저소득층 시장을 공략하라

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책 정보

· 제목 : 저소득층 시장을 공략하라
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 경제학/경제일반 > 경제사/경제전망 > 세계 경제사/경제전망
· ISBN : 9788989822783
· 쪽수 : 363쪽
· 출판일 : 2006-05-03

책 소개

글로벌 경쟁 체제 하에 접어들면서 기업들은 구매력이 뒷받침되는 기존 고객에게서만 성장과 발전의 해결책을 찾는 것이 점점 더 어려워지게 되었다. 바로 이 시점에서 저자는 다국적 기업의 성장과 발전의 원천으로서 전 세계 인구의 3분의 2를 차지하는 저소득층을 바라봐야 한다고 주장한다.

서문

Part 1 저소득층에서 부 창출하기
Chapter 1 저소득층의 시장성
Chapter 2 저소득층을 위한 제품과 서비스
Chapter 3 저소득층 시장 : 전 세계에 펼쳐진 기회의 바다
Chapter 4 부를 창조하기 위한 생태 시스템
Chapter 5 부패의 경감 : 거래 관리 역량
Chapter 6 사회적 변혁으로서의 개발

Part 2 저소득층 시장의 혁신 사례들
Section 1 저소득층 시장
Section 2 알려진 문제점과 해결책들 : 그 간극은 무엇인가?
Section 3 알려진 문제점과 독특한 해결 방안들
Section 4 알려진 문제점과 시스템 전반에 걸친 개혁
Section 5 혁신을 확산시키는 것

옮긴이의 글

저자소개

C. K. 프라할라드 (지은이) 정보 더보기

‘경영학의 예언자’라는 별칭답게 시대를 앞서는 경영 이론들을 발표하면서 기업의 혁신을 이끌었다. 미시간 대학교 로스경영대학원의 교수로 재직했으며, <타임>은 그를 ‘세계에서 가장 영향력 있는 경영 사상가’로 <비즈니스위크>는 ‘오늘날 비즈니스 전략 분야의 가장 영향력 있는 인물’로 평가했다. 저서로는 『기업의 핵심 역량』『지적 자본 관리』『기술 혁신을 통한 수익 추구』 등이 있다. 2010년 4월 타계했다.

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유호현 (지은이) 정보 더보기

연세대학교에서 사회학을 전공하고, 경영학으로 석사학위를 받았다. 현재 LG경제연구원 책임연구원으로 재직 중이다. 건설, 유틸리티, 자원, 건축자재, 화학 분야의 신사업, 글로벌 전략과 관련한 연구와 경영 컨설팅 활동을 수행하고 있다. LG주간경제와 LG Business Insight를 통해 <물 비즈니스 성공의 핵심 포인트> 등 20여 편의 글을 발표했다. <성공을 꿈꾸는 한국인이 사는 법> <2010 대한민국 트렌드> 등에 공동 집필자로 활동했다.

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리뷰

([100자평]저소득층의 구매력에 대해 다시 한 번 생각하게 만들어주...)

자세히

책속에서

저소득층 소비자들은 막연한 브랜드 이미지보다는 가치를 중요하게 여기는 구매자들이다. 그들은 자신들이 구매할 수 있는 낮은 가격의 제품이라도 그것의 품질이 훌륭하기를 바란다. 따라서 대기업들의 도전 과제는 저소득층 소비자들이 살 수 있는 범위 내에서 훌륭한 제품을 생산하는 것이다. 이것은 경영자들에게 새로운 도전 과제를 던지면서 개발 비용, 제조, 그리고 유통에 대한 압박감을 증가시킨다. - 본문 32p 중에서