거절할 수 없는 제안

2000년대 초 출간되어 전 세계 마케팅 시장에 큰 반향을 일으키고, 마케팅 서적의 고전으로 자리매김한 책이다. 새로운 번역과 디자인으로 다시 한국 독자들 앞에 선보이는 이 책은 고객의 마음을 단번에 사로잡기 위해 판매자 입장에서 할 수 있는 가장 간단하면서도 확실한 마케팅 성공 노하우를 명명백백하게 밝히고 있다.

“고객의 마음을 사로잡기 위해 필요한 시간은 단 3초”
1인 지식창업가부터 기업의 CEO까지 반드시 이 책을 읽어야 하는 이유!
★ 마케팅 및 세일즈 분야에서 오래도록 회자되는 바이블
★ 1인 지식창업가들이 바이블로 여기고 숨겨 놓고 보는 책
★ ‘3초 안에 자기 홍보하기’ 노하우와 다양한 사례 수록

말 그대로 격동의 시기다. 트럼프의 드라마틱한 당선 이후, 세계 경제 시장은 큰 폭으로 출렁이고 있다. 특히 상품을 팔아야 하는 마케터와 기업을 이끄는 CEO 그리고 지금 새로이 도전에 나선 1인 지식창업가들이 한 치도 내다볼 수 없는 미래 앞에서 우왕좌왕하고 있다.
『거절할 수 없는 제안』은 2000년대 초 출간되어 전 세계 마케팅 시장에 큰 반향을 일으키고, 마케팅 서적의 고전으로 자리매김한 책이다. 새로운 번역과 디자인으로 다시 한국 독자들 앞에 선보이는 이 책은 고객의 마음을 단번에 사로잡기 위해 판매자 입장에서 할 수 있는 가장 간단하면서도 확실한 마케팅 성공 노하우를 명명백백하게 밝히고 있다. ‘세계에서 가장 방문객이 많은 100대 사이트’에 선정된 여러 개의 웹 사이트를 기획·제작했던 저자의 심도 있는 연구 결과물이, 다양한 사례들과 함께 제시된다. 독자들은 이 책을 통해 마케터로서 반드시 알아야 할 원칙을 숙지하는 것은 물론 혼란한 시장 상황 속에서도 흔들림 없이 사업을 이어나갈 방안을 찾아낼 것이다.
“위기가 곧 기회다.”라는 말을 우리는 수도 없이 들어왔다. 하지만 진짜로 위기를 기회로 만들어내는 이는 소수에 불과하다. 이 책이 지금 무너지는 하늘 아래에서 위기를 맞이한 이들에게, 솟아날 구멍이 되어주고 행복한 미래의 발판이 되어주기를 기대해 본다.

“이 책은 마케팅 경전으로 받들어야 한다.
마케팅 고전서로 『거절할 수 없는 제안』이
내 책장에 꽂혀 있다.”
- 러셀 브런슨

이 책은 과거의 마케팅에 대한 대안을 제시한다. 난 하나의 비즈니스로 엄청난 수익을 낼 수 있고 여전히 정직하게 운영할 수 있다고 생각한다. 대중들이 마케팅 업계가 가하는 정신적 고통에서 벗어나도록 그리고 기업이 스스로 몰락하지 않도록 돕기 위해 저자는 이 책을 썼다.
부채비율이 높아지고 소비자들은 과거와는 달리 인터넷에서 스스로 정보를 찾고 터득하면서 과거의 마케팅 방법에 대한 인내심이 점점 떨어지고 있다. 화가 나 있고 교육을 받은 소비자는 마케터가 마주하기에는 위험한 적이다. 머지않아 기업들은 대안을 찾으려고 고군분투할 것이다.
이 책은 그저 하나의 대안이 아니라 바로 그 대안을 제시한다. 이 마케팅 방법은 여러 번 입증됐지만, 명명된 적이 없다. 이 방법을 이용하면, 마케팅을 접한 잠재 고객과 3초 이내에 생각하고 있던 거래를 말 그대로 성사시킬 수 있다.
저자는 이 방법을 ‘거절할 수 없는 제안’이라고 명명했고, 독자가 비즈니스에서 극적인 효과를 내도록 바로 적용할 수 있게 이를 파헤치고 분석했다. 이 책은 21세기에 새롭게 떠오르는 비즈니스 전쟁터에서 필수 생존 가이드이다.
개인과 영업사원도 이 책에서 많은 점을 배울 수 있다. 부록 ‘3초 안에 자기 홍보하기’에서는 말 그대로 인생의 모든 영역에 적용할 수 있는 방법을 설명한다. 그런 다음 영업사원에게는 올바른 윤리 규범 내에서 이 정보를 이용한 영업 방법과 현재보다 훨씬 더 높은 수준으로 매출을 끌어올리는 방법을 제시한다.