고성장의 미련을 버려라

머리말

Ⅰ. 저성장 시대, 기업은 어떤 선택을 할 것인가

1. 저성장 경제는 왜 생겼나?
과잉생산체제, 왜 생겼나?
아시아적 경제운용방식 어떠했나?
80년 이후 한국경제의 운용과 한국경영의 한계
저성장의 틀 안에 들어온 우리 경제

2. 저성장경영, 어떻게 해야하나?
제1변화 : 저성장일수록 CEO의 역할 중요해진다
제2변화: 고객에 대한 마케팅 더 중요해진다
제3변화: 위기는 기회다. 네트워킹경영으로 재출발하라!
제4변화: 결국은 현금흐름 중심의 가치경영이다

3. 고객, 사람, 네트워크, 가치를 융화한 경영의 모색

Ⅱ. 저성장 시대를 극복하는 3가지 메커니즘

1. 제1메커니즘-원가 절감을 통한 수익성 회복
매출 원가 측면
제품기능의 단순화와 생산라인 및 부품의 공유
정보 네트워크 구축
아웃소싱 확대

2. 제2메커니즘-'선택과 집중'을 통한 견실 경영
'선택'-비관련 사업 매각.철수
'집중'-설비 투자 합리화와 R&D투자 집중

3. 제3메커니즘-사업고도화를 통한 신규 수익원 창출

4. CEO의 전략적 역할
저성장 국면에서 CEO가 수행해야 할 과제
CEO의 전략적 역할

Ⅲ. 저성장 시대의 승부처는 마케팅

1. 마케팅 현황 분석
마케팅 실적 점검
BCG 메트릭스 분석
SWOT 분석

2. 마케팅 의사결정 과정 분석 및 조직의 재구축
마케팅 의사결정 효율성 분석
마케팅조직의 재구축
마케팅위원회의 도입
마케팅조사의 적극적 활용

3. 시장기회의 확인
시장기회 분석
마케팅전략의 점검 - 목표시장분석

4. 마케팅 전략 대안의 수립
제품 전략
가격 전략
유통 전략
촉진 전략

Ⅳ. 저성장 시대의 IT 컨버전스와 CEO의 역할

1. 경기 변동, IT 그리고 e-비즈니스

2. IT 패러다임의 이동
컴퓨팅(Computing)
커뮤니케이션(Communication)
콘텐츠(Contents)

3. 적극적 IT 활용의 전제 조건
거래의 투명성 확보
적극적 e-비즈니스화 의지

4. 기업 경쟁력 강화를 위한 IT 활용 방안
경쟁 우위의 원천
전략적 제휴의 원동력
고객 만족을 위한 핵심 기반
신속한 의사결정의 원동력

5. e-비즈니스 환경에서 CEO의 역할
가치 창출의 리더
기업 경쟁력의 리더
비전 설정의 리더
변화 관리의 리더

6. e-비즈니스 선점 전략

Ⅴ. 저성장시대의 경쟁력의 원천, 리더십

1. 경영환경변화와 리더십
리더십과 경영 성과
리더와 관리자의 차이
리더의 비전 제시

2. 효과적 리더의 특성과 역할
효과적 커뮤니케이터
가치관 변화와 리더십
성공적 리더의 새로운 특성: 감성지능
카리스마

3. 리더의 육성과 개발
최고경영자 선발.육성 시스템
효율적 리더십 육성 방향

기업은 언제나 선택을 해야 한다. 어떤 선택을 내리는가 여부에 따라 기업의 흥망이 결정된다. 한 때 유사한 섬유 업체였던 국제, 한일합섬, 선경이 오늘날 얼마나 다른 모습을 보이고 있는가? 하나는 없어졌고, 다른 하나는 흔적만 조금 남았으며, 다른 하나는 정유와 정보통신의 최강자로 군림하고 있다. 변화 시기의 적절한 선택이 얼마나 다른 결과를 가져다주는지를 단적으로 보여주고 있다.