 모델을 설계하라
125 히트상품 개발 원칙을 상기하라
132 리브랜딩(Rebranding)으로 공격수가 되라
137 기업의 해자를 구축하라
142 각성하여 다시 시작하든지, 적의 심장에서 배우든지
149 고객도 모르는 뉴디맨드(New Demand) 전략을 구사하라
153 전통적인 구독경제를 재해석하라
157 프리코노믹스(Freeconomics)로 돌파구를 찾아라

3장 ‘The K-기업’은 어떻게 불황기 Small Giant가 되었나?
164 복을만드는사람들㈜ - 가장 한국적인 것으로 세계인의 입맛을 사로잡다
169 ㈜장생도라지 - 글로벌 마켓의 경주마가 되다
174 KEAB - 창의성을 끌어내는 건축가의 ‘기억’이라는 도발
179 청채원 - 세계 최고의 스마트팜을 꿈꾸다
184 지니언스 - 보안 시장의 지배적 리더
190 쿠키씨엔씨 - 큐레이션 SNS로 비즈니스의 빅픽처를 그리다
196 부엉이돈가스 - 돈가스의 품격을 높이다
202 포프리 - 식문화에서 혁신을 주도하는 룰브레이커(Rule Breaker)
210 가인지컨설팅그룹 - 비즈니스 교육의 언더독 챌린저
214 그랜드오스티엄 - 세상에서 가장 행복한 순간마다 함께한다
220 단꿈아이 - 역사 콘텐츠의 팬덤문화를 열다
225 유동커피 - 스페셜티 커피 마니아들의 핫플레이스
231 남문통닭 - 남다른 문화가 통하는 통닭집
237 아리모아 - 뽀로로도 긴장하는 발랄한 도전 치치핑핑
242 탐나라공화국 - 없을 것도 다 있는 상상망치
248 페이보넥스 - 아마존 창업을 꿈꾸는 창업자의 길잡이
254 한국세라프 - 벅칼로 주방을 정복하라
260 닥터올가 - K클린뷰티의 꿈을 꾸다
265 아시아레이크사이드호텔 - 그곳에 가면 천상의 힐링이 있다
270 라인교육개발 – 미래 온라인교육의 핫라인
276 엔터스코리아 - 출판 기획의 큰 획을 긋다

4장 스페셜리스트, 불황기 면역력을 말하다
마케팅
283 구자룡(밸류바인 대표) - “데이터에서 센싱하고 통찰을 바탕으로 신상품 기획을 새롭게 시도하라!”
291 은종성(비즈웹코리아 대표) - “불황기에 효율적인 비즈니스모델 어디없나?”
299 김동준(이노캐털리스트 대표) - “불황기일수록 사람이 우선이다”
302 김용기(Brave Sales Lab 대표) - “빅블러 시대에 신규 시장은 어떻게 진출하는가?”
308 이소은(이미지민 대표) - “소비자의 구매 의사가 낮아지고 경쟁이 치열해짐으로써 컬러커뮤니케이션의 역할이 더욱 중요해져…”
313 이동철(㈜하이엔드캠프 대표) - “이전보다 더 많은 욕구를 충족시키는 것이 기업 생존의 필요조건”
리서치
319 김대은(미디어리서치 대표) - “불황기에 나타나는 사회적, 경제적 변화는?”
경제(재무 포함)
325 서기수(서경대 금융정보공학과 교수 / 한국금융연수원 겸임교수) - “꾸준하게 영업이익을 나타내는, 견고한 실적의 기업에 투자자의 관심이 쏠린다”
336 최용식(21세기 경제학 연구소 소장) - “부의 기회를 찾기 위해 경제학적 지혜가 필요한 시점”
건축설계
339 백희성(KEAB 대표) - “시니어의 지방 이동 등 새로운 주거문화에 관한 개념 연구 중”
SNS 및 브랜드
349 최은희(브랜드앤피플 대표) - “불황기엔 소셜미디어 사용이 늘어나고 브랜드와 소비자 간의 상호작용이 활발해지므로 효율적인 온라인 마케팅 전략을 적극적으로 구사해야 한다”
357 유장휴(AG브릿지 대표) - “브랜드 정체성 확립, 디지털마케팅에 의한 고객과의 연결, 피드백을 통한 지속적 개선이 무엇보다 우선되어야 한다”
ChatGPT 및 빅데이터
363 백신정(미래인 교육연구소 대표이사 / 『내 안에 빅데이터를 깨워라』 저자) - “불황기 면역강화의 No.1 전략! ChatGPT 생성형 인공지능은 무엇인가?”
창업
371 박희광(청년꿈 대안학교 ING법인대표 / 경주대학 산학협력단장) - “선택보다 지속해서 성장하기 위한 열정과 창의력이 중요하다”
375 박경아(반디인하우스 대표) - “립스틱효과를 통해 고객의 심리를 아는 것이 마케팅의 답”
인문학(소통 포함)
383 신동기(자기계발/ 리더십컨설턴트) - “숫자나 효율성보다 직관력, 영감 그리고 통찰력을 키우는 인문 경영”
389 곽동근(에너지플랫폼 대표) - “불황기에는 긍정적인 에너지로 나만의 강점을 발견하라”
호텔(마케팅 트렌드)
401 하승희(아시아레이크사이드호텔 대표) - “불황기 여가, 여행 트렌드는 합리적이고 효율적이며 가성비 높은 개성으로 이어질 것이며 아울러 호텔과 에어비엔비는 대체재가 아닌 보완재로…”

408 출처

최근 이런 현상을 연구해온 한 학술연구는 “불황기에 광고를 늘린 기업들이 불황기 중이나 후에도 더 높은 매출과 시장점유율과 수익을 올린다.”라고 역설하고 있습니다. 부연하면 불황이라고 단기적인 전략으로 눈앞의 이익률을 높이기보다는 장기적인 건전성을 위해 효과적으로 브랜드 구축에 투자하는 것이 바람직합니다. 어려운 시기에 광고를 통해 존재감을 드러내는 것은 잠재고객 발굴뿐 아니라 미래시장 개척에도 큰 도움이 됩니다.

불황기 공격 경영은 단기적으로 경영실적을 도모하는 경우와 불황을 활용하거나 불황 이후에 대비하는 중장기 목적으로 구분됩니다. 먼저 전자는 불황기 소비자의 니즈에 맞춘 제품을 개발하거나 새로운 유통채널을 확보하여 시장을 확대합니다. 후자는 경쟁사 M&A로 시장지배력을 향상시키고 제품 업그레이드를 위한 기술을 개발하기도 하고 미래 신기술로 신성장 동력을 확보하기도 합니다. 여기서 간과해서는 안 되는 것이 자사 환경에 맞는 공격 전략으로 불황기 이후를 대비해야 하며 경쟁자의 투자전략을 모방한 무리한 공격보다는 구조조정을 우선적으로 실행하면서 차후에 공격의 기회를 모색하는 기본 전략을 갖추어야 한다는 점입니다. 아울러 경쟁 구도 및 시장 니즈의 변화를 예측하고 불황기 이후 지각변동이 일어나는 시장에서 기회를 잡을 수 있도록 내부역량을 축적하는 것도 잊어서는 안 됩니다.