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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 경영전략/혁신
· ISBN : 9788993366068
· 쪽수 : 450쪽
· 출판일 : 2011-07-15
책 소개
목차
프롤로그 : ‘활력을 불어넣는 전략’이란?
1. 활력을 불어넣는 전략의 탄생
기계의 세계에서 생명의 세계로 / 전략은 등산이다
2. 세 가지 핵심과 3단계 프로세스
첫 번째 핵심, 해야 할 일을 하지 마라 / 두 번째 핵심, 바른 말을 하지 마라 / 세 번째 핵심, 전략은 아마추어의 시각으로 만들어라 / 전략 수립을 위한 3단계 프로세스 / ‘전략 수립 3단계 + 실행’의 전체 프로세스 / 프레임워크로 올라갈 산을 결정하라 / ‘가설’로 정상의 이미지를 그려 보라
3. 우뇌가 움직일 수 있는 ‘공간’을 만들어라
1부 올라갈 산을 정하라
- STEP 1 : 프레임워크로 전략의 방향성 결정하기
[STEP 1-0] 전략의 기본은 나아갈 방향을 정하는 것
[STEP 1-1] 지피지기, 나를 알아야 적을 이긴다
[Training 1] 지적 자본의 분석
[STEP 1-2] 자신이 속한 세계의 지도를 그려라
[STEP 1-2-1] 확대 노선인가, 축소 노선인가?
[STEP 1-2-2] PEST 분석으로 미래의 흐름을 판단하라
[STEP 1-2-3] 경쟁의 방식과 룰을 파악하라
[STEP 1-2-4] 맞서 싸울 경쟁자의 특성을 파악하라
[Training 2] 경쟁 환경의 분석
[STEP 1-3] 자신의 강점과 해결 과제를 파악하라
[Training 3] 가치사슬 분석
[STEP 1-4] 세그먼트 분석으로 고객을 파악하라
[STEP 1-4-1] 라이프스타일에 따라 타깃 고객을 구분하라
[Training 4] 고객 세그먼트 분석
[STEP 1-5] 자신이 자리 잡을 위치를 정하라
[STEP 1-5-1] 포지션에 맞는 경쟁전략을 구사하라
[STEP 1-5-2] 가치 제공과 고객을 기준으로 성장전략을 분석하라
[Training 5] 경쟁전략과 성장전략 분석
[STEP 1-6] 사업 포트폴리오 분석을 실행하라
[Training 6] 포트폴리오 분석
[Step 1] 코칭
2부 정상을 그려라
- STEP 2 : 가설사고를 바탕으로 비전을 작성하라
[STEP 2-0] 우리의 고객은 누구인가?
[STEP 2-1] 고객의 입장에서 생각하는 페르소나
[STEP 2-2] 아이디어 창출을 위해 가설을 작성하라
[STEP 2-3] 블루오션을 개척하려면 UVP를 찾아라
[STEP 2-4] 찾아낸 UVP를 스토리로 만들어라
[STEP 2-5] 실패하지 않으려면 UVP를 검증하라
[STEP 2-6] 미래의 목표가 담긴 비전을 그려라
[Training 7] 페르소나, UVP, 비전
[Step 2] 코칭
3부 올라갈 길을 정하라
- STEP 3 : 마케팅, 비즈니스 모델, 사업계획서의 작성
[STEP 3-1] 4P로 마케팅 전략의 핵심을 짚어라
[STEP 3-1-1] 스토리가 있는 브랜드 전략을 만들어라
[STEP 3-1-2] 가격전략은 UVP를 반영하여 결정하라
[STEP 3-1-3] 커뮤니케이션 전략은 고객과의 소통이 최우선이다
[Training 8] 마케팅 전략
[STEP 3-2] 실행 가능한 비즈니스 모델을 구축하라
[STEP 3-2-1] 비즈니스 모델에서 돈의 흐름을 파악하라
[STEP 3-2-2] 핵심 사업의 키 드라이버를 파악하라
[Training 9] i모드와 아이폰의 비즈니스 모델
[STEP 3-3] 미래를 위해 전략 맵을 만들어라
[STEP 3-3-1] 수비적인 목표와 공격적인 목표를 설정하라
[STEP 3-3-2] 로드맵에 미래의 계획을 반영하라
[STEP 3-3-3] 전략을 중심으로 사업계획서를 작성하라
[Training 10] 사업 계획의 검토
[Step 3] 코칭
4부 실행
- 전략을 실행하여 비전에 도달하라
[Action 1] 비전을 목표로 한 걸음씩 걸어가라
[Training 11] 세븐마트와 나노텍의 PDCA
[Action 2] 전략을 움직이는 리더가 되라
[Training 12] 워크아웃
에필로그 : 자율과 창조로 현장에 활력을!
