The Answer 해답

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책 정보

· 제목 : The Answer 해답 (부와 성공을 만드는 내 인생의 매뉴얼)
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 성공 > 성공학
· ISBN : 9788925530932
· 쪽수 : 432쪽
· 출판일 : 2008-11-28

책 소개

<시크릿>의 핵심멤버 존 아사라프가 자신의 사업 파트너이자 경영 컨설턴트인 머레이 스미스와 함께 <시크릿>에서 미처 다 말하지 못했던, 직접 경험한 4가지 성공의 법칙을 소개한 책. <시크릿>에서 제시하는 끌어당김의 법칙, 잉태의 법칙, 행동의 법칙, 보상의 법칙 등의 구체적인 실천 매뉴얼이 담겨 있다.

추천사_이론과 실전을 겸비한 보기 드문 대작 _공병호
강력한 성공에너지를 전염시키는 실천 매뉴얼 _편기욱?김민광
절망을 헤쳐 나올 ‘마인드 자산’의 힘을 일깨워주는 최고의 성공학 저서 _이경희
옮긴이의 글_ 보다 나은 삶을 꿈꾸는 모든 이들을 위하여_이경식
프롤로그 _ 꿈꿔온 바로 그 인생을 살게 해줄 해답을 찾아서…

제1부 끌어당김의 법칙

1. 존의 이야기, 오래된 소원 상자

2. 세상을 바꾼 천재들의 에너지를 훔쳐라
원자 속에 존재하는 세상/모든 것은 에너지다/신의 뜻을 알기 위한 노력들/의도가 사물을 움직인다/순수의 의식의 바다, 영점장(zero point field)/생각이 모든 것을 창조한다/우주에서 가장 강력한 힘/성공과 양자물리학의 관계

3. 세상에는 절대법칙이 있다
모든 것은 생각에서 비롯된다/인과율의 법칙/공명의 벅칙/씨앗 안에 담긴 꿈/잉태의 법칙/행동의 법칙/명확한 비전과 집중의 위력

4. 우주의 힘 뇌의 능력을 동원하라
무한 잠재력의 우주, 뇌/의식적인 뇌의 능력-의지,기억,지각,추론,직관,상상/가장 흔하고도 위험한 오류/의식적인 뇌의 믿을 수 없이 낮은 한계 수준/행도을 통제하는 사령탑, 무의식적인 뇌/습관의 힘, 믿음의 힘/무의식을 훈련시키는 방법

5. 나의 뇌에 성공발전소를 세워라
뇌는 평생 늙지 않는다/초당 4000억 비트의 정보처리기능사/걱정은 나를 향한 저주다/제자리걸음의 딜레마/뇌 안의 온도 조절 장치/목표치를 높이고 두려움을 즐겨라/뇌 속에 새로운 길을 만들어라

제2부 행동의 법칙

6. 성공의 핵심 연료 열정을 태워라
열정이 이끄는 삶/목적이 이끄는 삶/목표의 힘/강력한 재정적 목표를 설정하라/돈, 그 이면의 가치에 집중하라/사례연구:회사의 목표를 직원의 목표로 ‘메롤라 타일’/나의 1년 목표 세우기/나만의 독특한 힘을 찾아라/여러 가지 지능 유형/목록 작성/약점보다 강점에 집중하라/약점을 보완해줄 사람을 끌어당겨라/생생한 현재의 비전을 마련하라/구체적인 사업 비전 작성하기/방법은 저절로 마련된다/무의식적인 뇌의 3가지 기능/성공을 위한 5가지 필수사항

7. 30일 간의 두뇌 재조정
두뇌 재조정이란?/완벽함보다 꾸준함이 중요하다/1단계:새로운 비전을 세워라/2단계: 강력한 자기 확신을 가져라/3단계: 긍정적 기억으로 뇌 속 신경 회로를 바꿔라/4단계: 신경 회로 변경을 위한 재료를 준비하라/5단계: 매일 30분 이상씩 명상으로 무의식 훈련하기/6단계: 신경공학 기술들을 이용하라

8. 두뇌 재조정 관련 Q&A

9. 머레이 스미스의 이야기
사회, 고난과 역경의 학교/인디언 모터사이클’의 화려한 부활/루빅큐브 맞추기

10. 목표 달성의 3가지 핵심 지침- 명확한 비전, 고도의 집중, 실질적 행동
철저한 갭 분석/구체적인 매출계획 수립/상세한 판매 프로세스 지도 작성/사업 전략의 핵심

