18초 자기소개법

프롤로그 : 인생을 바꾸는 자기소개법이 있다
- 당신은 자기소개를 오해하고 있습니다
- 마음을 움직이는 사람의 자기소개법
- 폐업의 위기에서 벗어나 주문이 쇄도하기까지
- 자기소개 시 지명은 배제하라
- 자기소개를 바꾸면 인생이 달라진다

제1장 당신의만의 자기소개를 완성하라
- 자기 간판으로 승부하는 시대
- 자신의 간판이 무엇인지 찾아라
- 시작은 언제나 자기소개로부터
- 자기 이미지가 자기 자신을 만든다
- 자신을 바꾸려면 환경을 바꿔라
- 스탠퍼드대학의 감옥 실험
- 당신에겐 당신만의 역할이 있다

제2장 성공을 부르는 자기 이미지 만들기
- 당신이 자기소개에 서툰 이유
- 부족한 나 자신에서부터 시작하자
- 마음속 두 개의 컵
- 계속 성장하겠다는 각오의 중요성
- 땅의 재능과 하늘의 재능
- 다시마와 재능의 공통점
- 이상적인 자신을 만들어가기
- 현실이 이상과 일치할 때까지

제3장 사람, 일, 돈을 끌어당기는 자기소개 만들기
- 자기소개 만들기는 요리와 비슷하다
- 자기소개의 목적
- 짧은 자기소개는 훌륭한 무기다
- 자기소개의 세 가지 틀
- 상대의 마음을 사로잡는 ‘한마디 자기소개’
- 이득형 자기소개와 비전형 자기소개 만들기
- 사람, 일, 돈을 끌어당기는 ‘18초 자기소개’
- ‘18’이라는 숫자가 지닌 세 가지 힘
- ‘18초 자기소개’는 세 문장으로 이뤄진다
- 꿈과 비전을 제시하는 ‘1분 자기소개’
- 자기소개는 ‘일점돌파, 전면전개’
- 평범한 자기소개는 가라
- 왜 미숙한 사람일수록 자기소개가 길까?
- 네이밍 스토리의 힘
- 네이밍 스토리를 만드는 다섯 단계

제4장 전달력을 키우는 법
- 전달력을 높이려면 어떻게 해야 할까?
- 전달력의 비결은 ‘턱’에 있다
- 전달력 있는 사람은 전달을 포기한다
- 자신감 있는 이야기
- 상대에게 안정감을 주는 자신감 넘치는 화법
- 단정적 어미로 말하기
- 반발에 대한 마음가짐과 대처법
- 겉으로 드러나지 않는 반발에 대해
- 숨은 반발을 알아채는 단 하나의 방법
- 유창함과 전달력은 무관하다
- 상대에게 마음을 전하려면 ‘등뼈’로 이야기하라

제5장 자기소개 강화법
- 테니스 책을 읽는다고 테니스 선수가 되진 않는다
- 성과를 내는 사람이 하는 세 가지 일
- 말주변 없는 사람을 위한 ‘막판 필승 법칙’
- 당신을 성과로부터 멀어지게 하는 말버릇
- 자기소개에 대한 반응이 부족할 때의 대처법
- 반응이 시큰둥해도 상황을 역전시킬 수 있다
- 울렁증은 그대로 놔둬도 괜찮다
- 인터넷 시대의 자기소개

작가의 말 : 당신만의 자기소개가 인생을 만들어갑니다

‘자기소개는 자기 자신을 소개하는 일’이라고 오해하는 사람이 많습니다. 이는 분명 오해이며, 이것만 바로잡는다 해도 당신의 인생은 확 바뀔 것입니다.

청자의 마음을 움직이지 못하는 사람은 ‘자기 자신’을 소개 하고, 청자의 마음을 움직이는 사람은 ‘미래’를 소개합니다.

저는 이 생각을 ‘18초에 전달하는 18초 자기소개’라는 독자적인 노하우로 정리해 직접 활용해봤습니다. 그 결과 월간 고문료 20만 엔짜리 컨설팅을 맡을 수 있었고, 참가비가 45만 엔인 통신교육의 회원을 순조롭게 모집해 교육 사업을 전개하기에 이르렀습니다.