그로스 프로덕트

01. 신사업은 문제 해결의 연속이다

1. 성공 가능성을 확인하는 11가지 체크리스트
사업을 시작할 때 자주 하는 2가지 실수
성공 가능성을 확인하는 11가지 체크리스트
How To Do 성공 가능성을 확인하는 11가지 체크리스트

2. 성공의 세로축, 시간
사업 성공을 위한 공식, S=tp
완벽한 제품을 만드는 5단계
5단계 과정을 거쳐 성공이란 목표에 도착한 ‘아마존’
How To Do ‘그 기업’의 5단계 성장 과정 살펴보기

3. 성공의 가로축, 사람
큰 기업을 이긴 ‘ 작은’ 사업
사업이 ‘성공’하는 2가지 조건 : 나(우리), 그리고 고객
왜 카카오톡은 성공하고 마이피플은 실패했을까?
How To Do 사업의 성공 조건 확인하기

02. 1단계 : 비전과 목표 설정하기

1. 비전이란 무엇인가?
비전이란 무엇인가?
비전으로 위대한 성과를 이룬 기업들
How To Do 성공한 기업의 비전 엿보기

2. 비전 설정을 위한 10가지 질문
How To Do 비전 수립을 위한 10가지 질문에 답하기

3. 목표 세우기 : 구체적으로, 달성할 수 있게
어떤 기준으로 목표를 세울 것인가?
How To Do 구체적이고 현실적인 목표 만들기

03. 2단계 : 문제를 찾고 아이디어 도출하기

1. 문제를 찾을 때 빠지기 쉬운 ‘함정’
성공한 사업은 뭐가 다를까?
문제가 아닌 것을 문제라고 말하는 사람들
How To Do 문제를 찾은 사업과 찾지 못한 사업 알아보기

2. 시장 크기를 통해 성장 가능성 가늠하기
내 아이디어의 크기는 얼마나 클까?
크면 클수록 좋다
빨리 크면 더 좋다
처음부터 클 필요는 없다
시장 규모를 추정하는 방법 TAM, SAM, SOM
시장의 가능성을 확인하는 3가지 방법
How To Do 시장 규모 예측하기

04. 3단계 : 수요 확인하기

1. ‘진짜’ 수요를 확인하려면
“살게요”라는 말은 산 게 아니다
진짜 ‘문제’를 알아야 성공한다
How To Do 수요 확인을 위한 데이터 살펴보기

2. 수요를 확인하는 첫 번째 방법, 스스로 해보기
골프 선수가 만든 골프 레슨, 펜싱 선수가 만든 펜싱 장비
택시를 기다리다 만든 차량 공유 앱 ‘우버’
How To Do 일상 속 문제 & 해결책 발견하기

3. 수요를 확인하는 두 번째 방법, 물어보기
1,000만 원으로 250만 사용자 모은.ssul
드립니다. 원하는 것을, 사심 없이 : 커뮤니티 구축하기
묻습니다. 궁금한 것을, 의도 없이 : 심층 인터뷰하기
How To Do 커뮤니티 설계하기

4. 수요를 확인하는 세 번째 방법, 팔아 보기
안 팔릴 상품을 공들여 만드는 사람들
안 만들어도 팔 수 있다
프리토타입의 8가지 방법
빨리, 싸게 만들어서, 얼른 팔아 보자
How To Do 구체적이고 현실적인 목표 만들기

05. 4단계 : 출시하고, 개선하기

1. 잘하는 걸 잘 해야 성공한다
나 자신을 알라
이걸 잘/좋아해요, 저건 못/싫어해요
이걸 가졌어요
How To Do 수요 확인할 방법 찾기

2. 사업이 작동하는 순간, 아하 모멘트
해장국집에서 느낀 ‘아하 모멘트’
사람들은 ‘언제’ 고객이 될까?
아하 모멘트를 ‘어떻게’ 찾을 것인가?
작게, 빠르게 개선하라
How To Do 아하 모멘트 찾기

06. 5단계 : 확장하고, 성장하기

1. 투자, 꼭 필요할까?
투자의 단계
How To Do 투자 유치 시도 여부 결정하기

2. 심사 주체에 따른 핵심 키워드 설정 방법
지원 사업의 자금을 유치할 때
기관 투자사의 투자를 받을 때
빨리 준비하세요. 곳간이 마르기 전에
How To Do 투자 계획 구체화하기

3. 사업계획서를 구성하는 4가지 요소
첫 번째 구성 요소 : 문제
두 번째 구성 요소 : 시장
세 번째 구성 요소 : 제품
네 번째 구성 요소 : 팀
결론 : 그래서 얼마가 필요한데?
How To Do 사업계획서 작성하기

에필로그

문제는 정작 일이 시작되면 우리도 똑같은 실수를 한다는 겁니다. 그건 아이디어가 떠오른 순간의 쾌감을 잊지 못해서일 수도 있고, 아직 사업을 해본 경험이 없어서 제품과 서비스의 이면에 담긴 노력 혹은 디테일을 떠올리지 못해서일 수도 있습니다. 또는 들어가는 시간과 비용을 잘못 계산할 수도 있고, 욕심이 과했기 때문일 수도 있습니다. 물론 그건 절대로 잘못된 것이 아닙니다. 사람은 누구나 실수하게 마련이니까요. 하지만 이 책을 읽고 난 뒤에는 달라져야 합니다. 실수를 반복하지 않기 위해 여러분은 이 책을 펼쳤을 테니 말이죠.
- (01. 신사업은 문제 해결의 연속이다)

사업이 성공하기 위해서는 시간과 사람 외에도 많은 요소가 필요합니다. 아이디어를 실행하기에 충분한 자금도 있어야 하고요. 실행 결과가 좋은 방향으로 흘러가는 운도 있어야 하죠. 하지만 그중에서도 가장 중요하고 반드시 필요한 것 2가지만 꼽으라면 시간과 사람입니다. “버티는 놈이 이기는 놈”이라거나 “인사 人事 가 만사 萬事 ”라는 말이 괜히 있는 게 아니거든요.
- (01. 신사업은 문제 해결의 연속이다)

실제로 중소벤처기업부에 따르면 국내 기업의 창업 후 5년 뒤 생존률은 약 30%에 불과합니다. 그러니까 10개의 사업 중 7개는 성공, 실패 여부를 떠나 생존조차 어렵다는 뜻이죠. 그럼에도 불구하고, 우리는 이 일의 끝을 봐야 합니다. 그게 내가 원해서 시작한 일이든, 누군가의 지시나 요청으로 시작한 일이든 관계없이 말이죠. (중략) 그 힘들고 어려운 과정을 이겨낼 수 있도록 만드는 힘은 비전에서 나옵니다. 비전은 마치 방향지시등과 같습니다.
- (02. 1단계 : 비전과 목표 설정하기)