프롤로그 : ‘활력을 불어넣는 전략’이란?
1. 활력을 불어넣는 전략의 탄생
기계의 세계에서 생명의 세계로 / 전략은 등산이다
2. 세 가지 핵심과 3단계 프로세스
첫 번째 핵심, 해야 할 일을 하지 마라 / 두 번째 핵심, 바른 말을 하지 마라 / 세 번째 핵심, 전략은 아마추어의 시각으로 만들어라 / 전략 수립을 위한 3단계 프로세스 / ‘전략 수립 3단계 + 실행’의 전체 프로세스 / 프레임워크로 올라갈 산을 결정하라 / ‘가설’로 정상의 이미지를 그려 보라
3. 우뇌가 움직일 수 있는 ‘공간’을 만들어라
1부 올라갈 산을 정하라
- STEP 1 : 프레임워크로 전략의 방향성 결정하기
[STEP 1-0] 전략의 기본은 나아갈 방향을 정하는 것
[STEP 1-1] 지피지기, 나를 알아야 적을 이긴다
[Training 1] 지적 자본의 분석
[STEP 1-2] 자신이 속한 세계의 지도를 그려라
[STEP 1-2-1] 확대 노선인가, 축소 노선인가?
[STEP 1-2-2] PEST 분석으로 미래의 흐름을 판단하라
[STEP 1-2-3] 경쟁의 방식과 룰을 파악하라
[STEP 1-2-4] 맞서 싸울 경쟁자의 특성을 파악하라
[Training 2] 경쟁 환경의 분석
[STEP 1-3] 자신의 강점과 해결 과제를 파악하라
[Training 3] 가치사슬 분석
[STEP 1-4] 세그먼트 분석으로 고객을 파악하라
[STEP 1-4-1] 라이프스타일에 따라 타깃 고객을 구분하라
[Training 4] 고객 세그먼트 분석
[STEP 1-5] 자신이 자리 잡을 위치를 정하라
[STEP 1-5-1] 포지션에 맞는 경쟁전략을 구사하라
[STEP 1-5-2] 가치 제공과 고객을 기준으로 성장전략을 분석하라
[Training 5] 경쟁전략과 성장전략 분석
[STEP 1-6] 사업 포트폴리오 분석을 실행하라
[Training 6] 포트폴리오 분석
[Step 1] 코칭
2부 정상을 그려라
- STEP 2 : 가설사고를 바탕으로 비전을 작성하라
[STEP 2-0] 우리의 고객은 누구인가?