제3부 보상의 법칙

11. 보상의 법칙
보상의 법칙과 3가지 충족 요건/ 마케팅과 판매, 매출액을 높이는 열쇠/매일 자문해야할 3가지 질문

12. 이상적인 고객을 끌어당기는 법
16의 힘/이익을 복리로 불려주는 이상적인 고객/당신의 이상적인 고객은 누구인가/이상적인 고객의 예/현재의 고객 분석하기/사례연구:인구통계학적 저어보를 무시했던 자동차 보험 회사/사이코그래픽스 정보/현재의 고객과 이상적인 고객 사이의 갭 분석/구매의사 결정권자를 파악하라/이상적인 고객의 특성

13. 고객의 핫버튼을 찾아라
고객의 선택을 좌우하는 핫버튼/가격보다 가치다/두 변호사 이야기/고객의 기대를 넘어서기/차별성 확보하기/탁아소의 핫버튼/브레인스토밍의 창조적인 힘/이상적인 고객의 핫버튼 연구/혁신이 경쟁력이다/고객 이득의 차별성을 확보하라

14. 당신 회사의 DNA
독점제공품, 당신의 DNA/고객의 관심을 집중시키는 강력한 USP/엘리베이터 연설/정서로 접근하고 논리로 정당화하라/간결한 USP 만들기/고객이 원하는 진짜 이득 찾기/당신의 USP를 당신의 마법 주문으로

15. 이상적인 고객에게 다가가기
당신의 고객을 그들이 있는 곳에서 찾아라/올바른 유통 경로를 선택하라/올바른 마케팅 전략을 선택하라/올바른 마케팅 전술을 선택하라/당신 고객의 생애 가치/광고의 홍수를 돌파하라/광고의 홍수를 돌파하는 마케팅 공식

16. 크게 생각하라
크게 생각하면 큰 그림이 보인다/크게 생각하는 사람들을 움직이는 것은 열정이지 분위기나 돈이 아니다/크게 생각하는 사람들은 집중한다/크게 생각하는 사람들은 행동한다/크게 생각하는 사람들은 자기 권한과 책임을 위임할 줄 안다/크게 생각하는 사람들은 일을 합리적으로 나눈다/크게 생각하는 사람들은 도움을 청한다/크게 생각하는 사람들에게는 코치가 있다/크게 생각하는 사람들에게는 코치가 있다/크게 생각하는 사람들은 마스터마인드 그룹을 활용한다/크게 생각하는 사람들은 더욱 풍족한 삶을 추구한다

에필로그_남은 인생을 어떻게 살 것인가

부록1 현재 가장 많이 쓰이는 고객 설문조사서 양식
부록 2 유통 경로·마케팅 전략·마케팅 전술
부록 3 5개 주요 산업 각각의 공통적인 판매 경로와 마케팅 전략

저자소개

존 아사라프 (지은이) 정보 더보기

기업가이자 저술가. 세계 최고의 동기부여 코치로 꼽히며 행동신경과학을 연구하고 적용한다. 세계적 신드롬을 일으킨 책 《시크릿》에 등장하는 대표 전문가 중 한 명으로 ‘끌어당김의 법칙’을 통해 수많은 사람을 자수성가의 길로 이끌었다. 그의 책은 모두 <뉴욕타임스(New York Times)>와 <아마존(Amazom.com)> 베스트셀러에 오르고, 각 언론사 대표 프로그램인 <래리 킹 라이브(Larry King Live)>와 <엘런 드제너러스 쇼(The Ellen DeGeneres Show)> <앤더슨 쿠퍼 360°(Anderson Cooper 360°)> 등에서 경제적 자유를 얻는 방법을 소개하며 수백만 명의 팬을 만들었다. 그는 가난한 이민자의 자녀로 태어나 소매치기로 푼돈을 버는 ‘거리의 문제아’였으나 시급제 아르바이트를 통해 ‘우연히’ 슈퍼리치들과 교류할 기회를 얻는다. 또한 그는 젊은 시절 잡지에서 멋진 저택의 사진을 보고 오려서 보관했는데, ‘우연히’ 바로 그 집에 이사하게 되는 기적을 경험한다. 우연의 연속으로 보이는 사건들이지만 그는 그 속에서 필연을 찾아냈다. 슈퍼리치들과의 교류를 통해 ‘부자에게는 부자가 될 수밖에 없는 이유가 있다’는 사실을 깨달았고, 행동신경과학을 공부하며 꿈꾸던 집에 이사하게 된 원인을 밝혔다. 그는 이런 내용을 하나의 이론으로 정리해 ‘끌어당김의 법칙’을 만들고 전파했다. 그 결과 부동산, 인터넷 소프트웨어, 컨설팅 분야에서 수백만 달러 가치의 회사 5개를 성장시켰으며 샌디에이고 마샬 골드스미스 경영학교(Marshall Goldsmith School of Management)가 뽑은 뛰어난 리더로 선정되었다. 지금은 기업 성장 컨설팅 회사 원코치(OneCoach)에서 CEO와 비즈니스맨, 전문직 종사자를 위한 멘토링에 힘쓰고 있다.

