시장을 지배하는 101가지 법칙

1. 시장의 질서를 알아야 지배한다
1) 교환의 원리, 호혜성의 원리
2) 시장과 자연계의 현상과 실재

2. 상품은 어떻게 단련되는가
1) 상품은 만들어지는 것이다
2) 히트상품의 조건
3) 상품의 해석

3. 프리미엄 상품은 주관적 가치를 높인 것이다

4. 브랜드, 기업의 자산보다 큰 무형의 가치
1) 초기 시장은 기술이, 성장기 이후의 시장은 브랜드가 지배한다
2) 브랜드는 자식과 같다
3) 브랜드 컨셉
4) 브랜드 퍼스낼리티
5) 브랜드 포지셔닝
6) 네거티브 포지셔닝
7) 대가족 제도와 핵가족 제도
8) 브랜드 확장, 라이 익스텐션
9) 브랜드 네이밍은 누드게임

5. 마케팅, 시장에서 살아남기 위한 방법론의 총칭
1) 소비자 중심의 마케팅
2) 기술 패러다임
3) 가격 경쟁
4) 비가격 경쟁
5) 무차별적인 상품이 지배하는 것은 성장 초기까지

6. 시장 속 제대로 들여다보기
1) 얼음 덩어리를 깨는 것은 망치가 아니라 바늘이다
2) 영토의 분할
3) 시장 세분화의 단계

7. 시장의 키워드는 감성이다
1) 감성은 이성을 초월한다
2) 강성공학 기법, 무의식을 잡아라
3) 엔지니어가 경영자인 전자회사는 더 이상 발전하지 못한다
4) 키워드라는 구심점

8. 시장을 지배하기 위한 전략
1) 마케팅과 마라톤의 차이
2) 마케팅의 속설적 이론들
3) 블랙박스 이론
4) 시장조사와 가설
5) 이단화 전략

9. 장사에도 법칙이 있다
1) 하나라도 리딩 브랜드를 가져라
2) 아이디어는 이종 업계에서 배워라
3) 연날리기
4) 소비자 입장에 선 커뮤니케이션
5) 수직적인 사고와 수평적인 사고

인류 역사상 여성들의 심리를 가장 훌륭하게 해석한 기획상품은 스타킹일 것이다. 나일론 산업은 과잉설비로 애를 먹고 있었다. 여기에서 지속적으로 나일론을 소비할 수 있는 방법이 없을까 하는 것이 업계 최대의 고민이었다. 이 때 여성의 다리를 투명한 나일론으로 감싸 날씬하게 보이도록 하자는 아이디어가 나옸다. 그래서 나온 상품이 스타킹이다. 스타킹은 단순 소모품이기 때문에 수요는 거의 무한했다.