[STEP 2-1] 고객의 입장에서 생각하는 페르소나
[STEP 2-2] 아이디어 창출을 위해 가설을 작성하라
[STEP 2-3] 블루오션을 개척하려면 UVP를 찾아라
[STEP 2-4] 찾아낸 UVP를 스토리로 만들어라
[STEP 2-5] 실패하지 않으려면 UVP를 검증하라
[STEP 2-6] 미래의 목표가 담긴 비전을 그려라
[Training 7] 페르소나, UVP, 비전
[Step 2] 코칭
3부 올라갈 길을 정하라
- STEP 3 : 마케팅, 비즈니스 모델, 사업계획서의 작성
[STEP 3-1] 4P로 마케팅 전략의 핵심을 짚어라
[STEP 3-1-1] 스토리가 있는 브랜드 전략을 만들어라
[STEP 3-1-2] 가격전략은 UVP를 반영하여 결정하라
[STEP 3-1-3] 커뮤니케이션 전략은 고객과의 소통이 최우선이다
[Training 8] 마케팅 전략
[STEP 3-2] 실행 가능한 비즈니스 모델을 구축하라
[STEP 3-2-1] 비즈니스 모델에서 돈의 흐름을 파악하라
[STEP 3-2-2] 핵심 사업의 키 드라이버를 파악하라
[Training 9] i모드와 아이폰의 비즈니스 모델
[STEP 3-3] 미래를 위해 전략 맵을 만들어라
[STEP 3-3-1] 수비적인 목표와 공격적인 목표를 설정하라
[STEP 3-3-2] 로드맵에 미래의 계획을 반영하라
[STEP 3-3-3] 전략을 중심으로 사업계획서를 작성하라
[Training 10] 사업 계획의 검토
[Step 3] 코칭
4부 실행
- 전략을 실행하여 비전에 도달하라
[Action 1] 비전을 목표로 한 걸음씩 걸어가라
[Training 11] 세븐마트와 나노텍의 PDCA
[Action 2] 전략을 움직이는 리더가 되라
[Training 12] 워크아웃
에필로그 : 자율과 창조로 현장에 활력을!
리뷰
책속에서
핵심 1 : 해야 할 일을 하지 않는다.
작은 일에 시간을 소비하지 마라
전략이란 80%의 일을 버리는 것이다.
전략이란 영역 ②에 속하는 20%의 일을 파악하여 그것에 집중하는 것이다. 80%의 일을 끌어안은 상태로는 20%의 일을 할 수 없다. 먼저 80%의 일을 버리는 결단이 필요하다.
모든 일을 처리하지 못하기 때문에 전략이 필요한 것이다.
핵심 2 : 바른 말을 하지 않는다.
바른 말은 잠꼬대 같은 소리에 불과하다
중장기 경영 계획서에‘조직력의 강화’라는 단어 한 줄을 쓰는 것만으로 비전이 공유되고, 조직이 서로 융합하여 조직력을 발휘하게 될까? 그렇지 않다는 것은 여러분이 더 잘 알 것이다. 이런 바른 말은 이불 속에서 중얼거리는 잠꼬대와 다를 바 없다. 전략은 살아 있는 조직과 사람을 움직이는 것이다. 왜 그것을 해야 하는지(Why), 무엇을 할 것인지(What), 누가 책임자인지(Who), 언제까지 하는지(When), 구체적으로 어떻게 추진하는지(How) 등의 핵심 포인트를 명확하게 설명하지 못하면 사람을 움직이지 못한다.
핵심 3 : 전략은 아마추어의 시각으로 만들어라
전략을 생각하는 것은 머릿속의 작업이지만, 실행은 울퉁불퉁한 가시밭길을 걸어가는 일이다. 그 일에 관련된 모든 사람이 어떻게든 실현하겠다는 의지를 가지고 있지 않으면 실행에 옮겨질 수 없는 것이다. 그럼에도 불구하고 전략을 만드는 것은 머리가 좋은 기
획 부서(또는 컨설팅 회사)의 일이고, 현장 사람들은 시키는 대로 움직이는 손발이 되어버리기 쉽다. 기획자들이 최선을 다해 조사하고 분석해도 현장의 사정을 모두
파악할 수는 없다. 전략 자체가 현장의 실정을 완벽하게 반영하지 못하는 이상 계획한 대로 실행에 옮겨지기는 결코 쉽지 않다.
전략이 제대로 실행되지 않으면 기획 부서에서는 이렇게 변명한다.
“우리가 만든 전략은 완벽했어. 실행이 되지 않는 것은 현장의 문제일 뿐이야!”
하지만 이런 생각을 하기 전에 실행에 옮겨지지 않는 전략을 자기들 마음대로 만든 점에 대해서 뼈아프게 반성해야 한다.