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머레이 스미스 (지은이) 정보 더보기

기업 성장 전문 컨설턴트. 학습 장애를 앓는 바람에 정규 교육 과정을 제대로 마치지 못했다. 하수도 청소부의 삶이 자신의 환경에 있어서 최선이라 생각했지만, 한편으로는 늘 경제적 자유를 꿈꾸었다. 성공에 대해 끊임없이 생각한 결과, 사업만이 경제적 자유를 이룰 수 있는 유일한 길임을 직감하고 실행에 옮겼다. 주변의 만류에도 불구하고 24세에 통신 회사를 창업해 보란 듯이 성공으로 이끌었다. 이후로도 수십 개의 사업을 연이어 성공시켰다. 현재도 기업가이자, 매출액과 수익 그리고 회사의 가치를 높이도록 도움을 주는 기업 성장 전문 컨설턴트로 성공 가도를 달리고 있다. 가장 좋은 사업 파트너이자 친구인 존 아사라프와 의기투합해, 자신을 성공으로 이끌었던 수많은 기업 상담 사례와 원칙을 ≪부의 해답≫에 담아냈다.

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이경식 (옮긴이) 정보 더보기

서울대 경영학과와 경희대 대학원 국문학과를 졸업했다. 옮긴 책으로는 『넛지』, 『사람을 안다는 것』, 『댄 애리얼리 미스빌리프』, 『댄 애리얼리 부의 감각』, 『마케팅 설계자』, 『좋은 리더를 넘어 위대한 리더로』, 『프레즌스』, 『구글의 아침은 자유가 시작된다』, 『신호와 소음』, 『승자의 뇌』, 『투자전쟁』 등이 있다. 저서로는 에세이집 『1960년생 이경식』, 『청춘아 세상을 욕해라』,『대한민국 깡통경제학』, 『미쳐서 살고 정신 들어 죽다』, 『나는 아버지다』, 소설 『상인의 전쟁』, 평전 『이건희 스토리』 등이 있고, 영화 「개 같은 날의 오후」, 「나에게 오라」, TV 드라마 「선감도」, 연극 「동팔이의 꿈」, 「춤추는 시간여행」, 오페라 「가락국기」, 음악극 「6월의 노래, 다시 광장에서」 등의 대본을 썼다.

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리뷰

([마이리뷰]성공의 원리를 과학적원리를 들..)

([마이리뷰]The Answer 해답)

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내조의*

★★★★★(10)

([마이리뷰]그야말로 명쾌한 해답이었다..)

책속에서

의식적인 마음의 자랑거리는 의지력과 상상력을 사용한다는 것이다. 즉 가능성의 바다에서 어떤 생각 하나를 건져 올릴 수 있다. 우리는 우리가 생각하는 것을 선택할 수 있다. 그런데 우리가 이 생각을 한다고 해서 그 생각이 실제 현실에서 이루어질 것이라고 믿는 게 바로 우리가 저지르는 잘못이다. 생각을 하는 것만으로 이루어진다고 믿지만, 실제로는 그렇지 않다. 이 의식적인 생각을 때 하나 없이 깨끗하게 닦고 명료하게 광을 내서 무의식의 차원으로 넘겨주지 않는 한, 아무것도 이루어지지 않는다. - 본문 105쪽 중에서