홉킨스의 잘 팔리는 비밀

1장__판매의 시작
2장__팔기 전에 사게 하라
3장__마음에 드는 것을 골라보세요
4장__통신판매 광고가 말하는 것
5장__헤드라인
6장__광고는 심리다
7장__구체화하라
8장__완결된 스토리로 말하라
9장__광고미술
10장__비용 부담
11장__정보는 충분한가
12장__전략을 세워라
13장__샘플 활용
14장__유통망 구축
15장__테스트 광고
16장__유통에 의존하지 마라
17장__개성과 신뢰
18장__긍정적으로 광고하라
19장__돋보이는 통신광고
20장__브랜드네임의 중요성
21장__광고의 미래

《광고 크리에이티브사》의 저자인 스티븐 폭스는 홉킨스에 대해 다음과 같이 말했다.
“역사적으로 위대한 광고인의 명단에서 항상 첫 번째로 꼽히는 사람은 단연 홉킨스다.”
그리고 그가 자신의 광고 철학을 정리한 책은 광고인들의 교과서이자 모든 사업가의 마케팅 지침서로 읽히고 있다. 세계적인 광고대행사 오길비 앤 마더의 창립자 데이비드 오길비는 1960년 재출간본 서문에서 이런 말로 이 책을 극찬했다.
“이 책을 일곱 번 이상 읽지 않고는 누구도 광고와 관련된 일을 할 수 없다. 내 삶의 여정을 바꾸어 놓은 책이다.” _ p.들어가는 글 중에서

예전 광고의 주된 문제점은 기본 원칙이 확립되어 있지 않다는 점이었다. 광고 제작에 참여하는 사람마다 각기 자기 나름의 방식이 있었으며, 이전 사람들이 쌓아 놓은 지식과 발전 과정을 전혀 참고하지 않았다. 이는 첨단 기관차를 만들려 하면서 남들이 지금까지 해온 것들을 전혀 살펴보지 않는 것과 같다. 이는 정확한 지도도 없이 큰 바다에 나서는 이들과 다르지 않다.
그들은 정해진 지침도 없이 방향이 수시로 바뀌는 바람에 몸을 맡긴 채 흘러갔고, 그러다 보니 좀처럼 원하는 결과에 다다르지 못했으며, 어쩌다 목적지에 도착했다 하더라도 오랜 시간을 들여 긴 여정을 돌아야만 했다.