자공의 설득학

제1장 역사상 가장 위대한 설득
막중한 임무
설득에 영향을 미치는 세 가지 요인
자공이 이룬 빛나는 성과

제2장 공자는 왜 자공을 선택했을까
- 설득의 3대 금기
공자가 안회를 선택하지 않은 이유
처참히 무너진 공자의 말
공자가 자로를 선택하지 않은 이유
공자가 재여를 선택하지 않은 이유
공자가 자공을 선택한 이유

제3장 두려움의 힘
매슬로의 욕구단계 이론
인간의 마지막 욕구, 안전
소진은 왜 진나라를 설득하지 못했을까
공자는 왜 초나라에서 중용되지 못했을까
미리 발표하는 결론

제4장 두려움의 버튼을 눌러라 (1)
- 제나라 좌상 진항
치밀하고 교묘한 첫마디
뛰어난 두 예언가
진항의 두려움
진항의 새로운 두려움

제5장 두려움의 버튼을 눌러라 (2)
- 오나라 왕 부차
부차에게는 두려움이 없다?
핑계 뒤에 숨은 이유
두려움 지렛대의 받침목
패권을 차지하는 데 필요한 조건
자공의 깊은 뜻

제6장 두려움의 버튼을 눌러라 (3)
- 월나라 왕 구천
‘화살에 놀란 새’ 한 마리
‘이득’으로 두려움을 없애다
구천의 속마음
두려움의 두 가지 ‘함정’

제7장 두려움의 버튼을 눌러라 (4)
- 진나라 정공
오나라 왕 부차를 완벽하게 설득하다
진나라 정공은 무엇을 걱정하고 있을까?
전쟁이 보여준 설득의 효과

제8장 두려움을 분석하는 세 자루 ‘칼’
자공의 ‘특별한 능력’
상대방의 두려움을 분석하는 세 자루 ‘칼’
소진의 실패 원인을 다시 분석하다

제9장 두려움의 ‘3+2’ 법칙
두려움의 시간 법칙
현재의 두려움과 미래의 두려움
직접적인 두려움과 간접적인 두려움

부록. 역사의 수수께끼