나무가 돈이다 : 조경수 판매 전략편

조경수 판매 전략 이론편

조경수 판매 전략의 개요
1 개요
2 과거의 판매 방식
3 나무 잘 팔아서 부자가 된 몇 가지 사례
4 어떤 나무를 팔아야 하는가?

국내 조경수 현황
1 조경수 생산
2 조경공사 수주
3 국내 조경수 유통현황
4 조경수 생산의 비전

조경수 판매를 위해 알아야 할 지식
1 조경수의 분류
2 조경수 규격 표시
3 조경수 가격
4 많이 사용되는 현장용어
5 조경수 판매 시기
6 누가 나무를 사는가?
7 조경수 판매전 준비

조경수 판매 전략 실전편

중간상거래 판매 방법
1 납품업체 납품
2 인근지역 조경수 생산자와 협력
3 온라인 커뮤니티 활용
4 조경수 유통센터 활용방법
5 조합이용 방법

직거래 판매 방법
1 오프라인 직거래 방식
2 온라인 직거래 방식
3 판매 방식 제안 및 비용

안전한 조경수 거래
1 피해사례 숙지하기
2 “고발 합시다”게시판 살펴보기
3 대포폰, 대포통장 확인하기
4 계약서 작성 및 첨부서류 나누기

조경수 굴취 및 운반
1 작업 상차 시
2 현장 도착 시
3 지속적인 판로 확보

트리디비 활용편
1 트리디비가 하는 일
2 트리디비 각 매뉴얼 활용방법
3 트리디비 회원가입
4 트리디비 사이트에 매물 등록 하는 방법
5 조경수 매물 등록할 때 주의사항
6 트리디비에서 나무를 잘 판매하려면
7 매출별 마케팅 제안

“알면 유용한 트리디비 파워 자료실”
1 조경수 실태조사
2 조경수 실거래가 조사

글을 마치며

조경수 판매 전략 부록편

1 조경수 조달청가격(2015년)
2 2014년산 산림용 종묘 가격표
3 2015년 상반기 건설업 임금
4 2015년 중기별 시간당 운영비
5 건설표준품셈(조경공사)
6 조경용 뿌리 감기시 마대와 녹화끈의 사용량

Prologue

필자는 2001년에 트리디비(treedb.co.kr)라는 조경수 직거래 유통 사이트를 국내 최초로 제작하여 십수년간 운영해왔다. 지금은 회원이 15,000명을 넘었고 하루 3000~5000명의 조경 관련인이 방문을 하는 국내 최대의 사이트로 자리 매김을 했다.
트리디비 회원들과 함께하며 수많은 조경수 생산지에서 농장주들을 만나왔고 나무농사의 성공과 실패 사례를 필자만큼 아는 사람은 국내에서 드물 것이라 생각한다. 다양한 수종, 다양한 형태의 나무를 전국각지에서 직접 유통을 했고 또한 목격해 왔다. 건강하고 아름다운 나무, 밀식되어 빼빼 마른 나무, 합리적인 나무거래, 헐값에 나무를 사려는 기획 납품업자, 나무 사기꾼, 대금 결제의 어려움, 작업 인부와의 갈등, 운반도중에 죽은 나무 등등 다양한 경험을 직간접적으로 필자는 습득하게 되었고 이제 그 노하우를 한권의 책에 담고자 한다.

어느 때부터 나무부자들, 나무재테크라는 말이 나왔다.

새로운 투자처를 찾는 이들과 노후를 준비하는 이에게 나무 투자에 대한 환상과 기대를 가지게 했던 말이다. 어떤 이에겐 생소한 말같이 들릴지 모르지만 “나무는 돈이 된다.”라는 인식은 오래전부터 있어 왔다. 과거 86아시안게임, 88올림픽, 2002월드컵등에 나무로 큰돈을 번 사람들로부터 신도시 건설, 신행정도시, 4대강 등의 조경건설의 발전으로 지금도 조경수 생산의 열풍은 식지 않는다.
다만, 최근 세계경제와 국내 건설경기의 불황으로 조경수 생산의 인기는 주춤하는 경향이 있지만 이미 국민소득이 25,000달러를 넘은 국내에서는 삶의 질이 높아져서 쾌적한 환경, 편안한 삶을 추구하는 눈높이가 이미 높아질 대로 높아졌고 부동산 경기 활성화와 경기부양책을 통하여 건설경기에 활력을 불어넣으려는 정부의 의지로 조경건설경기는 반드시 살아날 수밖에 없다고 생각한다.

