전략적 판매의 고수가 된 박태출

추천사
작가의 말
주요 등장인물
들어가는 이야기

EPISODE 1. 운명의 시간들

청천벽력 같은 영업부서 발령
여긴 어디? 난 누구?
다양한 영업의 세계
감격의 첫 수주
메기를 풀다
피하고 싶은 것들
실적 부진 퇴출 1순위

BONUS TRACK 고수의 병행전술1 ; 프로스펙팅

EPISODE 2. 역전을 꿈꾸다
TF팀의 일원이 되다
멘토로 모시겠습니다
전문가 영업, 전략적 판매
디자인 씽킹의 관점
정통 B2B 판매교육
우리가 하는 비즈니스
제발 전략을 소홀히 하지 말라
기본과정을 이수하다

BONUS TRACK 고수의 병행전술2 ; 콜드콜링

EPISODE 3. 현업에 적용하기
새로운 환경, 새로운 고객
전략을 쪼개다
보이는 자, 보이지 않는 자
레드카드를 제거하라
인식이 중요해
지속 가능한 판매의 비밀
아무 고객이나 받지 않습니다

BONUS TRACK 고수의 병행전술3 ; 질문과 경청

EPISODE 4. 고수의 노하우
저 높은 곳을 향하여
당신이 아는 인맥 영업
롤러코스터는 놀이동산에서만
유연하게 그리고 역동적으로
경쟁은 개나 줘버려
핵심 요점 Q & A
박태출, 전략적 판매의 고수가 되다

BONUS TRACK 고수의 병행전술4 ; 목소리 연출법

박태출 프로가 이수한 전략적 전문가 판매 전문가 과정 & 특강
프론티어비즈의 영업 교육에 참여한 교육생들의 평가들

내가 만일 예전 회사에서 영업부서로 발령을 받았을 때 두려움에 갇힌 채로 주어진 일에 임했더라면 어찌되었을까? 누군가 말하길 용기란 두려움이 없는 상태가 아니라 그 두려움 속에서 용기를 끌어내는 것이라 했다. 그렇게 한 결과가 지금 바뀐 회사에서 조직통합 TF팀의 일원으로, 사내공모 1차 필기시험 수석으로, 또 최 대표와의 끈끈한 관계 등으로 이어졌다고 나는 생각한다. 나는 계속해서 이와 같은 행운들이 내 곁에서 빗겨가지 않도록 하고 싶었다.

“…판매에는 우리가 일반적으로 알고 있는 것과는 달리 전략적인 요소들을 상당히 많이 담고 있는데요. 주로 우리가 하는 기업대상 판매에 해당합니다. 참고로 이미 세일즈가 발달한 미국에서는 오래전부터 매우 중요하게 다루어온 개념들임에도 불구하고 우리나라 기업에서는 잘 반영되지 못한 분야이기도 한데요. 그래서 지금부터 우리가 논의할 판매는 단순히 기능적 판매가 아닌 ‘전략적 판매’로, 판매를 전후해 고객을 보살피는 일련의 모든 가치제공 활동을 ‘전문가 영업’으로 각각 구분하여 이해해 주시면 감사하겠습니다. 정리하면 우리에게 있어서 영업은 ‘전문가 영업’을 말하는 것이고 판매는 ‘전략적 판매’인 것입니다”