자신의 몸값을 높여라

연봉 협상으로 가는 길
1 용기만으로도 가능하다-과감하게 나서기
연봉 인상-재테크의 지름길
과감하게 돈에 대해 말하라!
연봉 인상을 통해 회사는 경비 절감!
사장이 화를 내는 것은 하나의 전술이다
여성들이여 과감하라!
자가 진단 | 당당하게 연봉 인상을 요구할 수 있나?

2 스스로를 알려라-연봉 인상 초기 다지기
자신의 가치를 사장에게 알려라!
실적 평가 협상에서 사장을 내 편으로 만들기
항상 스스로를 알려라!
제3자의 평가
자가 진단 | 사장의 신임을 얼마나 받고 있나?

3 시장 가치 비교하기-자신의 몸값을 제대로 받고 있는가
시장 가치 계산법
회사의 재정적 상황
규정 임금의 정체
자가 진단 | 회사의 자금 사정은 어떠한가?

4 상여금도 방법이다-돌아가는 것이 빠를 수도 있다
사장의 선호도
사장은 선심, 국세청은 손해!
자가 진단 | 사장은 기타 수당 지급에 호의적인가?

연봉 협상
5 출발점-연봉 협상 준비
어느 상사에게 갈 것인가?
적절한 연봉 인상액
기회 포착
연봉 협상 코칭
자신의 장점을 알고 있는가?
실적 서류
타이밍의 중요성
자가 진단 | 연봉 협상 준비가 얼마나 되어 있나?

6 전략-연봉 인상의 타당한 이유
무엇을 팔 것인가?
사장은 이기적이다!
부정적인 연봉 인상 이유
긍정적인 연봉 인상 이유
핵심 카드의 전략적 활용
상사의 연봉 인사 반대 이유
연봉 협상 연습
최악의 경우까지 각오하라!
자가 진단 | 연봉 협상에서 자신을 비싸게 파는 법

7 행동하기-연봉 협상에서 자신을 비싸게 파는 법
모든 시작은 쉽다
억양이 성공을 좌우한다
신체 언어의 중요성
사장의 관심을 끄는 법
저자세로 나가지 말라!
사장의 유도 질문과 직원의 현명한 대답
직접 질문하라!
세 가지 목표 설정
처음 요구한 연봉 인상액을 고수하라!
사장이 협박당하지 않으려는 이유
자가 진단 | 연봉 협상을 능숙하게 할 수 있나?

8 대응하기-사장의 반격 맞받아치기
연봉 인상에 대한 상투적인 거부 이유
상사의 타입별 반격법
반드시 문서로 남겨라!
자가 진단 | 상사의 저항을 반격할 수 있나?

부록 | 취업 면접 연봉 협상
높게 부를 만한 가치가 있다
중요한 것은 연봉이다
연봉에 관한 거짓과 진실
사장이 구하는 것을 주라!
두 명 이상의 상사를 설득하는 기술
후반전까지 살아남기
"당신에게 돈은 얼마나 중요합니까?"
"다른 회사에서도 면접을 보고 있습니까?"
이전 연봉액은 절대 비밀로!
진실이 드러나는 마지막 15분
합의 사항은 문서로!
윈-윈 게임
자가 진단 | 취업 면접에 만반의 준비를 갖추었나?