나는 오지랖으로 돈을 번다

서문
돈 버는 오지랖으로 사업을 키우자! 세상을 바꾸자!

1. 왜 리퍼럴 마케팅일까?
1장 매출을 높이는 가장 효과적인 마케팅은?
2장 헷갈리는 마케팅 용어를 정복하자
3장 불황에도 돈을 버는 마케팅이 있다

2. 네트워킹, 누구나 알지만 누구도 잘 모르는
4장 네트워킹 전 워밍업하기
5장 네트워킹과 영업은 무엇이 다를까?
6장 네트워킹은 사냥이 아닌 농사
7장 내 네트워킹은 어느 단계일까?
8장 네트워킹에도 십계명이 있다

3. 네트워킹 이렇게 구축하라
9장 잊을 수 없는 자기소개를 만들어라
10장 나만의 브랜드를 전달하라
11장 3가지 핵심 네트워크를 구축하라 ? 1) 정보 수집을 위한 네트워크
12장 3가지 핵심 네트워크를 구축하라 ? 2) 정서적 지지를 위한 네트워크
13장 3가지 핵심 네트워크를 구축하라 ? 3) 비즈니스 성공을 위한 네트워크

4. 네트워킹 능력 이렇게 업그레이드하라
14장 나의 네트워크를 더 파워풀하게 하라
15장 내 회사를 협력사들의 ‘허브 기업’으로 만들어라
16장 비즈니스 네트워킹 그룹에 가입하라
17장 나 대신 홍보하게 하라
18장 네트워킹 동료를 깊게 이해하라
19장 네트워킹 동료에게 동기를 부여하라

5. 리퍼럴 화수분 이렇게 만들어라
20장 나에게 리퍼럴을 제공할 후보자를 찾아라
21장 리퍼럴 제공자를 훈련시켜라
22장 리퍼럴 제공자를 실전에서 코칭하라
23장 내 도움이 필요한 잠재 고객에게 연락하라
24장 리퍼럴 제공자에게 감사와 보답을 표현하라

6. 끊임없이 리퍼럴이 나오는 리퍼럴 프로세스 이렇게 세워라
25장 리퍼럴 마케팅 활동에 필요한 예산과 스케줄을 짜라
26장 리퍼럴로 생길 매출을 예측하라
27장 결과를 추적하고 평가하라
28장 리퍼럴 제공자에게 인센티브를 제공하라
29장 사업의 꿈을 이뤄주는 리퍼럴을 받는 법

7. 에필로그
30장 성공을 향한 최후의 비밀

맺음말
오지랖으로 돈 벌 준비가 된 당신에게