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책 정보
· 제목 : 심리조작 테크닉 (상대의 마음을 움직이는)
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 인간관계 > 교양심리학
· ISBN : 9791196630799
· 쪽수 : 200쪽
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 인간관계 > 교양심리학
· ISBN : 9791196630799
· 쪽수 : 200쪽
책 소개
설득에도 기술이 필요한데 설득은 인간의 심리와 연결되어 있기 때문에 심리학적 이론을 활용하면 상대를 쉽게 설득할 수 있다고 말한다. 이 책은 인간관계에서 마주하게 될 수많은 협상과 중재, 타협 등 다양한 문제 상황들을 심리학적 이론에 대입해 접근했다.
목차
프롤로그_마법 같은 심리조작 방법
인물별_심리조작 테크닉 일람표
심리조작 테크닉1_도어 인 더 페이스 테크닉
심리조작 테크닉2_낮은 공 테크닉
심리조작 테크닉3_풋 인 더 도어 테크닉
심리조작 테크닉4_스몰 스텝 테크닉
심리조작 테크닉5_거울 효과 테크닉
심리조작 테크닉6_이븐 어 페니 테크닉
심리조작 테크닉7_후광 효과 테크닉
심리조작 테크닉8_미완성 효과 테크닉
심리조작 테크닉9_칼리굴라 효과 테크닉
심리조작 테크닉10_윈저 효과 테크닉
심리조작 테크닉11_자기개시 테크닉
심리조작 테크닉12_편면 제시 & 양면 제시
심리조작 테크닉13_런천 테크닉
심리조작 테크닉14_단순 접촉의 효과 테크닉
심리조작 테크닉15_동조행동 & 반동조행동 테크닉
심리조작 테크닉16_피크 엔드 법칙 테크닉
심리조작 테크닉17_선택법 테크닉
심리조작 테크닉18_에빙하우스 망각곡선 테크닉
심리조작 테크닉19_벤자민 프랭클린 효과 테크닉
심리조작 테크닉20_메라이언의 법칙 테크닉
인덱스_중요 표현
리뷰
책속에서
‘거절했다’는 상대의 죄의식을 이용해 자신의 요구를 받아들이게 한다
일관성 있는 사람으로 보이려는 인간 심리를 이용해 낮은 조건에서 점차 높은 조건으로 옮겨간다
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