49가지 마케팅의 법칙

개정판을 내며 | 소비자의 진심과 본능으로 인도하는 49의 황금열쇠
프롤로그 | 소비자의 의식과 무의식, 감정과 감각을 지배하라

1장 무의식을 이용한 마케팅의 법칙
01 친구 따라 강남 간다 - 밴드웨건 효과
02 하나가 좋으면 모든 것이 좋아 보인다
- 후광의 법칙
03 자꾸 보면 정이 든다 - 에펠탑 효과
04 ‘덤’이라지만 ‘덤’이 아니다 - 미끼 효과
05 자기합리화로 소비한다 - 소크라테스의 법칙
06 1등만 기억되는 세상 - 1등의 법칙
07 시작은 미약하나 결과는 창대하다
- 깨진 유리창의 법칙
08 마술 같은 속임수에 넘어가다 - 대조 효과
09 좋은 것만 믿는 긍정의 힘 - 바넘 효과
10 익숙한 것의 거부할 수 없는 매력
- 습관 지향의 법칙
11 정직한 기업, 정직한 상품이 통한다
- 정직의 법칙
12 몰링의 유혹에 빠지다 - 레이아웃의 법칙
13 ‘아’ 다르고 ‘어’ 다르다 - 컬처코드의 법칙
14 숨어있는 잠재의식을 자극하라
- 서브리미널 효과

2장 감정을 이용한 마케팅의 법칙
15 너무 좋아 심장이 뛴다 - 스탕달 신드롬
16 참을 수 없는 미완성의 아름다움
- 자이가르니크 법칙
17 희소할수록 더 간절하다 - 희귀성의 법칙
18 하지 말라고 하면 더 한다 - 청개구리 효과
19 빚지고는 살 수 없다 - 미리주기 효과
20 문화적 욕구를 충족한다 - 컬처 효과
21 우리에게 내재된 원시적 삶에의 동경
- 스포츠 효과
22 헌 집 줄게 새 집 다오 - New 선호의 법칙
23 이야기가 있는 상품을 선택한다
- 스토리텔링의 법칙
24 추억을 팔아라 - 향수정서 자극의 법칙
25 제품에 ‘재미’를 덧씌운다 - 플레이 법칙
26 울면서도 겨자를 먹는다 - 콩코드 법칙
27 동변상련에 호소하라 - 현수교 효과
28 신뢰와 공감의 강력한 힘 - 블로그 마케팅 법칙

3장 감각을 이용한 마케팅의 법칙
29 보기 좋은 떡이 먹기도 좋다 - 다홍치마 효과
30 상징성과 간결함으로 감성을 자극하라
- 알파벳의 법칙
31 색상으로 개성을 표현한다 - 컬러의 법칙
32 짧지만 강한 ‘소리’의 마력 - 청각 자극의 법칙
33 몽타주로 호기심을 자극하라 - 크레쇼프 효과
34 오감으로 직접 체험한다 - Touchy-Feely 법칙
35 감출수록 더 궁금하다 - 실루엣의 법칙

4장 의식을 이용한 마케팅의 법칙
36 비쌀수록 더 팔린다 - 베블런 효과
37 남들과 똑같은 건 싫다 - 스놉 효과
38 감정이입으로 소통하라 - 동일시 효과
39 전문가의 신뢰를 팔아라 - 보증 효과의 법칙
40 웬만하면 대세를 따른다 - 사회적 증거의 법칙
41 똑같은 상황 그러나 다른 선택 - 프레이밍 효과
42 입소문으로 팔아라 - 빅 마우스 법칙
43 한 번 고객은 영원한 고객이다 - 자물쇠의 법칙
44 기억에 남는 ‘한 방’의 힘 - 유사차별화 효과
45 짧지만 강력하게 어필한다 - 비교 효과의 법칙
46 기발한 아이디어 하나가 죽은 기업을 살린다
- 역발상의 법칙
47 의식과 믿음이 행동을 지배한다
- 플라시보 효과
48 외양간 잘 고치는 기업이 성공한다
- 사후관리의 법칙
49 아까워서 다시 산다 - 디드로 효과