자기표현 심리학

들어가며
프롤로그

Chapter1 첫 대면에서의 자기표현
첫인상은 복장에서 : 스레드 효과 23
형식으로 판단된다 : 형태의 효과 27
플러스로 작용하는 개성 : 유니크 효과 31
속삭임의 효과 : 선입인상 효과 39
성공은 노력의 결정체 : 귀속 효과 50
실패에는 이유가 있다 : 외적 귀속 효과 58
상대에 대한 경의를 나타낸다 : 상하관계 효과 63

Chapter2 자기주장 방법
기분이 좋으면 설득된다 : 필링 굿 효과 69
효과적인 선물 : 리시프로시티 효과 73
정한 다음에 생각한다 : 불협화음 해소 효과 77
한번 받아들이면 두 번째도 괜찮다 : 풋 도어 효과 82
신뢰를 얻다 : 슬리퍼 효과 86
역할과 직분 : 세력 효과 93
소수 의견을 주장하기 위해서는 : 마이너리티 효과 100
먼저 마음을 연다 : 자기개시 효과 111
설득력이 있는 화술 : 잠시 멈춤의 효과 115

Chapter3 호의의 자기표현
한 번 만나면 친구 : 미아 엑스포저 효과 121
호감을 가지면 상대도 호감을 갖는다 : 호감의 상호성 효과 127
칭찬받는 유쾌함 : 칭찬 효과 134
올바른 평가의 유쾌함 : 비난 효과 139
상대에게 공통점을 구한다 : 공통성 효과 148
흥분하면 좋아하게 된다 : 생리적 흥분 효과 160
싫은 사람하고 사귀는 요령 : 예언의 자기실현 167

Chapter4 표정과 동작의 자기표현
상대에게 다가가기 : 아로잘 효과 175
거리가 나타내는 관계 : 거리 효과 181
상대의 시선을 잡는다 : 현저성 효과 188
신체에 접촉해 전한다 : 접촉 효과 195
말을 뛰어넘는 몸짓 : 제스처 효과 199
감정은 표정에서 : 표정 효과 205
시선을 맞춘다 : 시선 효과 211
매력적인 눈동자 : 동공 효과 215

첫인상은 왜 외모에 의해 크게 좌우되는 것일까요. 그것은 첫 대면에서는 달리 그 사람을 판단할 자료가 없기 때문입니다. 지금 눈앞에 보이는 그 사람의 현재가 판단 자료가 됩니다.

오해받지 않을 명확한 외적 표현을 하지 않으면, 상대는 당신이 하고 싶은 말을 충분히 이해할 수가 없습니다. 처음 만난 사람이나 아직 그다지 친하지 않은 사람에게는 형식에 의한 표현이 필요하다는 사실을 간과해서는 안 됩니다.