건설.부동산 비즈니스 마케팅 전략

서문－부동산 비즈니스는 창조성과 매력이 넘치는 사업이다 / 4 제1장 건설·부동산 시장만한 성장 분야는 없다 / 131. 불황이라는 최면술에서 눈을 떠라 / 14 2. 불황은 부동산에서 시작해서 부동산으로 끝난다 / 20 3. 부동산 상품 가치를 향상시키는 프로퍼티 임프루브먼트 비즈니스 / 29 4. 제네콘(종합 건설업)과 은행은 새로운 비즈니스 찬스를 맞고 있다 / 42 제2장. 고객이 다양한 부동산 시장의 마케팅 / 53'외적 분석'­1. 베드 타운과 오피스 빌딩의 상품 수명이 다하고 있다 / 54 '내적 분석'­2. 동질화 경쟁에서 벗어나지 못한 주택 공급업자의 한계 / 69 3. 변질된 고객과 기존 상품의 불일치 / 78 '전략 프레임 1'­4.고객 개개인의 요구에 대응할 수 있는 맞춤 상품 제공 / 100 '전략 프레임 2'­5. 코스트 전략－중간 마진을 줄인다 / 122 '전략 프레임 3'­6. 판매 후 서비스로 수익을 올린다 / 134 제3장. 불량 채권 해소의 비즈니스 모델 / 1671. 미국의 부동산 비즈니스를 벤치마킹한다 / 168 '외적 분석'­2. 불량 채권이라는 미가동 자산이 장애이다 / 178 '내적 분석'­3. 불량 채권 문제의 난관은 무엇인가? / 183 '문제 해결'­4. 장애를 해소하는 서비스 제공 / 189 5. 오릭스는 금융 비즈니스와 부동산 비즈니스를 일체화시켰다 / 193 제4장. 관계 마케팅의 전략과 기법 / 2011. 정보 테크놀로지는 기존의 부동산 비즈니스를 근본부터 뒤엎는다 / 202 2. 관계 경영의 전략적 사고 / 212 [시장 창조의 비즈니스 모델 1]­3. 가상 주택 전시장 / 245 [시장 창조의 비즈니스 모델 2]­4. 부동산 정보 서비스 / 252 제5장. 연습 문제로 배우는 부동산 비즈니스 기획 / 257[사례 연구 1]­1. 고층 오피스 빌딩의 지하층 개발 / 258 [사례 연구 2]­2. 골프 리조트 개발 / 262 [사례 연구 3]­3. 2인 거주의 주거 설계 / 269 [사례 연구 4]­4.역에서 벗어난 상업지의 개발 / 276 [사례 연구 5]­5.새로운 형태의 리조트 개발 / 281 제6장. 부동산 전문가의 기법과 그 요건 / 2871. 종합 부동산 회사 / 288 2. 아파트 분양 회사 / 301 3. 단독 주택업자 / 309 4. 프로페셔널 조직의 요건 / 319 후기­좋은 룰(rule)은 좋은 참여자를 육성하고, 좋은 경제, 좋은 생활 환경을 만든다 / 327 역자 후기 / 331 색인 / 333