눈에 띄는 마케팅

chapter 1 눈에 띄거나 아니면 죽거나
눈에 띈 자, 세상을 얻는다
첫인상은 거의 바뀌지 않는다
멋대로 눈에 띄게 두지 마라

chapter 2 돋보이고 싶은 것들의 전쟁
돋보이는 것만이 능사는 아니다
눈에 띄려는 것들이 너무 많아서 문제
빈 수레가 요란한 것은 인스타그램도 마찬가지
태어나기 전부터 관심 집중
군것질 콘텐츠-집중력이 금붕어 수준
유효 슈팅은 중요하지 않다, 골을 넣어라
그 치즈를 누가 거기에 놓았는가?
더욱 솔직해진 마케팅
재미는 절대 놓쳐서는 안 된다

chapter 3 남보다 빨리 눈에 띄기 위한 3가지 조건
고양이 주인은 개 사료를 거들떠보지 않는다
왕의 권위를 빌리는 전략
당신은 혹할 만한 이야기가 있는가?

chapter 4 무조건 동의를 끌어내는 스마트 가시성 6단계
1단계: 방해 마케팅_고객의 시간을 방해하는 단순무식 마케팅
2단계: 상황 마케팅_우연을 가장한 상황을 만들어라
3단계: 브랜드 신뢰 마케팅_브랜드의 가격은 따지지 않는다
4단계: 인맥 마케팅_아는 사람의 추천을 더 신뢰한다
5단계: 충성도 마케팅_고객 충성도는 절대 깨지지 않는다
6단계: 정맥 주입식 마케팅_일단 믿으면 주는 대로 다 받는다
‘동의하지 않음’에서 ‘무조건 동의’로

chapter 5 돈이 되는 관심과 노출
아무튼 최종 목표는 돈을 지불하고 사는 것
가치 있는 가시성을 위한 기준
고객 유지냐, 구매 충동이냐?
가시성에 투자한 만큼 수익이 나와야 한다

chapter 6 채널 선택에도 메타 인지가 필요하다
수백 개 중에 어떤 채널이 가장 합리적인가?
가장 가치 있는 채널로 시작
인스타그램, 가성비 좋은 채널
유튜브, 비전문가들을 위한 공간
팟캐스트, 더 깊이 파고들 기회
이메일, 플랫폼이 필요 없는 마케팅
웨비나, 잠재 고객 확보에 유리
웹사이트, 판매 자동화에 최적
시스템 모듈로 구성된 매출 깔때기

감사의 글
주석

당신은 눈에 띄지 않는 게 아니라 자신의 가시성을 관리하지 못할 뿐이다. 구글로 회사를 검색하면 등급에 따라 별을 1개에서 5개까지 매겨놓은 것을 볼 수 있다. 어떤 제품이 아마존이나 구글에서 별 2개 등급을 받았다면, 첫 출시한 지 며칠 되지도 않아 성공 가능성이 없는 실패작으로 전락하고 만다.
--- 1장 눈에 띄거나 아니면 죽거나

무인도에 조난된 남자를 생각해보자. 그가 무엇을 요구하는지는 곧바로 알 수 있지만, 그것을 해결하는 방법은 하나뿐이다. 구조선이 지나가야 한다. 조난자가 흥분해서 구조선을 향해 손을 흔드는 장면을 상상해보라. 한 발 나아가 조난자는 어떻게든 구조선이 자신을 발견하도록 손을 흔들거나 연기를 피운다. 어쩌면 배까지 헤엄쳐 갈지도 모른다. 이것이 고객의 요구가 고객의 기대로 전환되는 과정이다.
--- 2장 돋보이고 싶은 것들의 전쟁

뱅크시의 작품을 사면 어떤 말이 따라붙을지 알 수 있다. 벤츠를 사는 사람은 비싼 값을 치러서라도 얻고 싶은 차의 속성, 그들이 세상에 보내는 메시지가 무엇인지 분명히 알고 있다. 공인된 심장 전문의에게 의견을 구하는 사람들은 신속하게 방향을 정하고 싶기 때문이다. 환자들은 “긴장하지 마세요. 저한테도 생애 첫 심장 수술입니다”라는 말을 듣고 싶은 것이 아니다.
--- 3장 남보다 빨리 눈에 띄기 위한 3가지 조건