게릴라 마케팅

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책 정보

· 제목 : 게릴라 마케팅 (마케팅 전쟁에서 열정과 민첩함으로 승부하는 게릴라 마케터들의 지침서)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788991204508
· 쪽수 : 660쪽
· 출판일 : 2009-04-10

책 소개

변화된 마케팅 환경에서 게릴라들이 쓸 수 있는 최신 무기를 소개하는 책. 전 세계 46개 국어로 1,500만 부가 판매된 역사상 가장 많이 팔린 마케팅 분야 베스트셀러의 하나로 꼽히며, 마케터들에게 '게릴라 마케팅'이라는 새로운 개념을 제시했던 제이 레빈슨의 <게릴라 마케팅>의 최신(제4판)판에 대한 완역본이다.

저자소개

제이 콘래드 레빈슨 (지은이) 정보 더보기

‘게릴라 마케팅’이라는 새로운 개념을 제시하여 전 세계 마케터들을 성공으로 이끈 마케팅의 대가다. 12권이 넘는 게릴라 마케팅 시리즈를 포함하여 총 59권의 마케팅 서적을 집필한 열정의 소유자로 대표작인《게릴라 마케팅》은 46개 언어로 번역 출간되어 1,500만 부 이상 판매된 세계적인 베스트셀러이며, 게릴라 마케팅 분야의 전설적인 저작으로 꼽힌다. 캘리포니아대학교에서 게릴라 마케팅을 강의하고, 세계적인 광고대행사 제이 월터 톰슨(J. Walter Thompson) 부사장, 유럽의 레오 버넷(Leo Burnett) 마케팅 책임자 및 총괄이사를 지낸 경험을 바탕으로 마케팅을 쉽고 재미있게 설명하며, 마케팅의 불필요한 요소를 제거하고 본질적인 핵심만을 간결하고 명확하게 짚어낸다. 현재는 비즈니스 컨설팅 회사인 게릴라 마케팅 인터내셔널(Guerrilla Marketing International) 회장으로 집필과 함께 어도비사, 애플사 등 전 세계 기업을 대상으로 활발한 컨설팅 활동을 펼치고 있다.

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박희라 (옮긴이) 정보 더보기

서울대학교 독어독문과를 졸업하고 〈월간 말〉, 〈일요신문〉 등에서 기자로 일하다 번역가로 활동 중이다. 《경영의 진화》, 《게릴라 마케팅》, 《일상의 경제학》, 《이상한 전쟁》 등의 역서가 있다.

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리뷰

우*

★★★★★(10)

([100자평]마케팅의 지침서, 마케팅을 알고 싶으면, 반드시 읽어라...)

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ant****

★★★☆☆(6)

([마이리뷰]그냥 마케팅의 베이직이라고 말..)

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책속에서

게릴라 마케팅으로 성공하는 핵심은 ‘관심을 기울이는 기술’이다. 여러분은 끊임없이 미디어, 경쟁자, 고객, 현재의 사건, 전반적인 현장 상황에 귀를 기울여야 한다. 만약 주의 깊게 관심을 기울이지 않는다면, 스크린 속 주인공이 경쟁자의 제품을 집어드는 영화를 보면서 팝콘이나 씹게 될 것이다. 이것이 내가 말하는 종류의 관심이고, 마케팅이며, 변화다. 이것이 또한 여러분이 원하는 열광이다. - 26쪽, '서문' 중에서

전통적인 마케팅은 일단 판매가 이뤄지면 마케팅은 그것으로 끝난다는 그릇된 생각을 가지고 있다. 그러므로 그들은 오로지 판매를 성사시키는 데에만 전력을 기울인다. 게릴라 마케팅은 실패한 비즈니스의 68퍼센트가 판매가 이뤄진 다음의 혐오감 때문이라는 사실을 상기시킨다. - 37쪽, '제1장 게릴라 마케팅이란?' 중에서

마케팅과 광고는 보수적인 투자다. 이것은 기적의 일꾼도, 마법의 주문도 아니다. 인스턴트처럼 즉각 만족할 만한 성과를 눈앞에 펼쳐놓지도 않는다. 마케팅이 보수적인 투자라는 사실을 인식하지 못한다면, 마케팅 프로그램에 헌신하기는 어려울 것이다. - 75쪽, '제3장 게릴라 마케팅의 16가지 성공 원칙' 중에서

