연봉 협상의 기술

머리말

연봉 협상, 현상 전 무엇을 할까

1 용기만으로도 가능하다_돈에 대해 과감하게 말하기
연봉인상-재테크의 지름길
과감하게 돈에 대해 말하라
연봉 인상을 통해 회사는 경비 절감
사장이 화를 내는 것은 하나의 전술이다
여성들이여 과감하라
자가 진단 ㅣ 당당하게 연봉 인상을 요구할 수 있나?

2 스스로를 알려라_연봉 인상 기초 다지기
자신의 가치를 사장에게 알려라
실적 평가 협상에서 사장을 내 편으로 만들기
항상 스스로를 알려라
제3자의 평가
자가 진단 ㅣ 사장의 신임을 얼마나 받고 있나?

3 시장 가치를 비교하라_몸값을 제대로 받고 있는지 파악하기
시장 가치 계산법
회사의 재정적 상황
규정 임금의 정체
자가 진단 ㅣ 회사의 자금 사정은 어떠한가?

4 상여금도 방법이다_특별 수당 고려하기
사장의 선호도
사장은 선심, 국세청은 손해
자가 진단 ㅣ 사장은 기타 수당 지급에 호의적인가?

연봉 협상, 이제 협상이다 반드시 성공하자

5 연봉 협상을 준비하라_긍정적인 실적을 체크하고 기회를 포착하기
어느 상사에게 갈 것인가
적절한 연봉 인상액
기회 포착
연봉 협상 코칭
자신의장점을 알고 있는가
실적 서류
타이밍의 중요성
자가 진단 ㅣ 연봉 협상 준비가 얼마나 되어 있나?

6 전략을 세워라_연봉 인상의 필연적 이유 제시하기
무엇을 팔 것인가
사장은 이기적이다
부정적인 연봉 인상 이유
긍정적인 연봉 인상 이유
핵심 카드의 전략적 활용
상사의 연봉 인상 반대 이유
연봉 협상 연습
최악의 경우까지 각오하라
자가 진단 ㅣ 연봉 인상의타당한 이유를 제시할 수 있나?

7 자신을 믿고 행동하라-적극적인 말과 행동으로 목표 인상액 고수하기
모든 시작은 쉽다
억양이 성공을 좌우한다
신체 언어의 중요성
사장의 관심을 끄는 법
저자세로 나가지 말라
사장의 유도 질문과 직원의 현명한 대답
직접 질문하라
세가지 목표 설정
처음 요구한 연봉 인상액을 고수하라
사장이 협박당하지 않으려는 이유
자가 진단 ㅣ 연봉 협상을 능숙하게 할 수 있나?

8 반격에 맞받아쳐라_상황별 대응법 마련하기
연봉 인상에 대한 상투적인 거부 이유
상사의 타입별 반격법
반드시 문서로 남겨라
자가 진단 ㅣ 상사의 저항을 반격할 수 있나?

부록 ㅣ 취업 면접 연봉 협상
높게 부를만한 가치가 있다
중요한 것은 연봉이다
연봉에 관한 거짓과 진실
사장이 구하는 것을 주라
두 명 이상의 상사를 설득하는 기술
후반전까지 살아남기
"당신에게 돈은 얼마나 중요합니까?"
"다른 회사에서도 면접을 보고 있습니까?"
연봉 협상은 신중하게
이전 연봉액은 절대 비밀로
진실이 드러나는 마지막 15분
합의 사항은 문서로!
윈-윈 게임
자가 진단 ㅣ 취업 면접에 만반의 준비를 갖추었나?