조경수 생산으로 성공하려면 몇 가지 사실을 알아야 한다.

첫째, 전망 있는 조경수, 둘째, 나무를 건강하고 아름답게 키우는 재배능력, 마지막으로 나무를 잘 파는 방법을 알아야 한다. 오랫동안 조경수 유통일을 하면서 본 바로는 대부분의 사람들은 전망 있는 조경수 선택과 나무 잘 키우는 방법에만 온 신경을 쓰는 것이 보였다. 그러나 정작 조경수를 판매하려고 하면 판매시기를 놓치거나 판로가 없어 남들에게 헐값에 넘기는 일이 비일비재하다.

한마디로 남 좋은 일만 하게 되는 것이다.

판매시기를 놓친 나무는 현장에 식재될 목표규격을 넘어 비대해지고 밀식이 된다. 그러면 조경수로서의 가치가 떨어지게 되며 판매할 수가 없다. 이뿐만 아니라 조경현장의 구매자와 직접적인 연결이 없는, 즉 판로처가 없는 생산자는 정성껏 키운 나무를 제값을 받고 판매할 방도가 없으며 지인이나 중간상인등이 많이 관여하여 수수료를 떼이는 이윤 적은 판매밖에 할 수 없다는 것이다.

필자는 “나무가 돈이다”라는 제목으로 3편의 조경수 생산유통에 관한 책을 출간할 계획을 가지고 있다. 전망 있는 조경수를 선정해서 최대한 적은 투자로 효율적인 나무농사를 지을 수 있는 ‘조경수 농장조성' 편과 아름답고 건강한 조경수의 재배를 위한 '조경수 재배관리'편 그리고 마지막으로 나무를 잘 팔아 고소득을 올릴 수 있는 '조경수 판매전략’편 이렇게 3편을 계획하고 있다. 그런데 ‘조경수 판매전략’편을 첫 번째로 출간하기로 했다. 순서상 좀 어색할 수도 있다. ‘조경수 농장조성’,‘조경수 재배관리’,‘조경수 판매전략’ 이와 같은 순서가 맞을 것 같은데, 순서가 잘못된 것처럼 생각할지 모르겠다.

‘조경수 판매전략’편을 먼저 선택한 이유는 단순하다. 현재 국내에는 나무 잘 키우는 방법의 책은 많은데 나무를 잘 파는 방법의 책은 단 한권도 없다는 것이다. 앞에서 언급한 것처럼 남 좋은 일만 하는 것을 하루 빨리 막아 보자는 생각이 필자의 마음을 급하게 했다.

나무를 잘 파는 방법.....

나무를 잘 팔자는 의미는 나무 사기꾼에게 당해 낭패를 당하지 않는 방법, 주변 사람이나 중간상을 거치지 않고 직거래로 팔수 있는 방법, 정성껏 키운 나무를 헐값에 넘기지 않는 방법, 때를 놓치지 않고 적당한 시기에 나무를 파는 방법 등의 많은 의미가 내포되어 있다.
필자는 트리디비와 함께 조경수 유토을 하면서 수천 명의 사람들에게 검증되며 십수년간 터득해온 노하우를 함께 나누기를 원한다. 이번 책에서 운영하는 조경수 직거래 사이트인 트리디비(treedb.co.kr)에서의 판매하는 방법도 소개 했다.
과거 필자가 주관해온 “조경수 기술 캠프”교육 세미나에서는 트리디비 사이트에 관해 구체적으로 언급하지 않으려고 했다. 그 이유는 필자의 사이트를 홍보하려는 사심으로 오해를 받을까봐 조심했었던 부분이었다. 그러다 보니 판매 효과와 판로 형성의 효과가 즉시 나타나지 않아 공허한 강의로 기억되지 않을까 하는 고민에 빠지게 되었다. 그래서 즉시 효과를 볼 수 있는 트리디비에서 판매하는 방법 등을 소개하기로 한 것이다.
‘조경수 판매전략편’은 국내에서 유일하기에 어떤 책을 참고 할 수도, 모방 할 수도 없다. 그래서 글의 흐름이 두서가 없고 난잡하여 독자들이 이해하기 어려울까봐 겁도 난다. 하지만 단 한사람이라도 도움이 되어 금전적인 피해나 낭패를 당하지 않고 성공적인 조경수 판매를 할 수 있다면 그것으로 보람을 찾을 수 있을 것 같아 용기를 내어본다.

이 글이 읽은 모든 독자들이 조경수 판매에 대한 자신감과 조경수 생산의 희망이 사라지지 않도록 바라며 기도한다.

2015년 1월 박세범