세 번째로 중요한 마케팅 원칙은 마케팅에 지속성을 부여하는 것이다. 미디어를 쉽사리 바꾸지 마라. 메시지를 바꾸지 마라. 그래픽 포맷을 변형시키지 마라. 정 바꾸고 싶다면 여러분의 제안과 헤드라인, 가격까지는 바꿔도 좋다. 하지만 여러분의 정체성만은 바꾸지 마라 - 77쪽, '제3장 게릴라 마케팅의 16가지 성공 원칙' 중에서

잠재고객은 무수한 이메일의 폭격을 받고 있으며 그 대부분을 읽지도 않고 삭제해버린다. 그렇게 하는 이유는 십중팔구 다른 이메일 주제문과 같아 보이고, 스팸처럼 느껴지고, 부담스런 강매를 요구하고, 전에 들어본 것을 반복하고, 과장되어 있고, 그들이 원하는 게 아니거나 혹은 지루한 뭔가가 암시되어 있기 때문일 것이다. - 438쪽, '제11장 E-미디어 마케팅' 중에서

네트워킹의 성공은 여러분이 건네준 명함의 숫자가 아니라 여러분이 잠재고객의 명함을 얼마나 수집했느냐에 따라 좌우된다. - 524쪽, '제13장 휴먼 미디어 마케팅' 중에서

여러분이 신속하게, 그러나 안정적으로 구매 결정을 내리는 잠재고객을 목표로 한다면, 그들의 무의식에 의식적으로 마케팅을 시작해야 한다. - 625쪽, '제17장 게릴라 마케팅 심리학' 중에서

여러분이 마케팅을 통해 알리지 않는다면, 사람들은 여러분의 비즈니스가 존재한다는 사실조차 알지 못한다. 그리고 마케팅을 멈춘다면 여러분은 존재하지 않는 길로 가는 것이다. 마케팅 없이는 비즈니스를 시작할 수 없듯이, 마케팅을 하지 않고는 이를 유지할 수 없다. - 109쪽, '제4장 게릴라 마케팅 계획 세우기' 중에서

마케팅을 중지한다면 광고, 커머셜, 광고 시간과 공간에 투자했던 모든 돈을 잃는다. 뿐만 아니라 고객의 인식에서도 사라진다. 분명 그걸 다시 살 수는 있지만 처음부터 다시 시작해야 할 것이다. 사업에서 손을 뗄 작정이 아니라면, 마케팅을 완전히 중지한다는 것은 그다지 좋은 생각이 아니다. - 110쪽, '제4장 게릴라 마케팅 계획 세우기' 중에서

게릴라들은 마케팅의 창의성에 관해 단 하나의 정의만을 가지고 있다. 그들에게 마케팅의 창의성이란 바로 ‘비즈니스 이익을 발생시키는 어떤 것’을 의미한다. 큰 이익? 매우 창의적이다. 이익이 제로라면? 창의적이지 않다. 마케팅의 창의성은 모두 이익을 남기는 것과 관련된다. 결코 상(賞)이나 칭찬과는 아무런 상관이 없다. - 113쪽, '제5장 창의적인 마케팅 전개하기' 중에서

게릴라 마케팅은 의식과 무의식을 모두 겨냥한다. 행동을 수정하는 한편 태도를 변화시킨다. 모든 방향에서 고객을 공략한다. 설득하고, 강요하고, 유혹하고, 거부할 수 없게 만들고, 로맨틱하게 접근하고, 여러분의 권유대로 따르도록 고객을 유도한다. 행운에 맡기는 일은 거의 없다. - 116쪽, '제5장 창의적인 마케팅 전개하기' 중에서

이 책에서 소개한 모든 마케팅 방식을 적어도 한 번씩은 시도해보겠다고 생각하라. 그러고 나서 여러분의 고객이 누구이지, 그 방식을 제대로 사용할 수 있는지, 여러분이 그 방식을 사용할 능력이 있는지를 바탕으로 리스트를 하나씩 지워나가라. 그런 다음 최종적으로 리스트에 남겨진 방법으로 영광의 길을 향해 돌진하라. - 152쪽, '제6장 가장 효과적인 마케팅 방식 선택하기' 중에서