손자, 이기는 경영을 말하다

감수자의 글
서문 전쟁에서 경쟁으로
전쟁과 경쟁의 본질은 ‘살아 있는 힘의 충돌’이다
《손자병법》, 6천여 자로 압축된 승리 전략 바이블
《손자병법》과 현대 경영의 경쟁이론

1장 경쟁의 이해
전승(全勝), 싸우지 않고 이기는 최고의 경쟁 모델
경쟁의 최고 경지는 경쟁을 초월하는 것이다
벌모(伐謀), 경쟁 이전에 상대의 대항 의지를 꺾어라
벌교(伐交), 상대와 나의 네트워크를 이용한 외교 전술
벌병(伐兵), 싸울 수밖에 없다면 승리할 여건을 갖춰놓고 싸운다
공성(攻城), 부득이한 하책으로서의 정면공격

2장 승리의 6원칙
원칙 1. 궤도(詭道), 상대의 반격을 원천봉쇄하는 입체적 책략
“처녀처럼 얌전하게 시작하고, 토끼처럼 재빨리 공격하라”
왜 ‘책략’이 경영 화두인가
현대 기업의 책략 전쟁
원칙 2. 출기(出奇), 창조적 사고와 독특한 행동 노선
정면이 어렵다면 측면을 활용하라
자신에게 유리한 게임 룰을 만들어라
전략의 독창성이 경쟁 우위를 가름한다
기(奇)와 정(正)의 변화처럼, 한 번 거둔 승리는 반복되지 않는다
‘크고 위험하며 대담한 목표’를 노려라

원칙 3. 격허(擊虛), 상대의 취약점을 관통하는 주공격 방향의 설정
적의 ‘실(實)’을 피하고 ‘허(虛)’를 찔러라
상대의 힘의 공백, 시장의 틈새를 노려라
상대가 균형을 잃었을 때가 기회다
강점과 급소는 한끝 차이다
적의 기세에는 반드시 리듬이 있다
돌파구가 열리면 기세 몰이를 해야 한다
“적군에게서는 사기를, 적장에게서는 심리를 빼앗아라”
용간(用間), 반드시 사람에게서 적의 실정을 알아내라
정보 전쟁의 타율을 높이는 ‘판단력’과 ‘현장 감각’
상대는 드러내고, 나는 감추는 ‘정보의 비대칭성’을 활용하라

원칙 4. 임세(任勢), 대세를 활용한 역량 증폭의 기술
전쟁과 경영은 ‘대세 운용’의 기술이다
세(勢)는 활용하되, 결코 거스르지 마라
유리한 태세 확립의 조건 - 사나운 기세, 속도, 민첩성
대세의 변화와 거품에 주의하라

원칙 5. 주동(主動), 경쟁 법칙의 지배자로 군림하는 법
경쟁의 본질은 주도권 쟁탈이다
적극적 공격, 공격적 방어로 주도권을 획득하라
내게 유리한 싸움터에서, 나의 전법과 게임 규칙으로 싸워라
‘이(利)’와 ‘해(害)’로 상대의 주요 수단을 조종하라

원칙 6. 집중(集中), 경쟁 우위의 집결
병력을 한 곳으로 집중하면 천리 밖의 적장도 죽인다
“크게 버려야 크게 얻는다”
먼저 적의 병력을 분산시켜라
자원 집중의 전제조건은 상대의 예상을 뛰어넘는 돌발성이다

3장 경쟁 환경의 분석
선지(先知), 정보 수집과 활용의 최적화
전략의 기초는 상대에 대한 이해와 분석이다
적군과 아군의 상황을 면밀히 비교하라

4장 경쟁의 초석
오사(五事), 경쟁의 승패를 가르는 5가지 핵심요소
‘도(道)’ - 비전 혹은 경영의 모든 것을 관통하는 핵심 경쟁력
‘천(天)’, ‘지(地)’ - 전략의 환경
‘장(將)’ - 경영자와 리더십
‘법(法)’ - 조직 관리 역량
최초의 전략적 관리 모형 《손자병법》
맺음말 승리의 관건은 승리의 법칙을 종합하는 데 있다
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