30대 팀장이 꼭 알아야 할 협상

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책 정보

· 제목 : 30대 팀장이 꼭 알아야 할 협상
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 리더십 > 리더십
· ISBN : 9788988350577
· 쪽수 : 142쪽
· 출판일 : 2006-04-10

책 소개

'30대 팀장이 꼭 알아야 할...' 시리즈 '협상' 편으로 여러 학자의 연구와 실제 사례를 바탕으로 비즈니스 협상에서 합의를 도출하기 위해 필요한 중요 스킬을 정리하고, 구체적인 상황에서 무엇을 파악해야 하며, 원하는 결과를 얻기 위하여 협상과정을 어떻게 진행해야 하는지를 다루고 있다.

저자소개

나이젤 니컬슨 (지은이) 정보 더보기

런던 비즈니스 스쿨의 교수. 조직 행동학의 권위자이며 철학, 과학 및 예술 분야를 아우르는 혁신적인 교습 방법으로 유명하다. 세계 각지의 CEO를 대상으로 하는 컨퍼런스에서 여러 차례 강의하였으며, 다수의 책과 논문을 발표하고, 파이낸셜 타임즈, CNN 등 여러 매체에서도 활발히 활동하고 있다.

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마단 필루틀라 (지은이) 정보 더보기

런던 비즈니스 스쿨의 조직 행동학 교수. 상호 신뢰, 협조 및 의사 결정 프로세스 등에 대한 저술 활동을 벌이고 있으며, 그 외에도 협상, 의사 결정, 기업 윤리, 조직 심리학 등의 분야를 연구하고 있다.

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권양진 (옮긴이) 정보 더보기

다국적 컨설팅 기업인 액센추어Accenture를 거쳐 현재 IBM 글로벌 비즈니스 서비스Global Business Services의 비즈니스 전략 컨설턴트Business Strategy Consultant로 일하고 있다. 옮긴 책으로는 <자신의 경력을 디자인하라!>, <30대 팀장이 꼭 알아야 할 협상>, <30대 팀장이 꼭 알아야 할 변화> 등이 있다.

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책속에서

일반적으로 협상은 선호하는 결과가 무엇인지 결정하고, 협상을 통해 달성하고자 하는 목표는 무엇인지 분명히 한 후, 원하는 결과를 얻기 위해 협상을 시작하는 것으로 구성된다. 이 경우, 협상은 상대의 목표를 이해하고 정보를 공유하는 것이라기보다는 이미 선택된 협상 결과를 얻을 수 있는 가능성을 높이는 것이 된다. 만약 양쪽 모두 이와 같은 방법을 택한다면, 협상은 아무런 소득이 없는 말싸움에 지나지 않을 것이다. - 본문 22p 중에서