아티스트 매니지먼트

옮긴이의 글
감사의 글
머리말

01 프로페셔널 아티스트 매니지먼트와 원칙들
아티스트 매니지먼트에 대한 이해
창의적 사고로 정보 수집하고 인맥 관리에 충실하라
매니지먼트의 기능
아티스트 매니지먼트 기술과 특성들
아티스트 매니지먼트에서 경력 쌓는 법
참고문헌

02 매니지먼트 준비하기
매니지먼트는 규모가 큰 비즈니스의 일부분이다
지식의 습득
아티스트 매니지먼트의 특성 이해하기
뮤직 비즈니스 분야를 움직이는 힘
참고문헌

03 기업가 정신과 기본 자금 관리
아티스트 매니지먼트 기업가를 위한 방법
아티스트 매니지먼트 기업가의 기술과 특성
마지막 고찰
참고문헌

04 아티스트: 관리받을 준비하기
상업적인 활동은 신념을 파는 것이 아니다
예술적으로 당신이 누구인지를 알아라
경험을 쌓아라
소셜 미디어와 네트워킹
전문가가 되어라
매니지먼트를 위한 준비
인내심을 가져라
참고문헌

05 아티스트 매니지먼트에서 얻는 교훈들
톰 파커: 능숙한 협상가의 실수
르네 앙젤릴: 표적 시장
마이클 제프리스: 이해관계의 충돌
피터 그랜트: 아티스트와 매니저의 신념 공유
허버트 브레슬린: 아티스트를 홍보하다
조 심슨: 준비되어 있어라
존 랜도: 비즈니스에 집중하기
밥 도일: 네트워크 활용하기
앤드루 루그 올덤: 당신 아티스트의 재능을 활용하라
조니 라이트: 시기 선택의 문제
루 펄먼: 믿음의 문제
샤론 오스번: 가족의 사례
루카스 가트월드(LUKASZ GOTTWALD/DR. LUKE): 글 속에 담기
조네타 패튼: 아티스트 이미지 관리하기
스콧 사이먼: 재발견
토메 토메: “나는 뮤직 비즈니스를 하지 않습니다”
참고문헌

06 아티스트 매니지먼트 계약
계약 협상
계약 기간
아티스트에게 제공되는 매니저의 서비스
독점권
위임장
서비스에 대한 매니저의 수익
계약 기간 동안 발생하는 수익
매니저의 지출
그 외 사항들
미성년자와 계약하기
계약서 예시
마이클 잭슨의 마지막 매니지먼트 계약서
참고문헌

07 아티스트매니저를 위한 기본 지침서
목표 세우고 성취하기
아티스트를 위한 개인적인 예산 세우기
행사를 위한 계획과 예산 세우기
행사 계획
참고 예산
계획 수단
참고문헌

08 기업으로서 아티스트
표적 시장 이해하기
브랜딩 및 이미지
특허권과 상표 등록소
아티스트 지원팀
아티스트를 위한 사업 형태
인터넷과 월드와이드웹: 아티스트매니저와 스스로 운영하는 아티스트를 위한 프라이머(입문 단계)
참고문헌

09 라이브 공연에서 얻는 수익
공연 예약
라이브 공연 비즈니스 매니지먼트
투어 공연 매니지먼트
공연 홍보
공연 계약서
머천다이즈(홍보 상품)
해외 투어 공연
대학 공연
참고문헌

10 작곡에서 얻는 수입
저작권
음악 출판
작곡에서 나오는 수입
공연에서 발생하는 수입
협상 자산으로서의 출판
참고문헌

11 음반에서 얻는 수익
대형 음반사를 위한 음반
음반 계약서에서 아티스트가 받는 수입과 지출
프로듀서의 역할
아티스트의 기타 경비
관례적으로 음반사가 부담하는 비용
아티스트 음반 계약의 최근 경향
음반사와 아티스트 매니지먼트
자체 음반사를 소유하거나 독립 음반사의 아티스트
결국 비즈니스다
아티스트 수입에 영향을 주는 라디오의 역할
스폰서십, 상품 추천 광고, 텔레비전 그리고 홍보 사진
참고문헌

12 아티스트를 위한 비즈니스 운영
음반 계약을 위한 아티스트 소개하기: 시간을 관리하는 훈련
윤리와 뇌물 수수
참고문헌

13 아티스트 활동 계획
계획 수립
아티스트
아티스트 평가
매니저의 평가
목표 및 일정표 수립
마케팅 계획 개발
비즈니스 틀
재정 계획
출구 전략
계획 개요
참고문헌

14 코칭, 리더십 그리고 마지막 조언
코칭
리더십
마지막 조언
참고문헌

부록
부록 A 아티스트 매니지먼트 계약 양식
부록 B 밴드 멤버들을 위한 파트너십 계약서
부록 C 음반 계약서
부록 D 행동 규칙: 오스트레일리아에서 열린 음악 매니저 포럼

매니지먼트사의 업무 영역이 확대되면서 아티스트매니저라는 직업은 지속적이며 꾸준한 학습이 필요해졌다. 현재의 뮤직 비즈니스 환경을 항상 주시해야 하며 음반업계에 영향을 줄 수 있는 다른 업종과 이벤트들 역시 관심을 가지고 지켜봐야 한다. 또한 변화된 상황들이 자신이 관리하고 있는 아티스트와 그들의 활동에 어떠한 영향을 줄 수 있는지 항상 분석하고 그에 따른 대처를 해야 한다.
_1장 “프로페셔널 아티스트 매니지먼트와 원칙들” 중에서

뮤직 비즈니스 업계 사람들의 관심은 당신이 그들에게 중요한 사람인지 아닌지를 보여 주는 지표다. 당신이 현재 중요한 아티스트의 매니저이며 새로운 앨범을 녹음하기 위해 스튜디오로 간다면 음악저작인접권과 관련된 많은 이들이 앞을 다투어 당신과 회의를 잡으려고 노력할 것이다. 그러나 만약 당신이 중요한 아티스트의 전 매니저라면 당신은 그들에게 간단한 인사 정도를 받을 것이다.
_2장 “매니지먼트 준비하기” 중에서

아티스트매니저는 자신이 담당하고 있는 아티스트에게 적합한 표적 시장(Targeting)을 잘 알고 있어야 한다. 엄밀히 말하자면 표적 시장의 규정은 아티스트의 공연 티켓, 음악, 그 밖에 관련된 상품들을 살 수 있고 사고 싶어 하는 사람들이다. 디옹이 미국에서 상업적으로 성공할 수 있도록 도와준 중요한 쟁점들은 그녀의 이미지 변신과 새로운 언어의 구사력이었다.
_5장 “아티스트 매니지먼트에서 얻는 교훈들” 중에서