책 이미지
책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 창업/취업/은퇴 > 창업정보
· ISBN : 9791196701888
· 쪽수 : 269쪽
· 출판일 : 2020-05-06
책 소개
목차
추천사 7
프롤로그 이제 창업과 취업은 별개의 영역이 아닙니다. 11
Part 1. 창업프로세스 ABC
1장. 사업아이템 발굴방법 23
사업아이템 발굴은 창업자의 역량과 의지에 좌우 24
글로벌 시장분석을 통한 사업아이템 발굴 29
용도의 재발견 : 신기술 확산과 실패한 사업아이템의 재활용 34
창조적 모방(copycat) 37
사업아이템을 한 줄(OSP: One-Sentence-Proposal)로 작성 39
| 요약 문제와 실습 Worksheet 1 | 41
2장. 비즈니스모델 분석 44
비즈니스모델 분석 1 : ‘최소변수’ 비즈니스모델 분석 45
비즈니스모델 분석 2 : ‘비즈니스모델 캔퍼스’ 50
비즈니스모델 분석 3 : ‘린 캔퍼스’ 53
창업자에게 필요한 핵심개념 57
비즈니스모델 분석의 한계 58
| 요약 문제와 실습 Worksheet 2 | 61
3장. 팀 구성과 자금조달 및 출구(EXIT)전략 64
팀 구성 65
| 요약 문제와 실습 Worksheet 3 | 71
자금조달 73
출구(EXIT)전략 77
| 요약 문제와 실습 Worksheet 4 | 79
Part 2. 마케팅 배우기 : 사업계획서의 기초
4장. 제품 콘셉트 : 문제와 해결책 85
제품 콘셉트의 정의 : BC(Benefit-Competitor) 분석 87
제품 콘셉트의 점검 : NA(Needs-Approach) 분석 91
| 요약 문제와 실습 Worksheet 5 | 95
창업아이템의 차별화 98
제품 콘셉트와 수익모델과의 관계 117
| 요약 문제와 실습 Worksheet 6, 7 | 120
5장. 시장조사 : 가설과 검증 124
목표고객은 누구일까? : 목표고객 결정과 시장규모 추정 127
가설 검증을 위한 고객반응조사 : 구매의사, 지불의사, 추천의사 132
| 실습 Worksheet 8 | 138
고객구매과정 분석 140
| 요약 문제와 실습 Worksheet 9 | 144
6장. 채널(유통) : 중간상의 역할 147
중간상의 역할 이해 149
직접 판매의 실패 요인 : D2C(Direct to Customer)모델의 한계 153
홍보마케팅 전략 156
| 요약 문제와 실습 Worksheet 10 | 160
Part 3. 경쟁력 있는 사업계획서 쓰기
7장. 사업계획서의 이해 167
사업계획서 방정식 167
정부 사업계획서 목차 분석 173
| 요약 문제 | 178
8장. 성공하는 사업계획서 쓰는 방법 180
사업계획서 작성 원칙 180
사업계획서 작성 방법 185
| 요약 문제 | 200
9장. 성공한 사업계획서 사례분석 202
성공한 창업사업화 지원사업 사업계획서(예시) 205
| 실습 Worksheet 11, 12 | 224
Part 4. 성공한 스타트업 이야기
10장. 창업자 이야기 1 : 제이플에너지 229
창업 동기 : 시니어 기술창업은 불가능한 일인가? 229
정부지원자금 활용 232
현재의 고민은? 234
11장. 창업자 이야기 2. : Rezi 237
Rezi의 CEO인 Jacob Jacquet씨와의 인터뷰 237
12장. 창업자 이야기 3 : 농업회사법인 홉앤호프 250
사업아이템 찾기 252
쇠기둥이 휠 정도로 꽃이 피다 253
귀농의 성공 창업사례를 만들다 256
결론과 시사점 259
에필로그 마케팅은 모든 길로 통하는 기초개념입니다. 261
부록
2020년 정부지원 창업자금 총괄표 265
2020년 정부지원 기술개발(R&D)자금 총괄표 267
책속에서
자, 이제 글로벌 시장분석을 공부해 봅시다. 전 세계 국가들은 경제 발전 단계가 다릅니다. 선진국, 개도국, 저개발국 등으로 구분됩니다. 경제 발전 단계에 시차가 존재한다는 것입니다. 우리나라의 경우 40년 사이에 3가지 경제 발전 단계를 압축 성장한 유일한 나라입니다. 전후에 경제 원조를 ‘받던 나라’에서 ‘주는 나라’로 성장한 국가는 한국이 유일하다고 합니다. 한강의 기적이 사실입니다. 우리나라는 농업 중심의 일차 산업, 제조업, 서비스업, 그리고 정보산업과 인터넷 발전 경험을 가졌습니다.
이런 압축 성장의 결과, 우리나라는 다양한 사업아이템이 존재하는 국가가 되었습니다. 첨단 정보통신 제품의 테스트 베드 역할도 합니다. 영화 개봉도 한국에서 처음으로 합니다. 한류의 열풍으로 엔터테인먼트 산업도 세계적인 수준으로 발전하였습니다. 이런 다양한 사업아이템과 비즈니스 모델을 가지고, 동남아시아나 중앙아시아 등 개도국이나 저개발국으로 나가서 사업을 해야 합니다.
이처럼 시장을 보는 관점을 넓히면 사업아이템을 발굴할 수 있습니다. 새로운 첨단 사업아이템을 발굴하기 위해서는 선진국의 기술 동향이나 연구 동향 등을 자세히 조사해야 합니다. 일본이나 미국과 유럽 등 선진국에서 무엇이 호황인지 관심 있게 모니터링하는 것도 사업아이템 발굴에 도움이 됩니다. 반면에 현재 성공한 사업아이템의 경우에는 개도국이나 후진국의 실정에 맞게 수정할 수 있다면 좋은 사업아이템으로 탈바꿈됩니다.
사업아이템을 머릿속으로 가지고 있는 것보다 한 줄로 써보아야 합니다. 그래야 창업의 초점을 잡을 수 있습니다. 글의 제목 달기와 같은 것입니다. 창업의 방향성과 내용을 정해 줍니다. 한 줄 사업아이템에 포함되는 것은 어디(Where)에서, 누구(Who)에게, 어떤 제품(What)을 제공하겠다는 내용이 담겨야 합니다. 예를 들어 “광주에서 여성용 의류장사를 해보겠습니다.”가 그렇습니다. 여기서 ‘어디’는 장사할 위치를, ‘누구’는 목표고객을 의미하며, 마지막 ‘무엇을’은 제품 콘셉트를 말합니다. 창업프로세스 단계인 사업아이템 발굴은 한 줄 사업아이템(One Sentence-Proposal)을 작성함으로 마무리됩니다. 보통 줄여서 ‘OSP’라고 합니다. 이 OSP는 구체적이고 간단해야 합니다.
