알테쉬톡의 공습

머리말 알테쉬톡의 2차 공습, 우리는 준비되어 있는가?

1장
글로벌 이커머스 시장, 새로운 변화를 맞다_중국 이머커스의 급부상
전 세계 경제를 위협하는 중국 해외 직구 플랫폼
네 마리 용은 어떻게 빠르게 세계를 사로잡을 수 있었을까
중국 이커머스는 어떻게 성장했는가
네 마리 용의 끝이 보이지 않는 출혈 경쟁과 충돌
미국 주도의 이커머스 시장에 중국이 등장하게 된 배경

2장
네 마리 용의 공습, 그들의 전략과 핵심 무기는 무엇인가
빠른 용, 알리익스프레스_일대일로 전략과 글로벌 확장
거대한 용, 테무_저가 전략과 미국 시장 공략
성장한 용, 쉬인_패스트 패션의 혁신자
잠룡, 틱톡샵_엔터테인먼트와 상업의 융합

3장
미국과 중국의 새로운 경쟁이 시작되다
중국 이커머스 플랫폼 성장에 대한 미국의 규제와 반응
중국 이커머스 플랫폼 공습에 대한 유럽연합과 각국의 반응과 규제
글로벌 규제에 대한 중국 이커머스 플랫폼들의 대응 전략
미국과 중국의 경쟁은 어떻게 전개될 것인가

4장
C-커머스의 공습, 우리는 어떻게 할 것인가
C-커머스, 제2차 공습이 시작된다
1688닷컴의 진화, 제2의 C-커머스 공습이 될 것인가
초저가 괴물에 죽어가는 한국 산업 생태계
알테쉬톡의 공습, 한국을 어떻게 잠식시킬 것인가
C-커머스의 공습, 지속될 것인가
메이드 인 차이넷(Chinet), 대한민국의 생태계를 바꾸고 있다
대한민국 정부는 무엇을 해야 하는가
우리 기업은 어떻게 생존해야 하는가

센서타워 자료에 의하면 테무가 막대한 마케팅 비용을 투자함으로써 미국 소비자가 매주 평균 테무 플랫폼에 체류하는 시간이 23분이나 되며, 이로써 아마존(18분)과 월마트(14분)를 추월했다. 슈퍼볼과 같은 단기성 광고뿐만 아니라 1년 내내 페이스북, 인스타그램을 활용한 디지털 광고에도 엄청난 마케팅 비용을 쓰고 있다.
페이스북, 인스타그램의 모회사인 메타의 주가가 최근 급등한 배경에는 테무의 직간접적인 영향이 있다. 2023년 테무가 페이스북과 인스타그램에 광고비로 지출한 금액만 12억 달러에 이르는데, 테무의 글로벌 성장세에 대응하기 위해 아마존도 경쟁적 차원에서 메타 광고 비용을 많이 지출하게 되면서 메타의 수익이 늘어난 것이었다. 아마존과 테무의 글로벌 마케팅 경쟁 속에서 메타가 실익을 챙기는 셈이다.
- <1장 살벌한 광고 경쟁 속에서 메타(META)만 돈 버는 구조> 중에서

알리익스프레스가 한국 시장에 공을 들이는 이유는 3가지로 요약할 수 있다. 첫째, 한국의 이커머스 시장 거래 규모가 세계 5위를 차지할 정도로 지속적으로 성장하고 있다는 데 있다. 또한 전체 소매업 판매액 중 이커머스 매출액이 차지하는 비중을 나타내는 이커머스 침투율도 매우 높다는 것이다. (중략) 둘째, 한국의 최적화된 물류 인프라를 활용할 수 있기 때문이다. 한국 시장을 넘어 한국을 경유해 제3국 시장으로 제품을 보낼 경우 물류 비용을 절감할 수 있는 장점이 있다. 알리익스프레스가 당면한 물류비 적자 부분을 해소하는 데 한국만큼 좋은 국가가 없다.
(중략) 셋째, 동남아 시장에 불고 있는 한류의 장점을 최대한 활용하겠다는 뜻이다. K콘텐츠 기반의 제품은 이는 단순히 중국 제품을 넘어 한국 제품을 팔고 있는 K베뉴를 의미한다. 커져 가는 인도네시아, 싱가포르, 말레이시아 등 동남아 시장 진출의 교두보로 활용하기에 한국만큼 좋은 곳이 없을 것이다.
- <2장 빠른 용, 알리익스프레스_일대일로 전략과 글로벌 확장> 중에서

테무의 강점은 모회사 핀둬둬 홀딩스의 막대한 자금 지원을 기반으로 하는 초저가 가격 경쟁력이다. ‘억만장자처럼 쇼핑하기(Shop likea Billionaire)’라는 테무의 슬로건에서 알 수 있듯이, 1달러짜리 신발·와이셔츠·청바지 등 알리익스프레스를 넘어서는 상상을 초월하는 가격 경쟁력이야말로 테무 성장의 1등 공신이다. 어떻게 이런 가격이 가능한 것일까? 핵심은 셀러 이윤을 테무가 직접 보조금을 통해 지급하는 방식과 내부 가격 경쟁 시스템에 있다.
- <2장 초저가 가격 경쟁력 _ 억만장자처럼 쇼핑하기> 중에서