파이프라인을 구축하라

1부｜ 파이프라인이 영업 & 마케팅 관리의 미래다
1장 파이프라인 경영 혁신이란 무엇인가? 18
2장 파이프라인은 B2B를 움직이는 심장이다 45
3장 고객 중심의 프로세스로 준비하다 54
4장 파이프라인은 어떻게 움직이는가? 79

2부｜파이프라인 혁신의 성공 요소
1장 파이프라인 성공은 CEO에게 달려 있다 98
2장 영업 팀장을 위한 파이프라인 코칭 114
3장 영업 미팅 방식이 기업의 미래를 바꾼다 135
4장 영업 사원들이여 파이프라인을 즐겨라 151
5장 우리는 왜 지는 게임에 익숙한가? 167
6장 영업 사원만으로 파이프라인을 채울 수는 없다 190
7장 마케터여 파이프라인에 불을 지펴라 203
8장 글로벌로 파이프라인을 확장하라 223

3부｜멀리 보고 깊게 보라
1장 비즈빌리티(Visibility)를 확보하라 240
2장 분석할 수 없으면 길을 잃는다 259
3장 가비지 인(Garbage in), 가비지 아웃(Garbage out) 272
4장 최적의 시스템으로 지원하라 280
5장 파이프라인의 미래 290