전략 리플레이

들어가며

PART 1: 국제화 전략

CHAPTER 1 자본 출자
점진적 지원에서 시작해 완전 인수에 이르게 된 사례
협력관계로 시작해 완전 인수에 이르게 된 사례
소규모 지분 참여에서 시작해 인수에 이르게 된 사례
완전 인수 직전에 폭주를 멈춘 사례
비지배적 주주에 머무른 사례
순수한 합작으로 일관한 사례

CHAPTER 2 M&A
매출 규모를 구입한 사례
시간 또는 고객을 구입하러 간 사례
판로를 구입한 사례
생산 거점을 구입한 사례
기술을 구입한 사례
무엇을 구입하려 했는지 불명확한 사례

CHAPTER 3 자력 진출
무역마찰을 피해 해외에 공장을 설립한 사례
엔고에 대응해 해외에 공장을 건설한 사례
전방산업을 따라 해외에 공장을 세운 사례
미국을 동경해 해외진출을 한 사례
신규 사업을 위해 해외로 진출한 사례
일본에서 탈출하기 위해 해외로 진출한 사례


PART 2: 다각화 전략

CHAPTER 4 러닝 플레이
철 혹은 전기분해 업종에서 알루미늄 분야로 진출한 사례
여객 운송업자가 호텔 경영에 진출한 사례
주류(酒類)에서 사업 입지의 전환을 시도한 사례
원사(原絲)류에서 사업 입지의 전환을 꾀한 사례
식품 전문회사가 외식 사업에 진출한 사례
수직통합을 위해 전방산업으로 진출한 사례

CHAPTER 5 패스 플레이
경영자의 판단으로 신규 성장산업에 진출한 사례
다른 업종에서 화장품 사업에 진출한 사례
다른 업종에서 호텔 사업에 진출한 사례
전략이 불완전한 상태에서 신천지를 찾아 나선 사례
경영위기에 빠진 다른 업종의 구원에 나선 사례
언뜻 비슷해 보이나 서로 다른 인접 사업에 진출한 사례

CHAPTER 6 밴드왜건 현상
PC용 반도체 사업에 뛰어든 사례
PC용 자기디스크에 달려든 사례
하드디스크 드라이브용 자기헤드에 달려든 사례
통신용 광케이블에 달려든 사례
PC 디스플레이용 CRT에 달려든 사례

PART 3: 부동산 전략

CHAPTER 7 리조트
하와이 군도 개발에 참여한 사례
일본 내에 리조트 호텔을 건설한 사례
일본 내에서 대형 테마파크 개발을 추진한 사례
일본 내에 스키장을 건설한 사례
일본 내에서 소규모 리조트 시설을 건설한 사례
일본 내외에서 무작위로 개발을 추진한 사례

CHAPTER 8 골프장
제1차 붐 시기가 지나고 골프장을 개장한 사례
제2차 붐 시기가 지나고 골프장을 개장한 사례
제3차 붐이 한창일 때 골프장을 개장한 사례
제3차 붐 시기가 지나고 골프장을 개장한 사례
골프장 개장에 이르지 못한 사례

CHAPTER 9 개발사업
사유지의 효과적 활용을 시도한 사례
분양 맨션의 개발을 추진한 사례
택지 분양에 뛰어든 사례
상업 용지 개발을 추진한 사례
해외 부동산 개발을 추진한 사례
부동산 담보 융자를 추진한 사례
폭주 사례가 알려주는 교훈
경영자가 주의해야 할 함정
연구자가 주의해야 할 함정
정책 입안자가 주의해야 할 함정


PART 4: 결론
폭주 사례가 알려주는 교훈
경영자가 주의해야 할 함정
연구자가 주의해야 할 함정
정책 입안자가 주의해야 할 함정

나오며

옮긴이의 말

경영전략은 이론만 놓고 보면 까다롭지 않고 쉬워서 대학생들도 웬만해선 그 논리 구성을 충분히 이해할 수 있다. 하지만 실전에 들어가면 갑자기 난이도가 높아지니 참 이상한 일이다. 그야말로 환갑을 앞둔 백전연마의 용사들이 흔히 잘못을 범하는 것과 같다. 잘못을 범하는 이유는 기업을 둘러싼 상황이 천차만별인 데다가 시시각각 변하기 때문이다. 그런데도 경영전략 이론은 그 변화와 차이점을 정확히 판단하는 방법을 가르쳐주지 않는다. 이는 경영전략 이론이 가진 결함이라고 순순히 인정해야 할 것이다. 이 책은 그러한 생각이 든 날로부터 시작됐다.

이 책의 주제는 전략의 어려움을 이해하는 데 있다. 그래서 무언가 맹점이 있음에도 그것을 보지 못하고 경영진이 경영전략을 추진한 결과 참극에 빠지고 만 경영전략 폭주 사례에 관심을 두었다. 어떤 기업이 이제 막 시작한 신규 사업을 접거나, 개설한 지 얼마 되지도 않은 해외 거점을 폐쇄했다는 보도를 접했다면 일단 전략 폭주라고 생각해도 무방하다.

□ 사례.013 아사히맥주
전말 _ 추정 200억 엔, 평균 영업이익 11개월분의 손실
1990년 9월, 아사히맥주는 1100억 엔을 투자해 엘더스의 주식 19.9%를 취득했다고 발표했다. 엘더스는 호주에 본거지를 둔 오래된 맥주업체로서, 맥킨지컨설팅 출신의 존 엘리엇이 이끄는 잼 생산 업체와 합작한 이후 존 엘리엇의 주력 기업으로 자리 잡고 있는 회사였다.(중략) 하지만 차입금을 통해 사업을 확대하는 전략이 금리상승으로 인해 좌초되고 말았다. 같은 해 엘더스는 호주 기업 역사상 최대인 1500억 엔이라는 적자를 계상하기에 이르고 말았다. 자금 운용에 애를 먹던 엘리엇은 아사히맥주에 엘더스의 주식 매각을 제안했고, 아사히맥주가 이를 흔쾌히 받아들인 것이다.(중략) 1997년 6월, 아사히맥주는 포스터스그룹에 소유 주식 전부를 매각했다. 이에 따라 호주에 설립한 지주회사도 청산했다.(중략) 대표 상품인 슈퍼드라이의 해외진출을 꿈꾸며 협력사에 출자했으나, 목적을 달성하지 못한 채 비싼 수업료만 내고 말았다.