최강 제안 시리즈 2종 세트 - 전2권

<1권. 최강 입찰 제안서>

프롤로그
추천의 글

1. 입찰과 제안
1.1 입찰과 제안의 중요성
1.2 제안에 대한 오해와 진실
1.3 제안 프로세스

2. 수주영업
2.1 수주영업이란 무엇인가?
2.2 수주영업의 핵심 스킬
2.3 평가자 공략법
2.4 설득적 제안

3. 제안서 전략
3.1 전략관리의 비밀
3.2 전략이란 경쟁사 우위의 솔루션을 제시하고 설득하는 과정이다
3.3 실전 전략

4. 제안서 기획
4.1 제안팀 구성과 킥오프
4.2 일정관리의 중요성
4.3 목차 개발
4.4 섹션기획서
4.5 제안서 구조와 템플릿

5. 제안서 작성
5.1 POWeR 프로세스
5.2 제안서 작성의 9가지 핵심 원리
5.3 고객 중심의 제안서
5.4 작성 스킬
5.5 제안서 디자인
5.6 리뷰
5.7 수정

6. 제안 프레젠테이션
6.1 PT에서 승부하라
6.2 대상, 시공간, 목적을 분석하라
6.3 PT 전략을 수립하라
6.4 3부 구조로 설득력을 높여라
6.5 PT를 지배하는 방법
6.6 실전과 동일한 리허설

에필로그
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부록 - 제안서 작성 Tool Kit 양식모음


<2권. 최강 제안 경쟁 프레젠테이션>


추천사
프롤로그

1. 제안 프레젠테이션 ? 이겨야 산다

1.1. 제안을 이해하기
1.2. 입찰/제안 프레젠테이션을 이해하기
1.3. 반드시 이기는 제안 프레젠테이션의 요소
1.4. 성공하는 프레젠테이션 준비
1.5. 평가자를 이해하기
1.6. 제안 프레젠테이션 준비의 핵심도구_PT Planner
1.7. 일정관리

2. 전략개발

2.1. 제안 전략의 중요성
2.2. 3P에 적합한 전략을 구상하라
2.3. 전략 개발 3단계
2.4. 운영 전략
2.5. 팀 프레젠테이션

3. 프레젠테이션 내용 개발

3.1. PT에서 논리구조
3.2. 프레젠테이션 Story line 개발
3.3. 프레젠테이션 본론 개발
3.4. 본론 강조를 위한 도입/마무리 개발
3.5. 스크립트 작성하기
3.6. PT에서 Story 입히기
3.7. 리뷰하기(내용, 스크립트)

4. 슬라이드 디자인

4.1. 제안 디자인의 이해
4.2. Visualization
4.3. 그래픽 요소 사용원리
4.4. 디자인 리뷰하기

5. 무대에서 승리하기

5.1. 리허설의 중요성
5.2. 무대공포의 이해
5.3. 리허설 훈련
5.4. 플랫폼 스킬
5.5. 유머를 사용하기
5.6. 질의 응답 세션 훈련

에필로그
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