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자주 이기는 프레젠테이션

자주 이기는 프레젠테이션

(입찰 수주를 위한 전략적 제안 프레젠테이션의 모든 것)

김용기 (지은이)
휴넷쉬플리코리아
42,000원

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자주 이기는 프레젠테이션
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 자주 이기는 프레젠테이션 (입찰 수주를 위한 전략적 제안 프레젠테이션의 모든 것)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > CEO/비즈니스맨을 위한 능력계발 > 화술/협상/프레젠테이션
· ISBN : 9791189969615
· 쪽수 : 468쪽
· 출판일 : 2021-11-10

책 소개

세계적인 수주 제안 전문 컨설팅 기업인 쉬플리의 탁월한 노하우와 쉬플리코리아의 다양한 실전 경험에서 얻은 현장 지식이 어우러진 최강의 제안 경쟁 프레젠테이션 매뉴얼이다. 평가자에게 신뢰감을 주는 성공적인 프레젠테이션의 방법과 원리를 준비 과정에서부터 최종 질의·응답 과정까지 알기 쉽게 구체적으로 설명하고 있다.

목차

Chapter 01.
제안 프레젠테이션
1.1. 제안 이해
1.2. 입찰 제안 프레젠테이션 이해
1.3. 반드시 이기는 제안 프레젠테이션의 요소
1.4. 성공하는 프레젠테이션 준비
1.5. 평가자 이해
1.6. 일정 관리

Chapter 02.
프레젠테이션 전략
2.1. 제안 전략의 중요성
2.2. 프레젠테이션 환경 분석, 3P
2.3. 제안 전략 개발
2.4. 실전 전략
2.5. 팀 프레젠테이션

Chapter 03.
프레젠테이션 내용 개발
3.1. 설득력 있는 논리 구조
3.2. 프레젠테이션 스토리라인 개발
3.3. 슬라이드 개발
3.4. 스크립트 작성하기
3.5. 스토리텔링 개발
3.6. 내용과 스크립트 리뷰

Chapter 04.
제안 디자인
4.1. 제안 디자인의 이해
4.2. 시각화
4.3. 그래픽 요소 사용 원리
4.4. 디자인 리뷰하기

Chapter 05.
프레젠테이션 발표
5.1. 제안 프레젠테이션 발표의 이해
5.2. 플랫폼 스킬
5.3. 질의응답 세션 훈련
5.4. 무대 공포
5.5. 리허설
5.6. 비대면 PT

저자소개

김용기 (지은이)    정보 더보기
쉬플리코리아 대표. 자동차, 주식, 교육, 컨설팅 등 다양한 분야에서 30년 넘게 세일즈를 하고 있는 국내 최고의 수주 제안 전문가이다. 현대자동차, 교보증권, SK Telecom 등에서 세일즈를 하며 우리나라의 세일즈 환경에 대해 고민해 왔고, 그 고민 끝에 2008년에는 글로벌 수주 제안 전문 기업 쉬플리의 한국 지사인 쉬플리코리아를 설립해 우리나라의 수주 제안 역량을 향상시키기 위해 노력해 왔다. 입찰과 제안에 대한 이론 및 실무 경험을 바탕으로 방위, 우주항공, 건설, IT, 면세, 서비스, 금융 등 다양한 산업의 제안 PM을 수행했으며 최근에는 글로벌 Top 20 세일즈 훈련 프로그램인 레인(RAIN)을 도입하여 우리나라의 세일즈 수준을 끌어올리기 위해 노력하고 있다. 지은 책으로 《세일즈로 갑질하기》, 《자주 이기는 제안서》, 《최강 영업대표》, 《최강 영어 제안서》 등이 있다.
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