중고차 사기 전에 알았더라면 좋았을 것들

프롤로그

PART1 중고차 시장 구조를 알면 당하지 않는다
Chapter 01 전쟁터 같은 중고차 매매시장
Chapter 02 중고차 매매시장을 분석하라
Chapter 03 서울 중고차 시장의 지역별 특징
Chapter 04 지방 중고차 시장이 살아남는 방법
Chapter 05 인터넷에도 중고차 시장이 있다

PART2 중고차 딜러, 그들은 누구인가?
Chapter 01 중고차 딜러로 산다는 것
Chapter 02 아무도 몰랐던 중고차 딜러의 세계
Chapter 03 중고차가 시장으로 오기까지
Chapter 04 중고차의 적절한 가격은 며느리도 모른다
Chapter 05 딜러들은 중고차에 얼마나 투자할까?
Chapter 06 중고차 팔고 문제 생기면 친구 사이도 원수가 된다

PART3 중고차 사러 가기 전에 꼭 알아야 할 것들
Chapter 01 반드시 기억해야 할 중고차 구입절차
Chapter 02 좋은 딜러를 만나면 모든 것이 해결된다
Chapter 03 딜러들이 숨기는 중고차 수수료의 모든 것
Chapter 04 할부수수료를 노리는 딜러들
Chapter 05 보험을 소개해주면 딜러들은 수당을 받는다
Chapter 06 이전비 차익을 꿀꺽한다
Chapter 07 고객들은 이렇게 당한다
Chapter 08 중고차를 제대로 사기 위한 협상의 기술
Chapter 09 딜러들의 일급 비밀 노트
Chapter 10 시승에서 문제를 찾아내는 방법
Chapter 11 수리를 했다고 하는데 믿을 수 없다
Chapter 12 누가 어떻게 차를 관리했는지 아무도 모른다
Chapter 13 주행거리 조작, 이렇게 찾아낸다
Chapter 14 절대 사면 안 되는 침수차 구별하는 방법
Chapter 15 알면 당하지 않는다

PART4 중고차 계약 직전, 확인해야 할 것들
Chapter 01 성능·상태점검기록부는 믿을 만한가?
Chapter 02 카히스토리에서 사고유무를 조회할 수 있다
Chapter 03 자동차등록증을 확인하자
Chapter 04 대포차를 조심하라
Chapter 05 저당, 압류, 과태료 말끔히 정리하는 법
Chapter 06 당신이 보낸 매매대금은 안전한가?
Chapter 07 딜러들이 당신을 속이는 방법

PART5 중고차 팔기 전에 알았더라면 좋았을 것들
Chapter 01 중고차, 대충 팔지 말자
Chapter 02 중고차 한 푼이라도 더 받고 파는 법
Chapter 03 중고차로 검색되는 업체들은 과연 괜찮은 곳인가?
Chapter 04 시세표 책은 믿을 만한가?
Chapter 05 수출로 차를 판매하는 법
Chapter 06 적당한 폐차가격은 얼마인가?
Chapter 07 명의변경은 필수다

PART6 신차, 중고차, 수입차, 이것이 궁금하다!
Chapter 01 신차를 살까, 중고차를 살까?
Chapter 02 신차 사기 전에 알았더라면 좋았을 것들
Chapter 03 신차 살 때 영업사원에게 속지 않는 법
Chapter 04 수입차 제대로 사는 법
Chapter 05 LPG차와 휘발유차 중에 어떤 걸 살까?
Chapter 06 경유차와 휘발유차 중에 더 경제적인 것은?
Chapter 07 중고차 직거래, 문제는 없는가?
Chapter 08 중고차 매매시장에서 산 중고차에 문제가 생긴다면?
Chapter 09 복잡한 리스승계 이렇게 해결하라

부록: 체크리스트
좋은 딜러인지 아닌지 확인하는 법
허위·미끼매물 체크리스트
중고차 시승 시 체크리스트
성능·상태점검기록부 체크리스트
주행거리 조작, 침수차 체크리스트
중고차 팔 때 체크리스트

중고차를 사고 나면 불안하다. 혹시 바가지를 쓴 것은 아닌가? 사기당한 것은 아닌가? AS는 제때 받을 수 있을까? 딜러가 돈만 챙기고 도망가는 것은 아닌가? 명의이전을 제대로 해줄까? 이 책을 읽으면 어느 정도 불안이 해소될 것이다. 이것이야말로 이 책이 알려주고 싶은 정보이기도 하다. ≪중고차 사기 전에 알았더라면 좋았을 것들≫이라는 이 책의 제목처럼 중고차를 사기 전에 한 번이라도 읽어본다면 중고차 매매시장에서 당할 수 있는 문제를 최소한으로 줄일 수 있을 것이다.
- <프롤로그> 중에서

사실 대부분의 고객들은 중고차 시장에 대한 구조나 딜러들의 세계를 전혀 모른다. 99%의 고객들이 호객딜러, 알선딜러, 매입딜러의 구분을 할 수 없고 알 수도 없다. 따라서 수수료가 어떻게 되는지, 딜러들이 얼마나 남기는지 모른다. 시장 분위기에 휩쓸려 정신없이 다니다가, 능수능란한 딜러들에게 이끌려 다니며 차를 사는 고객들이 대부분이다. 중고차를 싸게 구입하고는 싶지만, 이러한 구조를 전혀 모르고 설명해주는 곳도 없기 때문에 아무리 자동차 지식이 많아도 가격까지 저렴하게 구입하지 못하는 것이다. 그렇기 때문에 이러한 구조를 아는 것만으로도 여러분은 상위 1% 고객이 될 수 있다. 딜러들의 구조와 수수료 체계를 아는 것만으로도 이미 돈을 번 것이다.
- <딜러들이 숨기는 중고차 수수료의 모든 것> 중에서

뭐든지 타이밍이 중요하다. 분위기를 좋게 끌고 가다가 할부로 구입할 테니 깎아달라고 하면 차에서 수익이 적더라도 할부수수료를 받을 생각에 계약할 가능성이 있다. 계약이 끝날쯤에 슬쩍 끼워 넣는 방법도 있다. ‘혹시 보험도 하면 깎아주나요?’ 하며 모른 척 한 번 더 시도해보자. 상대의 압박에 초연하게 대처하라. 딜러가 얻으려는 것은 한 가지다. 물건을 팔고 수익을 남기는 것이다. 사람을 골라서 팔 입장도 아니다. 마치 당신에게 팔기 싫다고 이야기하는 듯하지만 그 행동에 속으면 안 된다. 누구든 사겠다는 사람이 있을 때 팔고 싶은 게 딜러의 마음이다. 이를 알고 있어야 유리한 고지를 점령할 수 있다.
- <중고차를 제대로 사기 위한 협상의 기술> 중에서