90초 안에 관계를 결정하라

번역서를 내면서
introduction 모든 것을 결정하는 것은 90초

Part 1 기본편

01 멀둔의 법칙: 실패란 없다. 단지 피드백이 있을 뿐이다

Part 2 새로운 규칙: 인간의 본성과 연결하기

02 경계심을 푸는 방법
기대에 부응하기
개인 공간

03 ABC를 활용하자: 태도(Attitude)와 보디랭귀지(Body language), 통일하기(Congruence)
비언어적 커뮤니케이션에서의 ABC: 태도(Attitude)와 보디랭귀지(Body language), 통일(Congruence) 입을 열기 전에
태도 조절하기
몸이 무슨 말을 하고 있는지 알아야 한다
열려 있는가, 닫혀 있는가?
보디랭귀지를 일치시켜라
특징적인 말투를 일치시켜라
통일하기의 중요성
피드백 - 주어라, 받아라

04 뇌의 언어로 말하라
뇌는 긍정형 정보만 처리한다
더 많은 즐거움인가, 더 많은 문제인가?
내용보다는 분위기
원인과 결과
"……때문에"

05 감각과 연결하라
감각적으로 선호하는 것
눈에서 얻는 힌트
계획적인 라포르 - 카멜레온의 심장

Part 3 개성과 연결하라

06 개성을 키워라
공상가와 행동가
개성이 충돌할 때
개선의 여지

07 당신이 하는 일의 본질을 파악하라
빅 아이디어를 목표로 갈고 닦아라
개인적이 되라
자신의 빅 아이디어를 10초짜리 광고로 만들어 보자

08 자신의 스타일을 찾아라
친근한가, 점잖은가
패션의 KFC
연기하기
지금의 이미지를 바꿀 필요가 있는가?
유유상종

Part 4 관계 만들기

09 커뮤니케이션 대본을 펴라
악수
다른 사람 소개하기
무료 정보
공통점 찾아내기

10 상대방이 말하게 하라
대화를 지속시키는 법
수다 떨기의 기술
계속 집중하기
미디어 활용하기

11 올바른 접근법을 찾아내라
누군가를 만난 경우에는 감정적인 전후 관계가 어떻게 되는지를
잘 살펴보아야 한다
새로운 일 찾기
면접 보기
전화로 수다 떨기
세일즈용 전화
사교적이 되자

12 기억하라, 중요한 것은 가수이지 노래가 아니다
주장하기
약간의 개성을 보여라
위대한 커뮤니케이터의 비밀

afterword 이제는 어디로 가야 하는 걸까?